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日志

碎片化時代郵件營銷掘金之術(shù)

已有 22936 次閱讀2014-7-10 17:39 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 市場營銷, 解決方案, 整合營銷, 郵件營銷, 活躍度

隨著用戶獲取信息、購買方式的轉(zhuǎn)變,,郵件營銷如何基于用戶行為,,聯(lián)動其他營銷工具給企業(yè)帶來更大的價值,,是當前市場營銷人員關(guān)心的話題,。webpower中國區(qū)經(jīng)過8年多的積累和歷練,,不斷順應企業(yè)的多維營銷需求,,提供各種創(chuàng)新,、前沿、實效的營銷產(chǎn)品及服務,,已然從成熟專業(yè)的郵件營銷服務商蛻變?yōu)槿蝾I(lǐng)先的智能化營銷服務商,,對于如今碎片化時代營銷市場,也有著專業(yè)的多渠道營銷解決方案及策略見解,。6月20日及24日webpower在北京連續(xù)舉辦了兩場以“碎片化時代郵件營銷掘金之術(shù)”為主題的互動分享會,,倡導在碎片化時代下利用多渠道整合模式,,實現(xiàn)郵件營銷價值最大化。

什么是郵件營銷關(guān)鍵性流程,?
webpower中國北方區(qū)負責人Rebecca介紹了郵件營銷以及整合營銷的概念性理論內(nèi)容,。對于郵件營銷的關(guān)鍵性流程,Rebecca把其統(tǒng)分為兩點,,一是數(shù)據(jù)梳理,二是EDM生命周期,。首先,,為了達到數(shù)據(jù)梳理過程的高效性,一般分為三個步驟點,,即有效性篩選,、數(shù)據(jù)分類以及數(shù)據(jù)活躍度。同時,,郵件主們需要在活動中最大化添加品類及活躍度相關(guān)字段信息,,以幫助數(shù)據(jù)篩選的精準性。其次,,如果企業(yè)對于郵件營銷有更多關(guān)注和期待的情況下,,可以開展EDM生命周期的規(guī)劃,當用戶注冊或?qū)崿F(xiàn)首次購買后,,階段性地嘗試發(fā)送不同類型的郵件,,根據(jù)用戶打開點擊行為為其建立組別,最后根據(jù)活躍度情況制定并發(fā)送不同的郵件內(nèi)容,。

多渠道整合帶動個性化體驗

然而,,在大數(shù)據(jù)信息碎片化的環(huán)境背景下,單一的郵件營銷已然滿足不了大眾的需求,,郵件主開始追求多渠道整合營銷的方式為自身企業(yè)實現(xiàn)效果及盈利最大化,,e-ID數(shù)字身份檔案的建立及完善便顯得格外重要。它通過整合郵件,、SMS,、微信、微博,、APP等各種渠道記錄及分析用戶在任何渠道上表現(xiàn)的行為,,給每個用戶建立獨特的個人身份電子檔案。webpower中國區(qū)所服務的某知名服裝品牌即通過郵件獲取手機號碼,、短,、彩信獲取郵件地址、微博及門店二維碼獲取手機號碼等多渠道聯(lián)動的方式,,給用戶發(fā)送門店折扣信息,,給予額外驚喜,,從而提升了用戶體驗度。

制定多渠道聯(lián)動計劃實現(xiàn)購買

嘉賓分享環(huán)節(jié)中,webpower中國區(qū)開放學院專業(yè)講師Vincent同樣為大家?guī)砹四持鸌T品牌的聯(lián)動計劃方案,。如下圖顯示,,當用戶收到品牌新品郵件后,也許會去搜索引擎瀏覽評測信息,,配合同期鋪設(shè)好的線下廣告的重復視覺印象展示,,同時利用微信發(fā)送相關(guān)信息給用戶,用戶在進行產(chǎn)品比價后,,最后選擇在網(wǎng)站或線下門店完成購買,。用戶每天都會觸碰不同的渠道,不同的人群會選擇他們所習慣的渠道完成購買,,而企業(yè)需要做到通過多渠道平臺來不斷提醒和刺激用戶的購買欲望,,最終達成營銷目標。

在Rebecca和Vincent詳細而生動的講解中,,現(xiàn)場互動積極熱烈,,大家仍意猶未盡,迫切希望了解更多的多渠道聯(lián)動策略和經(jīng)驗,。同時,,此次的活動形式也吸引到了不同地區(qū)不同領(lǐng)域的參與嘉賓與我們建立了友好關(guān)系。webpower中國區(qū)作為全球領(lǐng)先的智能化營銷服務商,,將繼續(xù)用公益的線下活動形式,,進行更多多渠道營銷概念及知識的分享與普及,履行行業(yè)教育理念與責任,。

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