目前,，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業(yè)務,。區(qū)別于傳統(tǒng)意義的海淘代購,，目前國內(nèi)跨境電商正規(guī)軍在經(jīng)營模式、平臺運作及貨物配送方面更加規(guī)范化,。按照運營模式可劃分為跨境C2C,、第三方B2C,、自營B2C,、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類,，目前進口跨境電商們大部分采取海外直郵與保稅進口兩種模式，僅交納行郵稅,。據(jù)全球領先的智能化營銷服務機構(gòu)Webpower了解,，目前運營有進口業(yè)務的電商有：天貓國際、京東全球購,、亞馬遜海外購,、網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭,、聚美優(yōu)品的聚美極速免稅店,、唯品會全球特賣、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）,、1號店的1號海購,、中糧我買網(wǎng)、寺庫網(wǎng),、蜜淘,、順豐海淘等。那么,，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進口業(yè)務及產(chǎn)品的呢,？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶,？

聚美優(yōu)品,、唯品會、蜜牙寶貝等主營有進口業(yè)務的電商們偏好利用SEO,、網(wǎng)絡廣告等推廣營銷,，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊或下載APP,，然后通過電子郵件地址,、電話號碼注冊，綁定用戶成為注冊會員,。唯品會提供給用戶多種注冊選擇方式,，利用郵件和短信為營銷做鋪墊。

二,、進口關稅在降,，還繼續(xù)價格戰(zhàn)？

對于購買海外商品,，價格是消費者關注的焦點,，“價格戰(zhàn)”也是進口跨境電商們營銷的主要戰(zhàn)術,。可喜的是,，國務院批準對部分日用消費品開展降低進口關稅試點：6月1日起,，以暫定稅率方式降低護膚品、西裝,、短統(tǒng)靴,、紙尿褲等產(chǎn)品的進口關稅，平均降幅超過50%,。其中,，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由14%-23%降低到7%-10%,，短統(tǒng)靴,、運動鞋等的進口關稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%,，護膚品的進口關稅由5%降低到2%,，共計14類商品進口關稅稅率大幅下調(diào)。這對于消費者和進口跨境電商們來說,，是一利好消息,，但是根據(jù)我國海關部門規(guī)定，貨物通關進口過程中,，除了關稅外,，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費稅等稅種,。所以,，單純依靠“價格”變動調(diào)整來帶動營銷銷售可能依然勢微。

三,、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購

1.“亞馬遜海外購”商店是亞馬遜為方便中國消費者而特別推出“海外購”中文海外購物服務,，包括服飾、鞋靴,、母嬰,、美妝、玩具,、個護健康,、戶外及運動、電子,、家居,、廚具等品類國際選品，涵蓋熱銷品牌,，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜,，在對顧客的營銷訴求點上標榜：純正海外購,、實時國際價、跨境及時到,、客服本地化,，充分利用了其全球商品采購及配送網(wǎng)絡優(yōu)勢。

2.京東全球購自營旗艦店推出特色“國家館”,，讓用戶可以根據(jù)全球區(qū)域國家喜好挑選產(chǎn)品,。把正品保證、全球直供,、售后無憂、總有新奇,，作為打動客戶的營銷訴求點,。

3.亞馬遜VS京東：日常價格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系，在國內(nèi)和國外都非常注重郵件營銷,，其郵件營銷涉及日常促銷推廣,、售后服務、顧客消費體驗改善等客戶銷售過程,，并且基于客戶,、數(shù)據(jù)、渠道之間的大數(shù)據(jù)營銷應用也使其走在了精準個性化營銷的前沿,。了解亞馬遜全球郵件營銷的秘密,，請關注全球領先的智能化會員營銷機構(gòu)Webpower官方微信（微信號：webpowerasia），或登錄www.webpowerchina.com,查詢前沿營銷視野文章《郵件營銷解密：為什么一些品牌比你更幸運,？》,。

京東一直向用戶發(fā)送產(chǎn)品、促銷優(yōu)惠以及服務的電子郵件,，經(jīng)過多年營銷積累,，也開始嘗試根據(jù)用戶的購物、瀏覽習慣向用戶個性化推薦可能感興趣的商品郵件,，并通過在電子郵件中提供高價值商品為用戶營造驚喜,，以提升郵件營銷用戶體驗，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道,。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創(chuàng)意專題郵件

對于郵件營銷的創(chuàng)意包裝是考驗營銷人員功力的最好證明,，在日常郵件營銷中，如何圍繞產(chǎn)品服務,，利用節(jié)日,、文化、熱點突發(fā)事件等資源因素巧借力,、妙整合,，創(chuàng)建激發(fā)用戶需求,、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時不時帶來一些井噴的效果,，成為全年營銷中的亮點,。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節(jié)定制鮮花專題郵件,，都是很好創(chuàng)意思路,。了解如何創(chuàng)意策劃高回報率郵件營銷專題及進行全渠道營銷推廣，請登錄www.webpowerchina.com,或直接撥打400 118 1598.   

四,、進口跨境電商,，營銷機遇在哪里？

2014年,，我國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億,，同比增長33.3%，到2016年我國跨境電商將達6.5萬億,，占進出口交易總額的25%,。艾瑞咨詢預測，2017年進口跨境電商規(guī)模將達到1.3萬億,，未來3年復合年均增速為35%,。國內(nèi)市場對海外商品的需求高漲，讓處于起步階段的進口跨境電商市場成為藍海,。6月底,，杭州市公布了“中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)實施方案”，并亮出“制度創(chuàng)新清單”,，惠及跨境電商企業(yè)及普通消費者,。阿里巴巴、京東,、洋碼頭等249家企業(yè),，被確定為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)首批試點企業(yè)。

除了緊抓國家扶持和稅收下調(diào)政策帶來的機遇,，以消費者關注點出發(fā),，圍繞商品價格、貨源,、物流清關能力等涉及進口跨境業(yè)務鏈各方面,，把高性價比、時尚潮流產(chǎn)品特色,；放心貨源正品,；穩(wěn)定及時的配送物流；操作簡單方便的購買下單支付等作為營銷賣點,，進行巧妙的策劃包裝,，完善目前單一的價格戰(zhàn)營銷策略,，可能帶來新面貌。