商品數(shù)字化管理與實施

 

第一章   店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式

第一單元：從“管理結果”到“管理過程”

2 店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長

2 零售運營管理的關鍵要素

2 銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷

第二單元：生意分析技巧

2 賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字

2 如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標：

總銷售額,、分類貨品、銷售額

坪效,、連帶率,、客單價

人效、貨品流失率,、庫銷比

第三單元：目標落實技巧

2 掌握目標分解技巧,，解決店鋪實際問題

2 不良庫存最小化的具體案例分析

2 通過實戰(zhàn)演習，學會應用分解目標原則

2 分解目標步驟的實用表格

2 分析員工過去表現(xiàn),，輔導員工達成目標

例會記錄表的應用方法

 

 

 

 

第二章,、店鋪暢銷貨品采購與分析

第一單元：國際服飾之采購概況

☆單店采購趨勢    

☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控    

☆快速反映機制   

☆采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映

☆采購總額失調(diào)        ☆缺乏滾動庫存    

☆品類結構失調(diào)        ☆上市波段失調(diào)

☆缺乏商品企劃        ☆商品深度幅度失調(diào) 

☆公司管理流程混亂    ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃

第三單元：如何算一盤正確采購

☆總體數(shù)量是否達標   

☆采購質(zhì)量是否合理   

☆采購5R原則

☆例會記錄表的應用方法

第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手

☆買手綜合素質(zhì)圖    

☆買手做到穩(wěn)準狠

第五單元：正確采購流程與方法

☆單店采購預估  ☆采購總額預算   ☆鞋品金額OTB   ☆服裝金額OTB    ☆配件金額OTB   ☆貨號SKU規(guī)劃    ☆下單深度規(guī)劃     ☆項目統(tǒng)計分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

 

第一單元,、貨品管理人員應具備的專業(yè)知識

2  如何把流行元素變?yōu)闀充N商品

2  對流行工業(yè)的基本了解　　

2  對流行工業(yè)的結構與過程

2  從消費者到消費者　　　　

2  流行服飾業(yè)的陳品結構

第二單元,、如何提高商品管理人員能力

2  對商品企劃的流程了解   

2  對銷售與渠道的認識

2  認識和了解商品的前端與后端 

2  全面提高買手工作能力

 

第三單元、品牌與市場研究

2  品牌定位與市場  

2  服飾市場調(diào)查與分析

2  零售市場的結構與未來趨勢走向

2  商品流通渠道的選擇 

2  企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢

第四單元,、消費者研究

2  消費者調(diào)查  

2  消費者分類法

2  消費者購買的決策過程   

2  消費者行為的社會面

2  消費者,、供貨商與零售商的關系

第五單元、流行資訊收集與分析

2  將流行元素變?yōu)闀充N商品   

2  流行服飾產(chǎn)業(yè)結構

2  商品推廣與品牌概念

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人