08

Fall

陳列管理與技巧培訓大綱

第一天

上午：

9：00-10：00

l  課程啟動儀式：

n  主持人歡迎學員

n  學員分組

n  確定組內(nèi)領(lǐng)導人,、組名、口號等

n  確定四天的學習獎勵制度

n  小組風采展示

n  重要人物宣布課程啟動

10：10-12：00

● 如何解決終端滯留的陳列問題

● 如何提高終端陳列執(zhí)行力

● 如何制定門店陳列考核評估方案

● 陳列計劃的制作和實施

●工具運用： 陳列模版與表格

n  陳列計劃表格等

n  終端門店陳列模版

 

下午：

2：00-5：00

● 視覺陳列企劃流程與原則

● 終端陳列執(zhí)行方案設(shè)定原理

● 沙盤實操：門店陳列管理案例分析

        ——陳列企劃

        ——賣場布局

        ——陳列原則

        ——陳列技巧

——銷售趨勢（月度,、周度,、每日銷售占比趨勢）

——分類別銷售額及占比（性別、季節(jié),、產(chǎn)品品類,、尺碼等）

——庫存及暢滯銷產(chǎn)品分析

——成交率分析

第二天

 

上午：

9：00-12：00

l  門店陳列目標分解

l  如何營造熱賣場

——價值樹的構(gòu)成形式

——進店率、成交率,、客單價,、客單量之間的關(guān)系

——刺激進店率、成交率,、客單價,、客單量各單元提升的陳列技巧

l  賣場空間規(guī)劃與布局技巧

l  新品推廣與促銷陳列技巧

l  沙盤實操：季初新品上市與季末促銷陳列方案企劃案例分析

 

下午：

2：00-5：00

l  陳列策略的調(diào)整

工具運用：店鋪銷售分析報表

n  店鋪庫存與銷售單價分析表格

n  連帶率與貨品分析表格

l  運用創(chuàng)意秀出商品亮點

l  用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺附加價值

l  捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓

l  創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列

工具運用：現(xiàn)場陳列道具與商品進行實地演練

l  結(jié)業(yè)儀式

n  頒發(fā)畢業(yè)證書、

n  畢業(yè)留影

n  畢業(yè)感受分享

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人