Crocs

這個(gè)牌子相信大家都很熟悉

休閑鞋業(yè)公司Crocs,，推出了一項(xiàng)成功的全球營銷活動(dòng)——“Come As You Are（心隨所致）”,，引起廣大Crocs粉絲和潛在用戶的熱烈反響,。

品牌方：Crocs

活動(dòng)主題：Come As You Are（心隨所致）

KOL 全球品牌大使：林允兒,、劉憲華,、Drew Barrymore

主題精神：如果你穿的鞋子舒適,，就可以做任何想做的事情

三位KOL全新演繹

“舒適”

品牌理念

三位KOL

即全球品牌大使

Yoona（林允兒）

Henry Lau（劉憲華）

Drew Barrymore（德魯·巴里摩爾）

在最新的品牌宣言視頻中，借由#Come As You Are#的主題,，品牌大使們?nèi)�新演繹了Crocs舒適主張,，并且邀請(qǐng)全世界的朋友一起,，閃耀自己，綻放舒適生活,，以自己的號(hào)召力鼓勵(lì)每一個(gè)人感受舒適,。

代言人Yoona 林允兒，作為少女時(shí)代組合的一員,，2007年首次在韓國音樂節(jié)目上亮相,。此后不僅作為演員屢獲殊榮,，更因在慈善方面的積極表現(xiàn)廣受認(rèn)可,。允兒的超高人氣，為活動(dòng)積累了大量的粉絲,。

Crocs于今年推出了主打“新科技”的最新LiteRide™系列鞋款,。顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)，更輕,、更軟是其賣點(diǎn),。

Henry Lau 劉憲華是該系列的主打代言人。

Henry是一名屢獲殊榮的年輕音樂家,，身兼歌手,、作曲家、制作人多重身份,。其“隨性才子”,、“拼搏”、“堅(jiān)持自我”的偶像形象完美詮釋了LiteRide™產(chǎn)品的特點(diǎn)和精神,。

Drew Barrymore 德魯·巴里摩爾是演員,、導(dǎo)演、制片人,，雖然不是專業(yè)的歌手,、舞者，但是當(dāng)她穿上Crocs,，Crocs的舒適激勵(lì)了她,，讓她突破年齡和職業(yè)限制，勇敢地表現(xiàn)自己,。

Crocs與Drew還于今年早些時(shí)候聯(lián)合推出了“Drew Barrymore ♥ Crocs Collection婦女和兒童限量版系列”鞋款,。

WP劃重點(diǎn)

Crocs一貫秉持樂觀、多樣,、舒適,、不懼打破常規(guī)的品牌形象。

其邀請(qǐng)的三位KOL,，在不同的文化圈子里都具有極大的影響力,，包含了年輕,、人氣、才藝,、公益,、堅(jiān)韌、創(chuàng)新等不同的特質(zhì),，與品牌主張不謀而合,。

所以，在選擇KOL的時(shí)候,，品牌除了要考慮明星的人氣,，明星的特長、特質(zhì),、形象,、覆蓋面也應(yīng)重點(diǎn)考量。甚至進(jìn)行KOL組合,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，擴(kuò)大影響力。

建議應(yīng)多從KOL分享使用心得入手,，和粉絲分享自己真實(shí)的穿著,、使用體驗(yàn)，并號(hào)召粉絲和消費(fèi)者一起來購買產(chǎn)品,。

社交媒體持續(xù)發(fā)酵

邀請(qǐng)品牌大使拍攝品牌視頻只是KOL營銷的一個(gè)小部分,，更加重要的是，如何將其與影響日益強(qiáng)大的社交媒體相結(jié)合,。

01

拍攝花絮

三月起,，Crocs率先在社交媒體上發(fā)起“Come As You Are”的活動(dòng)，以三位代言人的拍攝花絮作為預(yù)熱,，并邀請(qǐng)多位意見領(lǐng)袖加入,。沒想到僅僅是拍攝花絮，就收到了粉絲的熱烈反響,。

你以為粉絲只想看正片,？NO！花絮才能360度展現(xiàn)愛豆真實(shí)的美,，好嘛,！

02

話題+明星故事

在微博、Facebook等社交媒體上,，結(jié)合明星與Crocs的共同點(diǎn),，以及明星故事，積極發(fā)布各類話題，引起粉絲關(guān)注和討論,。

再一次印證了品牌大使要和品牌氣質(zhì)相契合的道理,。

03

福利吸引

新品LiteRide™系列初上市，發(fā)起微博有獎(jiǎng)活動(dòng),，為新品造勢(shì),，積累人氣。

新品百般好,，怕人不知道,？為什么不送一雙給粉絲呢？粉絲說好才是真的好,！既有了話題熱度又有了粉絲互動(dòng),，何樂而不為。

04

社會(huì)熱點(diǎn)+情感線

在高考即將來臨之際,，Crocs發(fā)布了一組“#Come As You Are# Crocs喊你來填志愿啦,！”系列海報(bào),，并以此鼓勵(lì)粉絲參與#Crocs邀你填志愿#微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)留言活動(dòng),，讓粉絲大膽說出自己的故事。

光看這文字,，就是滿滿的正能量,。

熱點(diǎn)話題+小清新的產(chǎn)品圖片+情感雞湯，粉絲愛的,，一個(gè)不少,。

小字的人物介紹，一來體現(xiàn)真實(shí)性,，二來展現(xiàn)Crocs的粉絲群體廣泛,，彰顯品牌力量。這一方法完全可以借鑒,。

05

名人效應(yīng),，持續(xù)加碼

除了三位全球品牌大使，Crocs還邀請(qǐng)了Jone Cena（約翰•塞納）等眾多名人及KOL參與,。

其作用在于,，如果消費(fèi)者看到一個(gè)很有名的人在使用或者稱贊某一樣?xùn)|西，他們就會(huì)更容易被“安利”,，更有興趣了解甚至購買某個(gè)產(chǎn)品,；

而當(dāng)一個(gè)名人變成一群名人的時(shí)候，爆款就誕生了,。

Jone Cena,，三次獲得世界重量級(jí)冠軍，三次獲得全美冠軍，十四次獲得WWE（世界摔角娛樂）冠軍,。在摔角娛樂界頗有人氣,，同時(shí)也是一位出色的演員和歌手。

06

合作

Crocs與閱后即焚應(yīng)用Snapchat合作,，創(chuàng)建自定義觀眾鏡頭,，讓自拍照加入更多社交元素，或者是對(duì)自拍照進(jìn)行帶有Crocs元素的涂鴉,。還可以跟著音樂節(jié)奏唱歌或跳舞,，迎合“Come As You Are”的主題。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合固然是好,，資源互享,，可以最大限度地吸引用戶，但要注意二者用戶群體屬性是否相似,，才能在保證流量的同時(shí)保證效果,。

WP劃重點(diǎn)

“Come As You Are”活動(dòng)率先在社交媒體上發(fā)起，并在美國,、中國,、日本、德國,、韓國和英國等全球市場(chǎng)展開,，全球巨星、意見領(lǐng)袖及消費(fèi)者共同參與其中,。

因?yàn)镵OL天生具有社交屬性,，所以務(wù)必要緊密結(jié)合社交媒體平臺(tái)進(jìn)行。

上面提供的方法被Crocs證明是有效的,，有些具備一定可借鑒性,，企業(yè)可以斟酌嘗試。

選擇KOL營銷或許會(huì)比傳統(tǒng)營銷更容易獲取關(guān)注度,，但是也確實(shí)會(huì)有一筆不小的投入,。所以在選擇明星KOL的時(shí)候，需要謹(jǐn)慎小心,。另外,，為你的活動(dòng)準(zhǔn)備一個(gè)打動(dòng)人心的slogan，制定周密的營銷計(jì)劃,。

畢竟在追捧IP的今天,，追已成定勢(shì)，怎么追能使?fàn)I銷ROI最大化,，才是我們應(yīng)該不斷探尋的話題,。

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