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一是工薪消費階層:收入水平較低,,消費農(nóng)產(chǎn)品注重便宜實惠,,屬常規(guī)消費。主要消費渠道,,農(nóng)貿(mào)市場,。
二是年輕白領(lǐng),中老年退休階層:注重產(chǎn)品營養(yǎng),,包裝,,質(zhì)量,新鮮等,。消費渠道,,商超,KA,。
三是城市中產(chǎn)階層(即所謂的富裕階層):追求健康,,品質(zhì),身份,,文化,,感情等附加值。消費渠道:有機專賣店,,進(jìn)口有機食品,,高端連鎖等。
這種三級分類方法最為常見,,也很一目了然,,容易被人認(rèn)可。農(nóng)產(chǎn)品對渠道的依賴比重極大,,所以企業(yè)不可能進(jìn)行更為詳細(xì)的消費者細(xì)分,,一般而言,其細(xì)分方式,,都針對上面的結(jié)構(gòu),。
但這種結(jié)構(gòu)真的科學(xué)嗎?真的對產(chǎn)品和渠道策略具有指導(dǎo)意義嗎,?
筆者在工作經(jīng)驗中,,感覺現(xiàn)實情況往往并非如此。
比如,相當(dāng)數(shù)量的退休人士,,依然非常慣常地去菜市場買菜,,甚至很多根本就從來不進(jìn)KA和商超。而大量生活看似捉襟見肘的上班一族,,卻很認(rèn)可商超,。有時他們常常用選用價格稍高的綠色農(nóng)產(chǎn)品。
上面的分類特點在于:完全按照收入情況來主觀想象消費方式,。但對于農(nóng)產(chǎn)品這類快消品而言,,有時候消費形態(tài)非常多樣,并非用一種分類方式可以涵蓋,。比如大量還處在房奴階段的城市上班一族,,他們往往在菜市場消費的比例很小,而很多時候愿意去商超,。甚至?xí)诋a(chǎn)品上花多一點的錢——并非消費不理性,,而是對于他們的生活而言,時間成本更重要,。
而一些經(jīng)濟條件極好的退休干部家庭,,也可能只認(rèn)菜市場。
這種情況,,在中國不同的城市和地區(qū),,比例都不一樣。其間的差別非常巨大,。
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