如果現(xiàn)在你的面前有一個(gè)落魄,、失意的音樂(lè)才子,，你會(huì)如何鼓勵(lì)他呢,？

你會(huì)不會(huì)說(shuō)：

你去直播,，做網(wǎng)紅�,�,！

在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里,，三個(gè)少年就是這么干凈利落地回信的。

而當(dāng)這封信,，穿越時(shí)光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上,，他的反應(yīng)是：

啥？網(wǎng)紅,？

的確,，網(wǎng)紅是具有鮮明的時(shí)代特征和烙印的，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起,，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而走紅，成為網(wǎng)絡(luò)紅人,，即網(wǎng)紅,。

他們往往具有一定的社交資產(chǎn),，有大批粉絲關(guān)注，難怪有人說(shuō),，網(wǎng)紅就是意見領(lǐng)袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣,。甚至其中很多人還能借此獲得收入來(lái)源和不菲的價(jià)值資產(chǎn)。

2016年網(wǎng)紅崛起,，2017年各種名目的網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)開始涌現(xiàn)

主播網(wǎng)紅,、美妝達(dá)人、時(shí)尚博主,、美食網(wǎng)紅……他們成長(zhǎng)為某一特定領(lǐng)域的KOL,，通過(guò)與粉絲的互動(dòng)及自身影響力，傳播某一類價(jià)值觀,，或者把粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,。

KOL——Key Opinion Leader，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,，指的是在行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人,。

網(wǎng)紅一經(jīng)崛起，就迅速吸引了社會(huì)的關(guān)注,。人們?cè)u(píng)價(jià)他們仿佛有從同一條整容流水線上下來(lái)的“網(wǎng)紅臉”,，評(píng)價(jià)他們的“生財(cái)之道”……

他們有的坐擁百萬(wàn)粉絲，甚至一些明星都望塵莫及,。

“每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名,，每個(gè)人都能夠出名15分鐘�,！�

這個(gè)著名的15分鐘定律,，是藝術(shù)家、波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預(yù)言,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,，被詮釋得淋漓盡致,。

當(dāng)然,，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”，而且還搖身一變,，成了明星,，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬。

比如與鄭愷組cp的時(shí)尚博主程曉玥,，明星與網(wǎng)紅的組合,，賺足了話題關(guān)注度，如今雖已分手,，但是“鄭愷前女友”這個(gè)身份怕是去不掉了,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落,，網(wǎng)紅營(yíng)銷也不再是營(yíng)銷界的新名詞，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式,，進(jìn)行品牌推廣,。

很多人提到網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)覺得low到爆了，其實(shí)筆者認(rèn)為不盡然,。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝,、發(fā)嗲、炫富這一卦的,，更多的網(wǎng)紅擅于進(jìn)行高情商的互動(dòng)性內(nèi)容生產(chǎn),，還有網(wǎng)紅進(jìn)行知識(shí)、內(nèi)容的輸出,。

不管你承不承認(rèn),，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價(jià)值鏈體系。

當(dāng)然,，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營(yíng)銷,。在選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷前，要對(duì)自己的品牌有非常清晰明確的定位,，以免對(duì)品牌造成打擊,，影響在用戶心中的品牌定位。比如奢侈品行業(yè),。

2017年各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn),，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展，利用網(wǎng)紅做營(yíng)銷的企業(yè)十之八九獲得了預(yù)計(jì)的關(guān)注度,。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上,，到2019年，網(wǎng)紅營(yíng)銷還能收割的紅利將所剩無(wú)幾,。low不low不重要,，抓住機(jī)會(huì)才重要！

那么,，企業(yè)該如何開展網(wǎng)紅營(yíng)銷呢,？

01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅網(wǎng)紅，沒有粉絲基礎(chǔ)就談不上“紅”,，最起碼在你的品牌發(fā)布相關(guān)消息的時(shí)候,，網(wǎng)紅名字就能成為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。你總不想被用戶說(shuō)“什么什么,，這是誰(shuí),？”吧~

02 粉絲的參與度

上面之所以提到的是“一定量”的粉絲，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝,、越多越好的,。對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你還需要關(guān)注粉絲的參與度與粉絲粘性,。

通常情況下,，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，粉絲的參與度會(huì)出現(xiàn)下滑趨勢(shì),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，大家都是吃瓜群眾。

所以,，不是一個(gè)人的微博粉絲多,，Ta就是網(wǎng)紅；不是直播間的在線觀看人數(shù)突破十萬(wàn),，這個(gè)直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢,。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅,，才有可能具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值,。

03 用戶與粉絲的匹配度

充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點(diǎn)、屬性和能力,，Ta的粉絲群體主要是哪類人,，男性多還是女性多，年齡和職業(yè)特點(diǎn)是什么,，主要分布在哪里,，需求又是什么……

如今垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來(lái)越多，也是最被營(yíng)銷專家們看好的網(wǎng)紅類別,，他們的粉絲受眾也大都是垂直的,，年齡、性別,、階層,、愛好，都更有穩(wěn)定性,、群聚性,，可以說(shuō)只要品牌選對(duì)了垂直網(wǎng)紅，營(yíng)銷效果就會(huì)事半功倍,。

美食博主與雀巢咖啡

用戶屬性相似

04 網(wǎng)紅公司的實(shí)力

除了有針對(duì)性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)也不容忽視,。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗(yàn)的提供商,，提高效率，減少風(fēng)險(xiǎn),。

05 打造品牌形象

亞馬遜在有新品上線時(shí),，往往會(huì)在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示,，以此測(cè)試新品市場(chǎng)。你的企業(yè)也可以效仿,，通過(guò)網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象,，包裝品牌，打造品牌知名度,，而不僅僅是為了某一次銷售,。

06 選好展示形式

選對(duì)網(wǎng)紅只是成功的一半，根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式,，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來(lái),，繼而粉絲樂(lè)意買單，也是網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要一環(huán),。

網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性,，在一段時(shí)間的了解和體驗(yàn)后，可以做獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè),、開箱文,、試用心得。

或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息,，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量,，轉(zhuǎn)化效果較難評(píng)估。

以上方式的優(yōu)勢(shì)在于,，可以讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)全面,、直觀地了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。但是品牌,、產(chǎn)品、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大,，否則網(wǎng)紅配合度不高,，即便配合度高，粉絲也不會(huì)買賬,。

07 打造你自己的網(wǎng)紅

如果總是覺得外面的“妖艷賤貨”不合適,，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧！

前提是你的品牌有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去策劃包裝,，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的才藝定位,、調(diào)性定位、標(biāo)簽定位,，使之迎合品牌,，并且在全渠道維護(hù)社交ID形象。

還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長(zhǎng)，最后,，尋找一個(gè)爆發(fā)的契機(jī),，如果沒有，就制造一個(gè)爆發(fā)契機(jī),。

美國(guó)學(xué)者赫伯特·西蒙說(shuō),，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟(jì)。

在商品過(guò)剩,、信息過(guò)剩的當(dāng)下,，用戶的注意力分散，購(gòu)買的心理越來(lái)越復(fù)雜,，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品,，更喜歡的是能夠和自己、審美,、追求所匹配的產(chǎn)品,。

哪個(gè)品牌能抓到用戶的注意力，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務(wù),，哪個(gè)品牌就獲得了成功,。

而以上所有的這些，說(shuō)到底,，都是要品牌,，抓住你的粉絲，抓住你的會(huì)員,。

提到會(huì)員營(yíng)銷,，你一定要想到Webpower。