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視覺陳列管理培訓(xùn)大綱
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視覺陳列管理培訓(xùn)大綱（二天）
【課程簡介】
在行業(yè)競爭異常激烈的今天,，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出,，首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段,。陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是UTA時尚管理集團(tuán)針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實(shí)情況,，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗(yàn)式陳列管理培訓(xùn)模式。對于龐大的時尚零售行業(yè),，是專門針對賣場陳列管理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程,，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。
【課程特點(diǎn)】
——理論授課與實(shí)地演練特點(diǎn)
陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式,，它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項(xiàng)目的運(yùn)行與管理,，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)陳列管理活動的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗,，進(jìn)而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律,，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性,、互動性,、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性,、體驗(yàn)性五個顯著的特點(diǎn),。
【課程對象】
陳列管理人員、營業(yè)計劃人員,、陳列執(zhí)行人員,、陳列計劃人員、店鋪管理人員,。
【課程收益】
1. 使學(xué)員獲得門店陳列管理理論知識,，提高實(shí)際操作的能力
2. 使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題,，解決問題的實(shí)際方法
3. 使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理
4. 使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧
5. 使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識,，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)
【課程方式】
1,、講師的理論知識講解與實(shí)際演練相結(jié)合
2、注重學(xué)員參與,，包括角色扮演,、實(shí)際操作、案例分享,、游戲互動等
【課程大綱】
第一章 有效提升入店率和客單價的陳列技巧
第一節(jié) 店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼,，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
第二節(jié) 櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
第四節(jié) 貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧
第六節(jié) 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第二章 賣場布局原理
第一節(jié) 賣場陳列區(qū)域劃分原理
A 不同類型賣場區(qū)域劃分原理
B 不同類型店鋪區(qū)域劃分原理
C 不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求
第二節(jié) 購買動線布局原理
——如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場（吸引性）
第三節(jié) 如何布局設(shè)定賣場的動線
A 客動線原理
B 銷售動線原理
C 管理動線
D 引導(dǎo)動線
第四節(jié) 不同類型商品布局原理
A 新、舊,、一般性,、打折促銷性商品賣場布局原理
B 賣場商品布局分析
第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧
1. 色彩搭配與技巧
第一節(jié) 色彩的紀(jì)錄和傳達(dá)的方法
A、色彩的種類
B,、色彩的三屬性
C,、常用色彩術(shù)語
第二節(jié) 色彩的搭配
A、服裝色彩的調(diào)和
B,、 服裝色彩搭配的比例與面積
C,、 服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系
2. 服裝搭配與技巧
服裝配色手法
1、單純 2,、點(diǎn)綴 3,、統(tǒng)調(diào) 4、呼應(yīng) 5,、隔離 6,、重點(diǎn)
搭配技巧
1、造型配套 2,、材質(zhì)配套 3,、色彩配套
3. 模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績的6種方法
A、模特組合形式與站位
B,、 模特陳列原則
C,、 模特搭配技巧
第四章 陳列管理——利用所有資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)
什么是陳列管理 陳列管理的必要性 陳列管理的目的
成功的陳列管理源于團(tuán)隊合作
陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上
夢想的成功推行依賴高水準(zhǔn)的團(tuán)隊
陳列部門的工作范疇與生存的核心要素
陳列部門的工作范疇
陳列部門生存的核心要素
精準(zhǔn)緊密的團(tuán)隊合作
統(tǒng)一的櫥窗展示
店鋪的選址和面積 店鋪的服裝陳列
第一節(jié) 陳列計劃的制作和實(shí)施
1. 根據(jù)季節(jié)進(jìn)行的調(diào)整---在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢,！
2. 根據(jù)營業(yè)期進(jìn)行的調(diào)整---找回來“損失掉的營業(yè)額”,！
3. 根據(jù)“事件”（EVENT）進(jìn)行的調(diào)整---讓每次促銷行動更成功！
第二節(jié) 日常陳列維護(hù)管理
A 日常陳列維護(hù)方法與原則 B 陳列維護(hù)評估考核方法
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