合作共贏-締造卓越加盟商

 

第一單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇

1,、中國服飾市場解析

2,、自我定位：

2  理想中的老板

2  經(jīng)營理念的創(chuàng)新

2  憂患意識(shí)的價(jià)值

2  學(xué)習(xí)提升的態(tài)度

3、成功經(jīng)銷商必備的三種能力

4,、品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件

5、老板應(yīng)具備的心態(tài)  

 ☆注意力=事實(shí)

6,、終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵）

思路決定出路,，行動(dòng)決定財(cái)富

2  為什么20%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？

2  職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造

2  尋求個(gè)人突破,，再造事業(yè)巔峰

2  品牌與經(jīng)銷商是共同價(jià)值的創(chuàng)造者,！

2  品牌與經(jīng)銷商該如何實(shí)現(xiàn)共贏？ 

2  服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實(shí)力與價(jià)值

7,、經(jīng)銷商重塑市場定位

2  經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工,？

2  為什么日子越來越難過？

2  經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)

◇經(jīng)營理念    ◇管理狀態(tài) 

8,、廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系

2 廠家從經(jīng)銷商身上得到什么,？

2 經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？

第二單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----經(jīng)營篇

你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎,？

店鋪生意分析：

1,、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址

u  如何淘到“金店”

u  開店的策略

u  營利性店鋪選址技巧

2、如何提升營業(yè)額

如何增加每日銷售額

    ◆ 營業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)          ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較

    ◆ 為什么要防止?fàn)I業(yè)額衰退    ◆ 營業(yè)額成長三個(gè)注意點(diǎn)

增加營業(yè)額四步曲

◆第一步：增量作戰(zhàn),，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn),，擴(kuò)大產(chǎn)品

◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作,，多元化經(jīng)營

3,、 零售生意成功的店鋪促銷

2  店鋪的促銷技巧

2  從整體零售角度規(guī)劃促銷

2  從不同地區(qū)差異化角度作促銷

2  從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷

4、 零售生意成功的顧客管理

2  建立溝通感情

2  建立溝通方式

2  建立顧客檔案

2  管理顧客關(guān)系

2  培養(yǎng)品牌忠誠

2  VIP管理系統(tǒng)的建立

5,、 零售生意成功的服務(wù)管理

2  什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2  服務(wù)的微格分析法

2  服務(wù)品質(zhì)管理

2  提升顧客的長遠(yuǎn)價(jià)值

6,、 零售生意成功的形象管理

2  商品的展示、陳列管理

2  視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素

7,、 零售生意成功的信息管理

2  店鋪資迅管理體系的建立

2  資訊手段-表單的管理

2  顧客購買信息收集

2  競爭對(duì)手信息收集

2  商品定位信息收集

2  店鋪銷售信息收集

2  服務(wù)水平信息收集

8,、 零售生意成功的團(tuán)隊(duì)管理

2  銷售團(tuán)隊(duì)的管理

2  選拔人（選人）

2  提出要求（用人）

2  激勵(lì)他（育人）

2  培養(yǎng)他（留人）

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人