日志
促進(jìn)業(yè)績提升的陳列之術(shù)
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在行業(yè)競爭異常激烈的今天,，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷陳列技巧”,，促銷陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績與形象的現(xiàn)代化管理手段,。“促銷陳列技巧”課程是UTA時(shí)尚管理集團(tuán)借鑒歐美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門店促銷陳列技巧的現(xiàn)實(shí)情況,，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗(yàn)式促銷陳列培訓(xùn)模式。對(duì)于龐大的時(shí)尚零售行業(yè),，是專門針對(duì)賣場促銷陳列的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程,，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。
要學(xué)當(dāng)然學(xué)習(xí)最新,、最好的,！
2010年最近歐洲和日本時(shí)尚服飾品牌通過陳列促進(jìn)店鋪業(yè)績提升的真實(shí)案例
針對(duì)時(shí)裝與休閑品牌各自獨(dú)特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處,，最大程度強(qiáng)化陳列對(duì)終端銷售業(yè)績提升所起到的支持作用,。
【課程對(duì)象】
陳列管理人員、商品企劃人員,、營業(yè)計(jì)劃人員,、
陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員,、店鋪管理人員,。
【課程收益】
1. 使學(xué)員獲得門店促銷陳列理論知識(shí)，提高實(shí)際操作的能力
2. 使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題,，解決問題的實(shí)際方法
3. 使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
4. 使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的促銷陳列手法和技巧
5. 使學(xué)員了解促銷陳列的流程和方法,，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)
【課程方式】
1、講師的理論知識(shí)講解與實(shí)際演練相結(jié)合
2,、注重學(xué)員參與,，包括角色扮演、實(shí)際操作,、案例分享,、游戲互動(dòng)等
【培訓(xùn)提綱】
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2,、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3,、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5,、商品的分類與分配
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1,、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2,、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3,、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4,、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5、 店鋪陳列組合技巧
6,、 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1,、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2,、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3,、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5,、創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣場陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,，提升品牌競爭力
1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出
2,、賣場布局原理與動(dòng)線布局技巧
3,、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,，傳承“優(yōu),、異、新,、快,、誠”的創(chuàng)新理念
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