這幾天,紅星美凱龍的一篇文章《2天20億：紅星美凱龍的O2O道場(chǎng)》在微博上比較火,許多營(yíng)銷加V大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)發(fā),緊接著一些負(fù)面文章也出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上,可以說(shuō)是各說(shuō)紛紜,但有一點(diǎn)事實(shí)是不可否認(rèn)的,那就是紅星美凱龍的線上商城銷售額持續(xù)低迷,家具行業(yè)電子商務(wù)吞噬線下市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重,這就迫使紅星電商部盡早有所行動(dòng)。

營(yíng)銷內(nèi)容一般,，何以兩天20億,？

首先看紅星美凱龍的這篇營(yíng)銷文章，稍有營(yíng)銷常識(shí)的人就知道,，他們的方案就是一篇最為普通的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案,，通過(guò)一些有趣的視頻宣傳紅星美凱龍的品牌，希望讓普通用戶快速傳播,，引發(fā)事件,。

但是從這個(gè)營(yíng)銷視頻的質(zhì)量上來(lái)看，并沒(méi)有什么可圈可點(diǎn)之處,，這樣的視頻幾年前互聯(lián)網(wǎng)上就非常多,，本人也策劃過(guò)這樣的視頻，如果沒(méi)有推手,，基本上沒(méi)有什么自然傳播量,。

從這篇文章可以看出紅星電商現(xiàn)在主要的突破口瞄準(zhǔn)了目前最火的O2O模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線上線下結(jié)合,。而紅星美凱龍所謂的O2O就是線上做廣告,，吸引用戶到線下購(gòu)買，而這兩天20億的銷售額也是紅星美凱龍的一場(chǎng)促銷活動(dòng)而已,，憑借紅星的品牌和線下宣傳,，這樣的銷售數(shù)字并不樂(lè)觀。

傳統(tǒng)O2O模式,，困局在何方,？

傳統(tǒng)的O2O模式就是線上聚攏客戶，預(yù)定,，線下形成體驗(yàn)消費(fèi),，最典型的就是團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)購(gòu)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶預(yù)定,，然后去線下去消費(fèi),，這里面就涉及到流量的問(wèn)題，這也是每個(gè)電商企業(yè)最為糾結(jié)的問(wèn)題,，現(xiàn)在流量費(fèi)用越來(lái)越過(guò),，紅星兩億投資現(xiàn)在基本上沒(méi)什么效果。

而團(tuán)購(gòu)的敗局也就是在此,，為了獲得最大流量,，就要最大力度推廣品牌，推廣品牌就要燒錢,，燒錢的同時(shí)又沒(méi)有明確的盈利方向,，這樣慢慢就被拖垮了,，目前O2O 模式的玩法越來(lái)越多樣化了，這個(gè)行業(yè)都紛紛出現(xiàn)了比較優(yōu)秀的O2O網(wǎng)站,，他們的具體運(yùn)營(yíng)方法各不一樣,，但是基本思路都是這個(gè)樣子。

傳統(tǒng)行業(yè)電商如何笑傲O2O,？

像紅星美凱龍這種大型的傳統(tǒng)企業(yè),，最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌，如何將線上的巨大品牌貫徹到網(wǎng)絡(luò)上,，將線上線下融為一個(gè)整體,，就是他們首要做的。目前紅星的線上商城名為星易家,，在沒(méi)有任何流量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下一上手就是B2C平臺(tái),，要知道，京東從03年做電商,，積淀了近10年,，在擁有巨大用戶量之后才開(kāi)始做平臺(tái)，而對(duì)比京東,，紅星美凱龍顯然是太急躁了,。

面對(duì)流量費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，許多企業(yè)紛紛另辟蹊徑,，目前也有很多很好的模式浮出水面,，這方面做的比較好的是麥粒網(wǎng)，他主要是通過(guò)整合線下成千上萬(wàn)加盟店的顧客,，將他們吸引到線上商城,，進(jìn)行服務(wù)，這就是線下吸引流量,，線上服務(wù)的新模式，這一點(diǎn)跟大眾點(diǎn)評(píng)有異曲同工之妙,。

這也是大型傳統(tǒng)企業(yè)電商的破局之路,，他們本身有著成千上萬(wàn)的忠實(shí)用戶，將這些用戶慢慢引導(dǎo)到線上進(jìn)行消費(fèi),，而又不會(huì)同自己的線下業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，然后將這些用戶沉淀在自己的商城上，再通過(guò)他們的口碑傳播,，使自己商城用戶量迅速得到積累,。

隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，電商侵占傳統(tǒng)行業(yè)的速度也越來(lái)越快,，希望紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)企業(yè)快速?zèng)Q斷,，否則明天的行業(yè)格局又會(huì)是一個(gè)新樣子,。