全國店長特訓(xùn)營

培訓(xùn)課題： 金牌店長特訓(xùn)營——提升店鋪業(yè)績的兩大課題與操作技術(shù)

培訓(xùn)對(duì)象：  店長

授課方式：  理論講解+案例分析+圖片分析+平面練習(xí)+實(shí)操練習(xí)

培訓(xùn)時(shí)間：  3天/6小時(shí)

課程背景：

1,、 要想提升店鋪的銷售業(yè)績,，首先了解影響店鋪業(yè)績的四個(gè)數(shù)據(jù)分析：進(jìn)店率,、試穿率,、成交率與客單價(jià),，提升了這四個(gè)數(shù)據(jù),，也就成功的提升了店鋪的業(yè)績,。

2,、 如何提升這四個(gè)數(shù)據(jù)呢,？

Ø  進(jìn)店率：提升進(jìn)店率最有效的方法是店頭陳列,，店頭陳列包括櫥窗與店鋪入口處的陳列，這是無聲銷售語言起的作用,，即無聲銷售語言占100%,；

Ø  試穿率：提升試穿率最有效的方法是延長客流線,，并設(shè)置店內(nèi)磁石點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)主推商品的PP陳列,，在此時(shí)無聲銷售語言的作用占70%,，有聲銷售語言占30%；

Ø  成交率：提升成交率與貨品,、銷售服務(wù)技巧有關(guān),，而在貨品以無法迅速調(diào)整的前提下，有聲銷售語言就顯得尤為重要,，要加強(qiáng)導(dǎo)購人員處理客戶異議的能力,，此能力占比為70%，貨品占30%,；

Ø  客單價(jià)：提升客單價(jià),，也就是加強(qiáng)連帶銷售，其方法首先是要將關(guān)聯(lián)商品陳列出來,，其次要加強(qiáng)導(dǎo)購人員的服飾搭配能力,，在此時(shí)關(guān)聯(lián)商品陳列占50%，導(dǎo)購人員的搭配能力占50%,。