服飾精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

 

1.  課程形式：服飾精英店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

針對(duì)培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn)，我們采取訓(xùn)練營(yíng)的模式進(jìn)行,，3天3晚,，課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析,、游戲互動(dòng)、拓展訓(xùn)練等授課形式,，使店長(zhǎng)體驗(yàn)到一場(chǎng)既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和品牌意識(shí)的生動(dòng)課程,。

2.  推薦課題：

課題	課時(shí)
《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》	9
《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》	6
《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》	12

3.  硬件建議：

A,、 場(chǎng)地請(qǐng)選址在可開展拓展訓(xùn)練的環(huán)境好的郊外,，或者在室內(nèi)比較開闊的場(chǎng)地也可。以便于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開展,。

B,、 隊(duì)員統(tǒng)一服裝（以便于開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為好）。

C,、 課程道具 另行協(xié)商,。

4. 時(shí)間安排

 

課程精華：

課題一：《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》            

第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定

☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo)，同時(shí)知道如何制定目標(biāo)

☆ 自己剖析自己

☆ 改變自己

課程內(nèi)容：

■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果

■自我反思及設(shè)定目標(biāo)：

■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎,？

教育目標(biāo)嗎,？

精神目標(biāo)嗎？

■成功者找方法,，失敗者找借口

■脫離借口的方法

失敗是成功之母 檢討是成功之父

第二單元 積極心態(tài)

☆ 真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己,。

☆ 認(rèn)識(shí)自己的工作,，真是人活著的意義

☆ 通過(guò)課堂訓(xùn)練,，深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。

課程內(nèi)容：

■認(rèn)識(shí)自己：

自己認(rèn)識(shí)自己的思維：

問(wèn)題＋定義→注意力＝事實(shí)

■自己在為誰(shuí)賣命：

人人都是在為自己賣命

人人都是為別人賣命

如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的,？

■堅(jiān)定的信念

        1,、我堅(jiān)信我一定可以辦得到

2、我愿意做任何必要的改變

■工作中的消極

第三單元 付出心態(tài)

    ☆ 深刻剖析付出與回報(bào)的原理,，讓學(xué)員明白回報(bào)的前提,。

課程內(nèi)容：

 ■認(rèn)識(shí)自己的“自私”

■付出與回報(bào)的真正原理

■如何行動(dòng)？

第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌

☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作

☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力

☆ 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),，當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人

☆ 人生有了夢(mèng)想，才能更加的努力,，追求卓越是正確的,，同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。

☆ 生活,、工作沒(méi)有了激情,，世界將變得冷淡灰暗。

課程內(nèi)容：

■ 敬業(yè)

±  不能隨便

±  做好每一件小事

±  容忍挫折

±  堅(jiān)持,，再堅(jiān)持

■  忠誠(chéng)

Ø  忠誠(chéng)比能力更重要

Ø  忠誠(chéng)也是一種能力

Ø  忠誠(chéng)要自始至終

Ø  忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)

■  團(tuán)隊(duì)精神

2  海豚的啟示

2  團(tuán)隊(duì)的力量

2  與團(tuán)隊(duì)一起成功

2  競(jìng)爭(zhēng)與合作

■  追求卓越

«  超越平庸

«  追求卓越,，必先勤奮

«  卓越從完美的細(xì)節(jié)開始

«  每天提高1％

«  勇于進(jìn)取

■  激情

±  積極心態(tài)成大事

懷著激情工作

第五單元 感觸自己的心靈

☆突破自己的恐懼（課堂吞火演練）

☆清洗自己的心靈

課程內(nèi)容：

■  突破自我

■  感恩

感恩家人

感恩老板

感恩同事

感恩身邊每一個(gè)人感恩

感恩家人

感恩老板

感恩同事

身邊每一個(gè)人

 

課題二：《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》          

一）零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)                                                                              

提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)

1)   店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)

n  店鋪人員管理核心：心態(tài),、知識(shí),、技巧

n  店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存,、促銷

n  店鋪賣場(chǎng)管理核心：選址,、陳列、VIP

2)   店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥

n  店鋪管理木桶理論

n  業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法

二）提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力                                                                                  

1)   店鋪銷售的三個(gè)層面：

n  庫(kù)管

n  導(dǎo)購(gòu)

n  形象顧問(wèn)

2)   店鋪銷售三大黃金定律

n  善惡有報(bào),，以誠(chéng)相待

n  換位思考,，把客人當(dāng)朋友

n  隨機(jī)應(yīng)變，見人說(shuō)人話,，見鬼說(shuō)鬼話

3)   員工執(zhí)行力持續(xù)提升

n  從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段

Ø  崗前培訓(xùn)

Ø  上崗輔導(dǎo)

Ø  專業(yè)提升

n  員工為何出工不出力

Ø  老板與員工的價(jià)值觀不同

Ø  員工：給多少錢干多少事,，老板：干多少事給多少錢

Ø  老板自身的言傳身教作用

n  員工職業(yè)心態(tài)修煉

三）貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作                                                                             

1)   數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存

n  貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比

n  以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理,，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率

n  定性定量：暢滯銷比率合理,，利潤(rùn)最大化—售罄率

n  跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

2)   快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則

n  上貨貨跟進(jìn),，寧肯讓貨等人不能讓人等貨

n  掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

n  提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果

3)   一鳴驚人的高效商品促銷技巧

n  促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備

n  促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好

n  從視覺(jué)到聽覺(jué)的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施

四）360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行                       

知道僅僅是知識(shí),，只有做到才是能力

1)   管理人員層面提升

n  看待問(wèn)題的高度

n  分析問(wèn)題的深度

n  解決問(wèn)題的方法

2)   店鋪陳列檢核方法

n  優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵

n  流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵

n  科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵

3)   提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享

n  例會(huì)執(zhí)行體制

n  店鋪工作日志

n  陳列店務(wù)檢核

4)   持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法

n  以身作則的個(gè)人魅力

n  令行禁止的薪酬制度

n  熱情積極的文化體系

 

課題三：《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》   

第一章: 商品的視覺(jué)化表現(xiàn)

1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)

2,、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則

3,、服飾商品搭配技巧與原則

4,、多元化組合的商品展示陳列技法

5、商品的分類與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1,、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)

A   掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼,，百戰(zhàn)不殆

B   掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)

C   店鋪陳列空間的合理分配方法

         2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵

         3,、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧

                A   不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響

                B   不同商品的構(gòu)成法則

         4,、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段

5、 店鋪陳列組合技巧

6,、 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運(yùn)用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣點(diǎn)

1,、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則

2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列

3,、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換

4,、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓

5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列

第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

1,、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出

2,、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧

3,、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺(jué)傳達(dá)秀出

4、擺脫原有束縛,，傳承“優(yōu),、異、新,、快,、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人