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微信營銷的5個內(nèi)幕
熱度 4 ||
推出微信小店，打擊積贊活動，允許圖文消息加入跳轉(zhuǎn)鏈接,，新增定向廣告推廣功能……微信正在加緊對于微信平臺商業(yè)功能的完善及服務(wù)的規(guī)范,。憑借超過6億的用戶數(shù)量，以及營銷成本低廉、營銷定位精準(zhǔn)等優(yōu)勢，微新也成為了企業(yè)新的營銷戰(zhàn)場。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù),，目前微信的公眾號數(shù)量達200多萬，并且以每天8000個的速度在增加,。在過去的一年間,，上千家各類做微信營銷或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立。也許你錯過了淘寶,，錯過了微博,，但是現(xiàn)在正是抓住微信機遇的最佳時機之一。下面筆者就分享一些個人微信營銷的實踐經(jīng)驗供大家參考,。
Step1：把握 “航行方向”
在webpower以及網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域浸淫長達數(shù)十年,，經(jīng)常會聽到客戶企業(yè)抱怨，競爭對手最近又開發(fā)了什么新功能,，推出了什么新活動,，而越是抱怨越是比較，最后總是落人一步,，而效仿跟進后的效果也往往不佳,，平白湊了熱鬧又不討粉絲的好。這是為什么呢,？究其原因就是沒有明確目標(biāo)和定位,，或者沒有堅定不移的走自己的營銷路，盲目跟風(fēng),、缺乏個性化的營銷主線,，如何具有區(qū)別性的競爭優(yōu)勢呢。所以在開展微信營銷前,，你首先要明確自己微信的目的是什么,，樹立品牌形象？促進銷售轉(zhuǎn)化,？品牌關(guān)系管理,？ 是針對企業(yè)客戶,？還是大眾消費者,？或者是其他,，明確了目標(biāo)才能更好的精準(zhǔn)定位，并且對目標(biāo)進行重要級別劃分,，是以維系用戶關(guān)系為主導(dǎo),，還是以品牌傳播為重心，總之,，把這些最基本的問題厘清楚,，你才能對未來的方向準(zhǔn)確把握，才能航行的更遠(yuǎn),。
Step2：找到“內(nèi)容的吸引力”
內(nèi)容這種東西,，就像一塊散發(fā)著芬芳的糖，總有吸引人趨之若鶩的魔力,，就看每天在地鐵,、公交、電梯里無時無刻不存在的那些低頭族,，你就知道內(nèi)容已經(jīng)成為人們生活的多么重要的一部分了,。但是內(nèi)容既有吸引性，也就有破壞性的一面,，所以想讓你微信粉絲每天都期待你的內(nèi)容,，而不是憤怒的取消關(guān)注，那么就先看看筆者總結(jié)的幾個增加內(nèi)容吸引力的招數(shù)：
多講有血有肉的品牌故事,。經(jīng)�,？吹狡髽I(yè)微信發(fā)布公司新聞、企業(yè)活動等資訊,，但是試想一下,，粉絲是否可以從這些信息中充分了解你的公司，并喜歡上你的品牌呢,？要知道我們辛苦做內(nèi)容的目的不僅是讓粉絲知曉信息,，而是讓他們認(rèn)同品牌，請問你的目的達到了嗎,？在別人重復(fù)發(fā)布與大部分粉絲毫無關(guān)系的企業(yè)信息時,，你如果開始講述你的企業(yè)發(fā)展中的某段精彩歷史時刻，介紹你在全球各地的自由開放的辦公環(huán)境,，或者分享某位超級奇葩員工的牛逼經(jīng)歷等,，你想想會不會更吸引粉絲的眼球呢？把企業(yè)當(dāng)成一個“有血有肉”的人,，講述一些關(guān)于它的精彩有趣的故事,，那么更容易激發(fā)好奇心，并挖掘出企業(yè)內(nèi)在獨特性的品牌價值。
告訴粉絲如何能成功,。無論是對B2B還是B2C而言,，幫助粉絲獲得成功，依然是其留住粉絲的主要價值所在,。企業(yè)微信在介紹產(chǎn)品及服務(wù),、解決方案，開展優(yōu)惠促銷活動等方面花費了大量的精力和時間,，但是你不知道,，原來粉絲想要的“并不是你有什么，而是我可以獲得什么”�,，F(xiàn)在明白了吧,，與您推銷你自己，不如告訴他們別人是如何成功的,，而你的作用又在哪里,。微信營銷者們，趕快去挖掘你服務(wù)客戶過程中精彩的故事吧,。
Step3：讓體驗精彩,、生動、有趣
讓內(nèi)容變得鮮活起來,，需要在目標(biāo)定位基礎(chǔ)上,，對內(nèi)容的類型、形式,、表現(xiàn)方法等等進行黃金比例式的精巧布局,，就猶如積木，亂時一盤散沙,，合時巧奪天工,，妙不可言。比如一家電商企業(yè),，采用了webpower的微信,、郵件、短信,、APP等多渠道智能化營銷解決方案,，不但將品牌故事、打折促銷,、時尚潮流穿搭等內(nèi)容搬到微信上留住老客戶,，吸引新客戶，還利用內(nèi)容結(jié)合微信小店,、微信支付等實現(xiàn)微信贏利,，而刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤、微信投票等游戲和互動內(nèi)容還帶來了粉絲的持續(xù)活躍度,，再加之把微信與郵件,、短信、APP等渠道進行互通整合,，微信粉絲持續(xù)增加，而粉絲體驗度,、營銷效果也隨之提升,，可以說真正搶占了先機。
Step4：塑造一個虛擬的核心人物形象
與那些高高在上,、官方化的企業(yè)形象相比,，塑造一個虛擬的微信品牌人物，塑造擬人化的親近形象,，更容易獲得粉絲的好感,，而圍繞這個核心人物，以漫畫,、圖文,、視頻、語音等多媒體形式,，做一系列內(nèi)容活動,，有利于在信息爆炸以及用戶碎片記憶中逐漸形成一個統(tǒng)一完整的品牌印象，不斷強化品牌形象,。企業(yè)在微信營銷中,，也應(yīng)該適當(dāng)采用一些幽默、口語,、網(wǎng)絡(luò)流行語的表述方式,，來拉近與粉絲之間的距離，鼓勵其進行轉(zhuǎn)發(fā)分享,，并以此達到微信營銷的目的,。
Step5：建立一套長期粉絲獎勵機制
大家是不是有過這樣的經(jīng)歷，開展的各種有獎活動經(jīng)常達不到理想中的營銷效果,，這是為什么呢,？也許是活動本身創(chuàng)意不佳、或是設(shè)計不夠新穎奪目,，或是文案乏味老套,，抑或是粉絲不感冒等，久而久之,，我們就開始進行自我懷疑了,。webpower 在會員營銷領(lǐng)域,，尤其是對郵件與短信、微信等多渠道聯(lián)合營銷的潛心研究發(fā)現(xiàn),，那些準(zhǔn)入門檻低,、參與簡單方便且具有獎勵機制的活動，往往最終效果出乎意料的好,。這也是筆者今天要給微信營銷者們的建議,，在日常有獎促銷活動之外，創(chuàng)建一套目標(biāo)對象為所有粉絲用戶的全員激勵機制,。而這套激勵機制激勵的重點是參與方法要簡單便捷,，獎勵要立馬兌現(xiàn)，且不斷宣傳這套機制以讓人人知曉,。如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā),、分享、提問,、建議等任何互動行為的粉絲,，提供一張刮刮卡，一張優(yōu)惠券,，一次抽獎機會,；每月評選“十佳互動之星”等等。這樣做的好處在于,，目標(biāo)對象體積量大 ,，獎勵刺激性直接，參與實現(xiàn)容易,，且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習(xí)慣,，保持了粉絲持續(xù)的活躍度。
