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日志

雙十一散場,,EDMer還能補些什么刀,?

已有 23986 次閱讀2014-11-18 15:07 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 客戶服務(wù), 郵件營銷, 營銷策略, 雙十一, EDM

“雙十一”這樣聽起來還挺年輕的剁手節(jié)居然也有六年了,,從2009年天貓0.5億的銷售額,到2014年飆升至571億的交易額,,阿里巴巴上市后的首個“雙十一”再次完美收官。激動和榮耀是他們的,,電商企業(yè)需要的是新一輪的蓄勢待發(fā),。該冒泡的懶得冒泡的都不夠冷靜地在11.11留下大量的消費足跡,,供你有跡可循。


短暫地看,,在大規(guī)模采購后電商圈似乎要經(jīng)歷一番沉寂,,但事實并非如此,此時正是有效利用新用戶數(shù)據(jù)做生命周期維護(hù)的最佳時間節(jié)點,。今天,,Dr.Jason就指引EDMer做該做的補時絕殺。


郵件營銷在經(jīng)歷了以引流和促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化為主要導(dǎo)向的目標(biāo)之后,,伴隨雙十一的結(jié)束,,電商企業(yè)就到了沉淀總結(jié)的階段。webpower中國區(qū)客戶服務(wù)總監(jiān)劉云給出以下建議:


1. 回顧總結(jié)郵件營銷活動的數(shù)據(jù)報告,,透過基本的基準(zhǔn)值衡量本次營銷效果,;

2.利用郵件做售后服務(wù)、用戶體驗等方面的反饋調(diào)查,,為自身積累活動經(jīng)驗,;

3.節(jié)日營銷過后,贏來豐富會員數(shù)據(jù)庫的新拐點,。有效結(jié)合郵件交叉數(shù)據(jù)與網(wǎng)站痕跡做深入地數(shù)據(jù)分析,,為其添加相應(yīng)的標(biāo)簽屬性并建立e-ID的數(shù)字身份檔案。為日后的個性化郵件內(nèi)容營銷做鋪墊,;

4.比較分析電子郵件,、社交媒體、SEM等流量來源渠道,,尋找最適合自身的營銷搭配組合,;

5.追蹤展開郵件營銷活動時所輔助的如微博、微信等社交媒體工具的實際轉(zhuǎn)化情況,,適時調(diào)整營銷策略,;

6.分析用戶移動端打開郵件的占比份額及帶來的影響,2014年天貓無線端成交超過243億,,占總成交額的42.6%,,適應(yīng)這一趨勢,未來在郵件設(shè)計和內(nèi)容的規(guī)劃上為移動用戶做響應(yīng),;

7.最后,,通過關(guān)懷類郵件展開用戶關(guān)系的后期維護(hù),以示持續(xù)的貼心形象,。


年底一大波節(jié)日即將襲來,,做好雙十一后的補時絕殺,對于充分挖掘日后節(jié)假日郵件營銷的價值功不可沒,。市場營銷人員千萬別被大促后的數(shù)據(jù)梳理,、用戶沉淀這樣看似浩瀚的工程嚇到,,圣誕、元旦,、新年以及春節(jié)的市場推廣活動,,你和企業(yè)將事半功倍。

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