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日志

超級(jí)時(shí)尚買(mǎi)手

已有 26896 次閱讀2013-4-9 17:06 |個(gè)人分類:課程大綱|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 買(mǎi)手, 經(jīng)營(yíng)者, 敏感度, 激情, 采購(gòu)

買(mǎi)手(BUYER),是時(shí)裝業(yè),百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色,超級(jí)時(shí)尚買(mǎi)手具有理性與感性雙重性格,,既有設(shè)計(jì)師的流行敏感度,,又有經(jīng)營(yíng)者的數(shù)字頭腦,對(duì)美好事物和新生事物像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情,,對(duì)市場(chǎng)像經(jīng)營(yíng)者一樣客觀與冷靜的分析和判斷,。買(mǎi)手是把持平衡的一雙手,,是連接設(shè)計(jì)與銷售的橋梁。

超級(jí)買(mǎi)手課程將從流行開(kāi)始,,介紹整個(gè)服飾市場(chǎng)以及品牌的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客層的尋找,。教大家擬定商品組合與采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)流程以及采購(gòu)談判的訣竅,。同時(shí),,列舉大量成功的品牌實(shí)例,運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù),,互動(dòng)與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買(mǎi)手的運(yùn)作技能,。

  

 

課程目標(biāo):            

o  掌握深度挖掘市場(chǎng)情報(bào)的方法和技巧。

o  學(xué)會(huì)分析流行趨勢(shì)和信息分析的方法,。

o  提升買(mǎi)手理性與感性結(jié)合的工作能力,。

o  把握商品采購(gòu)計(jì)劃的流程和執(zhí)行方法。

o  站在買(mǎi)手的角度控制庫(kù)存以提高整體商品銷售率,。 

 

 

 

適合對(duì)象:                

服飾企業(yè)總經(jīng)理  買(mǎi)手/采購(gòu)  商品企劃師  商品管理人員  省級(jí)代理商.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

課程精華: 

 


日期

   課 程 內(nèi) 容

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第一天

 

●時(shí)尚品牌與市場(chǎng)研究

☆品牌定位與市場(chǎng)   ☆服飾市場(chǎng)調(diào)查與分析

☆零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與未來(lái)趨勢(shì)走向

☆商品流通渠道的選擇  ☆買(mǎi)手&企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)

●消費(fèi)者研究

☆消費(fèi)者調(diào)查   ☆消費(fèi)者分類法

☆消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程    ☆消費(fèi)者行為的社會(huì)面

☆消費(fèi)者,、供貨商與零售商的關(guān)系

●流行資訊收集與分析

☆將流行元素變?yōu)闀充N商品    ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

☆商品推廣與品牌概念

●如何提高買(mǎi)手綜合能力

☆對(duì)商品企劃的流程了解      ☆對(duì)銷售與渠道的認(rèn)識(shí)

☆認(rèn)識(shí)和了解商品的前端與后端  ☆全面提高買(mǎi)手工作能力

 

 

 

 

 

 

 

第二天

 

●買(mǎi)手的角色認(rèn)識(shí)與職責(zé)

  買(mǎi)手的定位是什么  ☆買(mǎi)手的必備能力 ☆買(mǎi)手的工作內(nèi)容

 ☆買(mǎi)手需掌握的資料    ☆買(mǎi)手的挑戰(zhàn)在哪里

●采購(gòu)工作的流程與實(shí)施

 ☆采購(gòu)前的信息收集     ☆采購(gòu)前的數(shù)據(jù)采集與分析

 ☆采購(gòu)前的商品分析     ☆采購(gòu)計(jì)劃的制作-OTB

 ☆采購(gòu)中如何選款       ☆采購(gòu)中的訂單調(diào)整與確定

 ☆采購(gòu)后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn)

●如何提高采購(gòu)的準(zhǔn)確性

 ☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具  OTB采購(gòu)計(jì)劃制定的精準(zhǔn)性方法

 ☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機(jī)結(jié)合

 

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