背景

定制家居整體衣柜行業(yè)，作為一個朝陽行業(yè)，或稱為（建材行業(yè)的最后一塊蛋糕）,，不單單受到了一些大企業(yè)的垂涎（比如說海爾），更是因為成立一些小作坊的門檻很低,，所以大大小小的品牌充斥整個市場�,；仡^看行業(yè)的發(fā)展現狀：原材料,、人工成本、店面租金普遍上漲,，而產品的價格的調整卻是舉步維艱,。另一方面，中國經濟要重傳統(tǒng)的中國制造轉換到中國創(chuàng)造豈是一朝一夕的事,。所以在未來的2-3年,，整體衣柜行業(yè)的競爭必定會趨向一個白熱化的階段。

品牌的差異化

如何針對現狀來處理面臨的問題,，品牌戰(zhàn)略是必經之路,。品牌的塑造首先應該建立在品牌長遠規(guī)劃與文化理念內涵的基礎上，否則投入再多的錢也就是賺個熱鬧,，混個臉熟�,，F在消費者對品牌很少能夠“一見鐘情，死心塌地”,。其實，品牌是一個復合結構的載體,。簡單的品牌就是代表著產品的種類,，價位。但是認真的剖析,，品牌真正蘊含著一個企業(yè)的靈魂,。若是評判一個品牌成功與否，這一項可以說是最有說服力一張底牌,。拋開這個行業(yè)來看,，品牌運營最成功的案例之一是蘋果公司。這樣說不僅僅是因為蘋果手機已經成為了時尚,，高品位,，以及中等收入以上的人群代表，更重要的是蘋果兩個字融入企業(yè)的靈魂與文化在里面,，確切的說就是喬布斯本人,。這里說白了,，看一個品牌怎么樣，核心是看運營這個品牌的團隊怎么樣,。任何產品都有可能被復制,，但只有每個人才是這個世界上獨一無二的存在，相信說到這里大家都能夠心領神會——品牌的運營最終是要通過人去展現她獨特的魅力與個性,。最后,，強調一下，選擇品牌的過程同樣是一個投資的過程,，這個大家可能對炒股比較熟悉,。中石油和一家剛剛上市的公司比怎么樣？呵呵,，這個希望要有一個清楚的認識,，不單要看它現在實際價值有多少，重點是是看成長的空間有多少,�,？吹教O果今天市值第一的王者地位，相信有多同志后悔當年沒能慧眼識金,，道理就是這么簡單了,。

營銷的差異化

據筆者了解，目前有些衣柜企業(yè)的營銷策劃,，無論是招商,、市場突破、市場提升,，還是促銷,、廣告，都僅僅停留在程式化,，尚未做出真正深層次的東西,。很多企業(yè)或經銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費者的真實需求,，結果廣告很多是無效廣告,，促銷文不對題，根本無助于提升銷售,。這里以廣州德拉維斯家居作為一個案例來分析,。德拉維斯公司的獨特在于對待廣告，促銷更多是一個輔助的角色,，營銷的側重點在于以新聞發(fā)布會形式對信息進行爆炸性的發(fā)布,，從而達到那種一鳴驚人的效果。另一個方面,，營銷,，更加注重當地實際情況,，甚至能夠書面的針對當地市場的營銷策略。這樣就大大的拉近了企業(yè)和加盟商的心里距離,，有助于雙方長期穩(wěn)定的合作,。

產品的差異化

若是沒有競爭力的產品，再多華麗的言辭都是空中樓閣,。今天這個品牌紅紅火火,，明天就可能像花一樣凋謝。這里筆者以德拉維斯公司的蜂窩玻璃門為例,。這里簡單介紹一些蜂窩玻璃門,。蜂窩玻璃門是移門結構玻璃和蜂窩板的一個結合，效果就是達到安全,，高檔的效果,。這項發(fā)明很好的彌補了行業(yè)發(fā)展的誤區(qū)——傳統(tǒng)在玻璃移門的改進基本都集中在工藝視覺效果的改進，而玻璃移門的安全性卻很少有企業(yè)能夠去正視,。在品牌的運營過程中,，蜂窩玻璃門可以說是和德拉維斯這個品牌相互推動。時間可以證明一切,，讓我們大家都去拭目以待,。

最后，引用毛主義的一句話結束這篇文章“俱往矣,，數風流人物,，還看今朝”。