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品牌營銷五項核心策劃 NO5:全年度營銷策略總綱——基業(yè)長青,,遠見成就未來

已有 44222 次閱讀2013-6-8 10:50 |個人分類:品牌營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 究竟品牌策劃, 深圳品牌策劃, 深圳營銷策劃, 品牌設(shè)計, VI設(shè)計

品牌營銷五項核心策劃   NO5:全年度營銷策略總綱——基業(yè)長青,,遠見成就未來

 

全年度營銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃:

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

二,、年度營銷計劃

三,、年度營銷企劃計劃

 

品牌營銷五大策劃  NO5:全年度營銷策略總綱

方案概要:

一,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、公司長期發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營業(yè)務(wù),、市場、銷售額,、利潤,、行業(yè)地位

2、歷史業(yè)績回顧

1)   銷售收入,、費用,、利潤

2)   目前的業(yè)績與實現(xiàn)目標(biāo)的差距分析(按實際增長率推算)

3)   業(yè)績優(yōu)秀或差的經(jīng)驗教訓(xùn)

3、消除差距(或增長瓶頸)可能的途徑(擴大市場,、滲透市場,、開發(fā)新產(chǎn)品線等)

4、行業(yè)和市場分析(根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研總結(jié)歸納,,但應(yīng)站更高的高度分析)

1)   公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品的增長趨勢和盈利水平(借助圖表分析)

2)   本公司增長與行業(yè)增長比較

3)   所處行業(yè)成功的關(guān)鍵因素

4)   公司優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅分析

5)   競爭對手動態(tài)分析(業(yè)務(wù)方向,、主要市場、市場份額)

5,、銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)分析(與銷售經(jīng)理和辦事處經(jīng)理共同研究)

6,、確定成長戰(zhàn)略(舉例)

1)   通過兼并增加產(chǎn)品線

2)   加快新技術(shù)的開發(fā)和引進

3)   加快新市場開發(fā)

4)   加快新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品淘汰

5)   調(diào)整銷售模式

6)   提高品牌形象

7,、三年營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo)滾動預(yù)測

8、下年度營銷計劃(與市場部經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理和營銷策劃主管共同研究決定)

 

二,、年度營銷計劃

1、確定年度營銷目標(biāo)

n  年度銷售指標(biāo):按產(chǎn)品分解/按產(chǎn)品分解到各省/各產(chǎn)品分省分解指標(biāo)加總/分省月度指標(biāo)

2,、確定年度總體營銷戰(zhàn)略(簡要說明)

n  產(chǎn)品組合,、定價、渠道管理,、人員管理,、銷售政策、客戶服務(wù),、廣告促銷,、市場研究等等

3、市場開發(fā)和維護,、銷售渠道(與銷售指標(biāo)分解相關(guān)聯(lián))(與銷售經(jīng)理共同研究決定)

1)   全國市場開發(fā)重點及行動計劃

2)   對代理商和經(jīng)銷商的銷售,、激勵、支持服務(wù)政策

4,、品牌建設(shè)/廣告促銷計劃(與產(chǎn)品組合計劃密切聯(lián)系)(與營銷企劃主管共同研究決定)

1)   年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo)

2)   全國性及地方性營銷活動計劃

3)   營銷費用按產(chǎn)品/按分省的分解(以及營銷中心與辦事處之間的分配)

5,、產(chǎn)品組合計劃(與產(chǎn)品經(jīng)理共同研究決定)

1)   各產(chǎn)品各型號的銷售量預(yù)測分解

2)   擬淘汰產(chǎn)品、保留產(chǎn)品和擬開發(fā)新產(chǎn)品計劃(與價格及促銷活動掛鉤)

3)   各產(chǎn)品各型號的價格預(yù)測及計劃調(diào)整

6,、各地辦事處年度計劃

7,、客戶服務(wù)計劃

 

三、年度營銷企劃計劃

1,、年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo)

2,、品牌建設(shè)的主題和形象目標(biāo)

3、全國性營銷活動計劃(所針對的產(chǎn)品,、地區(qū),、時間)

4、地方性營銷活動計劃(具體由辦事處經(jīng)理按總部計劃安排)

5,、根據(jù)整體戰(zhàn)略安排每月營銷活動

6、營銷費用按產(chǎn)品/按分省的分解

7,、營銷中心與辦事處之間的費用分配

 

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