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《推手兇猛》：解開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推手的千萬(wàn)銷量之謎
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從送給敵人的巧克力到偵探微電影,，從包子包到眾包化營(yíng)銷……看似沒(méi)有聯(lián)系的內(nèi)容卻巧妙的隱藏著一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)殺機(jī),。當(dāng)然,，這一切不會(huì)造成任何人身傷害,，只是讓錢包成功減肥,。這是張書樂(lè)新書《推手兇猛》里面的橋段,，而這一切其實(shí)正在我們的生活中發(fā)生,。
【引子】
可能是個(gè)網(wǎng)民,，對(duì),，沒(méi)錯(cuò),，你就是個(gè)網(wǎng)民，在現(xiàn)今社會(huì),，誰(shuí)又不是一個(gè)網(wǎng)民呢,！
當(dāng)你每天例行公事的打開(kāi)電腦之時(shí)，你也許會(huì)被這樣一個(gè)微博所吸引：
混搭,，你懂得,！任何人都可以隨意選擇微博鏈接指向的特定女裝網(wǎng)店中的任意服裝，隨意搭配,，只要你給出服裝序號(hào),，我們就為您及時(shí)放出搭配好的圖片……
這個(gè)微博很可愛(ài)，而且之前已經(jīng)有數(shù)百人嘗試了,，她（他）們已經(jīng)在微博上傳瘋了,，沒(méi)想到的是，這個(gè)女裝網(wǎng)店的微博竟然真的照單全收,，每一個(gè)網(wǎng)民DIY的款式,，無(wú)論是有心還是惡搞，半個(gè)小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)有微博靚照放出,，完全按照網(wǎng)民意圖呈現(xiàn)出來(lái),。
甚至于對(duì)于網(wǎng)民提出的帶有惡搞含義的無(wú)理要求，這個(gè)微博在照單全收之時(shí),，還會(huì)順應(yīng)名義,，自己主動(dòng)加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意來(lái)調(diào)味。
這不，有個(gè)網(wǎng)民@這個(gè)網(wǎng)店微博,，提出一款女士職業(yè)裝上衣配上條熱褲外帶色彩斑斕如同斑馬一樣的絲襪,，對(duì)了，別忘記那雙冰淇淋色的小拖鞋,。
這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的微博回復(fù)也很有趣：“我要翻下庫(kù)存,，也需斑馬還在倉(cāng)庫(kù)里，如果沒(méi)有,，我給你換個(gè)倉(cāng)鼠如何,？”
這樣一唱一和，立刻引發(fā)了更多的熱議,，會(huì)不會(huì)按要求發(fā)圖呢,？還是不了了之？或者真的有倉(cāng)鼠絲襪,？好奇心激發(fā)了一層樓一層樓的加蓋,，
半個(gè)小時(shí)，比迪拜第一高塔更高樓層的微博通天塔出來(lái)了,。
按時(shí)發(fā)圖,，網(wǎng)店遵守了承諾，一條全新的微博@了這個(gè)當(dāng)事網(wǎng)民,。
圖片放出來(lái)了,，波濤洶涌的乳神級(jí)女模上身只穿了這件職業(yè)裝，性感的身材呼之欲出,，一只手高舉多彩蛋筒冰淇淋,，一手拿著本時(shí)尚雜志，下身完全按照指定要求穿著,，一臉的嚴(yán)肅……
邊上還真的多了一個(gè)倉(cāng)鼠,，蹲在模特腳下，似乎在啃著什么,，有點(diǎn)像板栗,。
這一造型是不是很熟悉？這不是自由女神像嗎,，只不過(guò)加了點(diǎn)惡搞的什錦菜色,，在讓人有點(diǎn)捧腹的時(shí)候，也不忘記轉(zhuǎn)發(fā)一下給自己的朋友觀摩下,。
官方微博粉絲數(shù)量在不斷增加,，每條新圖片微博的轉(zhuǎn)發(fā)面積不斷擴(kuò)大，一座有一座的高塔被網(wǎng)民們搭建起來(lái),，每一個(gè)新圖片都會(huì)成為網(wǎng)民的狂歡節(jié),。網(wǎng)店的點(diǎn)擊量也在不斷特攀升,，當(dāng)然，消費(fèi)也讓客服們有點(diǎn)忙不過(guò)手腳來(lái)了,。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，幾乎在此同時(shí)，天涯,、貓撲等主流論壇上也在上演同樣的一幕,。
當(dāng)張叁站在講臺(tái)上，描繪出這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小小理想國(guó)時(shí),，他知道,，聽(tīng)課的人已經(jīng)有點(diǎn)陶醉了……
此刻的張叁一身白色立領(lǐng)裝束，剛剛?cè)�,、有些微微發(fā)福的他非常清楚,，聽(tīng)課的這些人都不是泛泛之輩，他們大多是這個(gè)城市里主要企業(yè)的公關(guān)部負(fù)責(zé)人,，剛開(kāi)始講課的時(shí)候,，他們的臉上對(duì)張叁這個(gè)無(wú)名小子透出著一絲不屑。
既然要在這些已經(jīng)在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域用戰(zhàn)績(jī)確立了自己地位的人面前贏得尊重,，就必須有一手絕活，否則,，課上不到一半,，臺(tái)下會(huì)有大半人尿遁。
張叁的絕活就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，對(duì)于已經(jīng)將思維定勢(shì)放在傳統(tǒng)推廣平臺(tái)的這些“老人”來(lái)說(shuō),，張叁有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在他們看來(lái),，就是一個(gè)廣告平臺(tái),，一個(gè)不知道怎么看到效益的“銷金窟”。
除了嘴巴上會(huì)說(shuō),，張叁本身就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐者,，換言之，用通俗的說(shuō)法就是一個(gè)推手,。講座的主辦發(fā)特意在廣告中給張叁加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)第一推手的名頭,，盡管張叁很有些不樂(lè)意，這個(gè)頭銜太大了,，不過(guò)對(duì)于吸引觀眾效果還真不錯(cuò),，起碼臺(tái)下的人都是抱著試試看的心理來(lái)圍觀的，這一招主辦方屢試不爽,，張叁也就隨了大流,。
不過(guò)張叁不喜歡推手這個(gè)名銜，他更喜歡在每次講座的開(kāi)頭說(shuō)上這么一段：
貧道張叁，彎弓射大雕的長(zhǎng)弓張,，叁是大家填支票用的大寫漢字叁,。和那個(gè)個(gè)著名的張三豐張真人就一字之差�,？上�,，我是一個(gè)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)大染缸打醬油的普通人，普通到什么程度呢,？就是你在馬路上丟塊磚就能砸死幾個(gè)的那種頭大身子小的蟻?zhàn)�,。�?span lang="EN-US">
每每說(shuō)完這么段開(kāi)場(chǎng)白,，臺(tái)下的聽(tīng)眾總會(huì)被觸動(dòng)一下,，然后投來(lái)有點(diǎn)鄙夷又有點(diǎn)摸不著頭腦的目光，這就是張叁要得效果,，為接下來(lái)的話做好鋪墊,，謙虛之后必須跟隨著一點(diǎn)撞擊性的東西
張叁接下來(lái)的話語(yǔ)也都是固定的：“作為一個(gè)貧道，自然要身懷點(diǎn)功夫,。我的第一個(gè)功夫是推手,，也就是大家俗稱的太極，想當(dāng)年大學(xué)體育課的太極拳項(xiàng)目,，貧道一個(gè)完美的云手打出了全校最高分,；我的第二個(gè)功夫也是推手，在座的可能大多認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一堆水軍和五毛黨,，但我相信,，接下來(lái)大家會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有完全不一樣的看法。真別當(dāng)我說(shuō)的是瘋言瘋語(yǔ),，我每天只定時(shí)發(fā)三次瘋,，這時(shí)候還沒(méi)到點(diǎn)，所以很多人給我名字之后,，加了個(gè)瘋字,，就讓我成了張三瘋，一日三瘋,�,！�
語(yǔ)不驚人死不休，這是張叁在大學(xué)里演講與口才課的老師留給他映像最深刻的話語(yǔ),，而如果不用這樣的方式,，是留不住客的，因此開(kāi)頭的那段白描必須緊緊接上來(lái),，隨之而來(lái)的則是雙手一攤,，等待臺(tái)下的人發(fā)問(wèn),。
提問(wèn)基本上都在張叁的意料之中，已經(jīng)畫了個(gè)圈,，不跳進(jìn)來(lái)就不正常了,，再說(shuō)，這些自以為什么都懂的人,，肯定會(huì)往死里跳,。這不，跳坑的立刻就來(lái)了,，問(wèn)題非常犀利,。
就算是小到一個(gè)網(wǎng)店，總有百來(lái)款女裝吧,，就算是上衣50件,，裙子或女褲50件，全部搭配起來(lái)的數(shù)字也會(huì)是50*50=2500種,，更不要說(shuō)加上鞋子,、襪子和帽子之后了，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字,。張老師的這個(gè)設(shè)想看起來(lái)很不錯(cuò),，可執(zhí)行起來(lái)卻是個(gè)問(wèn)題，你如何保證能夠即時(shí)滿足網(wǎng)民的搭配需求呢,？而且還是半小時(shí)內(nèi),，這幾乎是一個(gè)即時(shí)戰(zhàn)略問(wèn)題了。
這樣的問(wèn)題,，張叁其實(shí)已經(jīng)回答過(guò)無(wú)數(shù)次了，每一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其實(shí)都不是打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn),。
2500種搭配又如何？提前一個(gè)星期準(zhǔn)備,，考慮到網(wǎng)絡(luò)上更講求真實(shí)和隨意,，照片根本不需要象廣告片那樣拍的精致，兩三個(gè)麻豆（淘寶網(wǎng)店模特簡(jiǎn)稱）,，配合上不太蹩腳的攝影,，在讓動(dòng)作顯得自然點(diǎn)、搞怪點(diǎn),、混搭的糊里糊涂點(diǎn),，各種味道一出來(lái)，傳播的效果也就顯露出來(lái)了,，這不是廣告,，是影響,，越正規(guī)，越讓人膩味,。
對(duì)了,，時(shí)不時(shí)要安插點(diǎn)坐探，讓他們來(lái)提出一些合理的搭配,，這些搭配肯定是之前精心準(zhǔn)備和拍攝好的,，是用來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)搭配。只要在惡搞風(fēng)潮中,，時(shí)不時(shí)插插花,，來(lái)引導(dǎo)一下輿論，就足夠了,。
如果你有一個(gè)美工,，那么恭喜你，母豬也能變鳳凰,。這樣一次推廣會(huì)花掉你們多少成本,，又能影響到多少人，在座的各位都是行家里手,，想來(lái)已經(jīng)算出了結(jié)果了,，這個(gè)結(jié)果最好對(duì)比著傳統(tǒng)推廣模式來(lái)看……張叁用一個(gè)反問(wèn)句，結(jié)束了這個(gè)案例,，趁著大家頭腦還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái),，新一輪的頭腦風(fēng)暴開(kāi)始了。
絕不能讓他們的腦子停下來(lái),，張叁不斷的告誡自己,，不斷的加入新任務(wù)，讓他們的內(nèi)存占有達(dá)到最大,，不斷的用他們最感興趣的內(nèi)容誘惑他們,，不廢話、而是短,、平,、快出擊，讓他們一個(gè)理念沒(méi)有消化完畢,，就進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),，整個(gè)講座的氣場(chǎng)和節(jié)奏就盡在張叁手中了。
……
謝謝大家,，廢話結(jié)束,。
當(dāng)PPT上印出這八個(gè)大字時(shí)，張叁完成了講課,，而臺(tái)下的腦也洗的差不多了,。
趁大家還沒(méi)緩過(guò)神,，張叁腳底抹油溜之大吉了。
再不走,，就走不了拉,。
包圍圈正在形成ing……
