日志
超級時尚買手
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買手(BUYER),是時裝業(yè),百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色,超級時尚買手具有理性與感性雙重性格,，既有設(shè)計師的流行敏感度,，又有經(jīng)營者的數(shù)字頭腦,，對美好事物和新生事物像設(shè)計師一樣充滿激情,，對市場像經(jīng)營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷。買手是把持平衡的一雙手,，是連接設(shè)計與銷售的橋梁,。
超級買手課程將從流行開始，介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標(biāo)客層的尋找,。教大家擬定商品組合與采購計劃,，采購流程以及采購談判的訣竅。同時,，列舉大量成功的品牌實例,，運用真實數(shù)據(jù),，互動與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能。
o 掌握深度挖掘市場情報的方法和技巧,。
o 學(xué)會分析流行趨勢和信息分析的方法,。
o 提升買手理性與感性結(jié)合的工作能力。
o 把握商品采購計劃的流程和執(zhí)行方法,。
o 站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率,。
服飾企業(yè)總經(jīng)理 買手/采購 商品企劃師 商品管理人員 省級代理商等.
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日期 |
課 程 內(nèi) 容 |
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第一天
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●時尚品牌與市場研究 ☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調(diào)查與分析 ☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向 ☆商品流通渠道的選擇 ☆買手&企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢 ●消費者研究 ☆消費者調(diào)查 ☆消費者分類法 ☆消費者購買的決策過程 ☆消費者行為的社會面 ☆消費者、供貨商與零售商的關(guān)系 ●流行資訊收集與分析 ☆將流行元素變?yōu)闀充N商品 ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ☆商品推廣與品牌概念 ●如何提高買手綜合能力 ☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷售與渠道的認(rèn)識 ☆認(rèn)識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力 |
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第二天
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●買手的角色認(rèn)識與職責(zé) ☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內(nèi)容 ☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里 ●采購工作的流程與實施 ☆采購前的信息收集 ☆采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 ☆采購前的商品分析 ☆采購計劃的制作－ＯＴＢ ☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調(diào)整與確定 ☆采購后的行銷準(zhǔn)備與跟進 ●如何提高采購的準(zhǔn)確性 ☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具 ☆OTB采購計劃制定的精準(zhǔn)性方法 ☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機結(jié)合 |
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