背景

定制家居整體衣柜行業(yè)，作為一個(gè)朝陽行業(yè),，或稱為（建材行業(yè)的最后一塊蛋糕）,，不單單受到了一些大企業(yè)的垂涎（比如說海爾）,，更是因?yàn)槌闪⒁恍┬∽鞣坏拈T檻很低,，所以大大小小的品牌充斥整個(gè)市場,�,；仡^看行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：原材料,、人工成本、店面租金普遍上漲,，而產(chǎn)品的價(jià)格的調(diào)整卻是舉步維艱,。另一方面，中國經(jīng)濟(jì)要重傳統(tǒng)的中國制造轉(zhuǎn)換到中國創(chuàng)造豈是一朝一夕的事,。所以在未來的2-3年,，整體衣柜行業(yè)的競爭必定會趨向一個(gè)白熱化的階段。

品牌的差異化

如何針對現(xiàn)狀來處理面臨的問題,，品牌戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。品牌的塑造首先應(yīng)該建立在品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與文化理念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,，否則投入再多的錢也就是賺個(gè)熱鬧,，混個(gè)臉熟。現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌很少能夠“一見鐘情,，死心塌地”,。其實(shí)，品牌是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)的載體,。簡單的品牌就是代表著產(chǎn)品的種類,，價(jià)位。但是認(rèn)真的剖析,，品牌真正蘊(yùn)含著一個(gè)企業(yè)的靈魂,。若是評判一個(gè)品牌成功與否,，這一項(xiàng)可以說是最有說服力一張底牌。拋開這個(gè)行業(yè)來看,，品牌運(yùn)營最成功的案例之一是蘋果公司,。這樣說不僅僅是因?yàn)樘O果手機(jī)已經(jīng)成為了時(shí)尚，高品位,，以及中等收入以上的人群代表,，更重要的是蘋果兩個(gè)字融入企業(yè)的靈魂與文化在里面，確切的說就是喬布斯本人,。這里說白了,，看一個(gè)品牌怎么樣，核心是看運(yùn)營這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)怎么樣,。任何產(chǎn)品都有可能被復(fù)制,，但只有每個(gè)人才是這個(gè)世界上獨(dú)一無二的存在，相信說到這里大家都能夠心領(lǐng)神會——品牌的運(yùn)營最終是要通過人去展現(xiàn)她獨(dú)特的魅力與個(gè)性,。最后,，強(qiáng)調(diào)一下，選擇品牌的過程同樣是一個(gè)投資的過程,，這個(gè)大家可能對炒股比較熟悉,。中石油和一家剛剛上市的公司比怎么樣？呵呵,，這個(gè)希望要有一個(gè)清楚的認(rèn)識,，不單要看它現(xiàn)在實(shí)際價(jià)值有多少，重點(diǎn)是是看成長的空間有多少,�,？吹教O果今天市值第一的王者地位，相信有多同志后悔當(dāng)年沒能慧眼識金,，道理就是這么簡單了,。

營銷的差異化

據(jù)筆者了解，目前有些衣柜企業(yè)的營銷策劃,，無論是招商,、市場突破、市場提升,，還是促銷,、廣告，都僅僅停留在程式化,，尚未做出真正深層次的東西,。很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費(fèi)者的真實(shí)需求,，結(jié)果廣告很多是無效廣告,，促銷文不對題,，根本無助于提升銷售。這里以廣州德拉維斯家居作為一個(gè)案例來分析,。德拉維斯公司的獨(dú)特在于對待廣告,，促銷更多是一個(gè)輔助的角色，營銷的側(cè)重點(diǎn)在于以新聞發(fā)布會形式對信息進(jìn)行爆炸性的發(fā)布,，從而達(dá)到那種一鳴驚人的效果,。另一個(gè)方面，營銷,，更加注重當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，甚至能夠書面的針對當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略。這樣就大大的拉近了企業(yè)和加盟商的心里距離,，有助于雙方長期穩(wěn)定的合作,。

產(chǎn)品的差異化

若是沒有競爭力的產(chǎn)品，再多華麗的言辭都是空中樓閣,。今天這個(gè)品牌紅紅火火,，明天就可能像花一樣凋謝。這里筆者以德拉維斯公司的蜂窩玻璃門為例,。這里簡單介紹一些蜂窩玻璃門,。蜂窩玻璃門是移門結(jié)構(gòu)玻璃和蜂窩板的一個(gè)結(jié)合，效果就是達(dá)到安全,，高檔的效果,。這項(xiàng)發(fā)明很好的彌補(bǔ)了行業(yè)發(fā)展的誤區(qū)——傳統(tǒng)在玻璃移門的改進(jìn)基本都集中在工藝視覺效果的改進(jìn)，而玻璃移門的安全性卻很少有企業(yè)能夠去正視,。在品牌的運(yùn)營過程中,，蜂窩玻璃門可以說是和德拉維斯這個(gè)品牌相互推動。時(shí)間可以證明一切,，讓我們大家都去拭目以待,。

最后，引用毛主義的一句話結(jié)束這篇文章“俱往矣,，數(shù)風(fēng)流人物,，還看今朝”。