08

Fall

陳列管理與技巧培訓(xùn)大綱

第一天

上午：

9：00-10：00

l  課程啟動(dòng)儀式：

n  主持人歡迎學(xué)員

n  學(xué)員分組

n  確定組內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人、組名,、口號(hào)等

n  確定四天的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度

n  小組風(fēng)采展示

n  重要人物宣布課程啟動(dòng)

10：10-12：00

● 如何解決終端滯留的陳列問(wèn)題

● 如何提高終端陳列執(zhí)行力

● 如何制定門店陳列考核評(píng)估方案

● 陳列計(jì)劃的制作和實(shí)施

●工具運(yùn)用： 陳列模版與表格

n  陳列計(jì)劃表格等

n  終端門店陳列模版

 

下午：

2：00-5：00

● 視覺(jué)陳列企劃流程與原則

● 終端陳列執(zhí)行方案設(shè)定原理

● 沙盤實(shí)操：門店陳列管理案例分析

        ——陳列企劃

        ——賣場(chǎng)布局

        ——陳列原則

        ——陳列技巧

——銷售趨勢(shì)（月度,、周度、每日銷售占比趨勢(shì)）

——分類別銷售額及占比（性別,、季節(jié),、產(chǎn)品品類、尺碼等）

——庫(kù)存及暢滯銷產(chǎn)品分析

——成交率分析

第二天

 

上午：

9：00-12：00

l  門店陳列目標(biāo)分解

l  如何營(yíng)造熱賣場(chǎng)

——價(jià)值樹(shù)的構(gòu)成形式

——進(jìn)店率,、成交率,、客單價(jià)、客單量之間的關(guān)系

——刺激進(jìn)店率,、成交率,、客單價(jià)、客單量各單元提升的陳列技巧

l  賣場(chǎng)空間規(guī)劃與布局技巧

l  新品推廣與促銷陳列技巧

l  沙盤實(shí)操：季初新品上市與季末促銷陳列方案企劃案例分析

 

下午：

2：00-5：00

l  陳列策略的調(diào)整

工具運(yùn)用：店鋪銷售分析報(bào)表

n  店鋪庫(kù)存與銷售單價(jià)分析表格

n  連帶率與貨品分析表格

l  運(yùn)用創(chuàng)意秀出商品亮點(diǎn)

l  用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺(jué)附加價(jià)值

l  捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓

l  創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列

工具運(yùn)用：現(xiàn)場(chǎng)陳列道具與商品進(jìn)行實(shí)地演練

l  結(jié)業(yè)儀式

n  頒發(fā)畢業(yè)證書(shū),、

n  畢業(yè)留影

n  畢業(yè)感受分享

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人