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營銷人必備實用手冊 | 2018年下半年營銷節(jié)點大大大盤點！（附案例）

已有 204491 次閱讀2018-6-11 16:08 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 節(jié)日營銷, 借勢營銷, 營銷案例, 盤點

Webpower在此奉上精心準備的

《2018年下半年營銷節(jié)點大大大盤點》

并附案例

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JUNE 六月

（從發(fā)布時間,，即6月8日開始）

6月14日：世界杯開幕

體育營銷歷來就是品牌營銷重要的一部分,，尤其足球作為世界第一運動，世界杯可謂最大IP,，甚至在球迷心里可能比奧運會還重要,。足球皇帝貝肯鮑爾曾說：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金,。”

尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，廣告投放在體育粉絲群體中帶來的潛在消費者意愿傾斜,，在最理想狀態(tài)下能達到73%；對品牌價值和形象的傳播提升也達到了70%,。

大型企業(yè)營銷布局自不必說,，能贊助的都搶著贊助了，做不了贊助商也有其他辦法可以借勢：

旅游,、航空行業(yè)可以定制世界杯觀賽線路,；
零售、外賣等可以推出優(yōu)惠折扣,，比如熬夜看球紅包,、球迷零食禮包、1元啤酒券等,；
借力短視頻,，在各大短視頻平臺上創(chuàng)作一些和世界杯相關(guān)的內(nèi)容，這種短小精悍的形式結(jié)合比賽信息,，男女通殺,。

需要注意的是，世界杯對其LOGO,、文字或元素有嚴格的使用規(guī)定,，在制定營銷方案前需要仔細了解，以免得不償失,。

6月17日：父親節(jié)

父親節(jié)母親節(jié)這種情感類節(jié)日,，品牌大多不會錯過，借勢起來并不困難,，但是想做的有新意,，似乎也并不容易。

@江小白

不用復雜的海報,，穿著不同衣服的江小白+一句話,，就足夠引起共鳴了,。如果你的產(chǎn)品也能擬人化使用,，那么不妨效仿一下,。

@百度

以H5的形式測試老爸的男神指數(shù),，互動性強。

進入后分為 “有老爸照片”和“沒老爸照片”兩種情況,，有照片就可以得出老爸的男神指數(shù)，沒有照片則要進行一系列測試題,，通過答題分數(shù)得出男神指數(shù)。最后在結(jié)果頁上,，出現(xiàn)父親節(jié)的百度關(guān)鍵詞搜索框,。

小編想說,，當你剛剛開始這個游戲，看到手機里“沒老爸照片”的時候,，心里會不會顫抖一下,？今年父親節(jié),，先給爸爸拍個照、跟爸爸合個影吧,！

當然，如果你還是想走溫情路線,，建議可以考慮組圖的方式,，因為組圖更容易結(jié)合場景展現(xiàn)主題，比單獨的海報更讓用戶有代入感,，也更容易出彩,。

6月18日：端午節(jié)

連續(xù)幾年，@五芳齋與@迪士尼合作推出帶有迪士尼,、漫威系列的卡通人物形象的粽子產(chǎn)品,。

這種品牌間的跨界營銷，的確為節(jié)日營銷提供了新的角度,。

但是,，如果時間短，來不及做跨界呢,？

今年的端午節(jié)恰逢618年中大促,，相信你早早就被各大電商的相關(guān)活動刷屏了，雖然陣仗沒有雙十一來的猛,，但是端午+小長假+大促的組合,，無疑有不少賣點。

可以打包做端午主題海報+節(jié)日問候郵件+促銷禮盒,，在全渠道做營銷轟炸,。

結(jié)合端午假期，做長線營銷策劃，考慮到大家有可能外出度假,，因此要提前準備,。如果能挖掘和品牌的結(jié)合點，比如“除了粽子,，來XXX旅游還有這些美食要吃”等話題,，就可以充分利用社會化營銷渠道進行互動曝光。

@招商銀行信用卡

招商銀行的海報乍一看還以為是簡化版的清明上河圖,。不只是端午節(jié),，影院、彩票,、周三五折,、買單隨機立減等招行信用卡的特色功能全部涵蓋進去，而且畫面非常有趣味性,。

最近幾年這種手繪長圖越來越受品牌大佬們青睞,，大家可以參考借鑒。

JULY 七月

七月沒有大型營銷熱點,，但是像建黨節(jié),、香港回歸、國際接吻日,、奧特曼日,、人類月球日、唐山大地震周年忌日,、國際友誼日等非常有參與特質(zhì),，可以好好利用社媒放大招，表達品牌的愛國情懷,。哪怕是單純的品牌曝光,，也好過消無聲息一整月。

如果說七月一定要搞點花頭的話,，小編建議可以從暑假,、避暑入手。

美妝品牌推防曬禮包,、不脫妝產(chǎn)品測評,；

食品品牌更換清涼的外包裝；

酒店行業(yè)推避暑攻略,，輻射本區(qū)域,；

服飾品牌推度假百搭單品；

母嬰品牌深挖“如何讓寶寶舒服過夏天”全線產(chǎn)品,；

教育行業(yè)更是不能錯過暑期充電的話題……

另外,，如果想做品牌聯(lián)合、跨界部署的話，7月30日國際友誼日是個不錯的切入點,。

AUGUST 八月

8月3日：男人節(jié)

如果女神節(jié),、雙十一這類關(guān)注女性的促銷節(jié)日借勢借膩了（鬼知道雙十一也是以女性為主體的狂歡），那么男人節(jié)大概就可以平衡一下了,。

這是主打男性品牌的福音,，促銷手段自不必提；其他品牌也可以從“關(guān)愛你身邊的他”,、“感謝他撐起一個家”,、“愛他就要說出來”等話題入手，大搞借勢營銷,。

當然,，如果不想做促銷的話，也可以主攻品牌形象,。比如汽車行業(yè),，可以以車和男人為連接點，做品牌話題,，彰顯品牌男性荷爾蒙的魅力,。

值得一提的是，消費升級的大背景下,，男性的消費價值今非昔比,，而區(qū)別女性消費者的是，男性的消費觀念更加理性,，所以單純的折扣似乎并不夠,，還要突出場景的實用性介紹,。

8月17日：七夕節(jié)

七夕節(jié),、情人節(jié)、520,、521,，相信你已經(jīng)有一萬種狂撒狗糧的方法。

安全帽（tao）,、單身狗,、鉆戒、酒（kai）店（fang）,、相親,、口紅、鮮花,、電影,、表白等等，是想到這些節(jié)日，腦海中馬上就可以跳出的關(guān)鍵詞,。營銷人員結(jié)合這些關(guān)鍵詞,，每一點都可以衍生出一套節(jié)日活動方案。

短視頻平臺的火爆讓今年的七夕節(jié)營銷與往年略微有所不同,，品牌需要費盡心思構(gòu)思如何結(jié)合品牌內(nèi)涵巧妙撒狗糧,，如果評論里有人說“我做錯了什么要給我看這個”，你就贏了,。

嗯……假若缺少好劇本和好演員,，那么以下傳統(tǒng)形式還是可以參考發(fā)揮的。

@OFO

“愛”與“折扣”的捆綁,，既結(jié)合了節(jié)日,，又起到了讓用戶在暖心之余開開心心掏出錢的目的，一箭雙雕,。

@趕集網(wǎng)

據(jù)統(tǒng)計,，趕集網(wǎng)的這次活動有近萬人報名參加，借勢七夕節(jié),，成功達到營銷話題峰值,。可見,，雖然各大節(jié)日的借勢已經(jīng)俗爛,，但是轉(zhuǎn)化效果依舊不俗。

SEPTEMBER 九月

9月5日：國際慈善日

社會責任感與慈善性格,，是每一家成名或不成名的企業(yè)都要極力塑造的對外形象,，因為它可以一舉提高美譽度與知名度。要知道,，有多少營銷活動是無法二者兼顧的,。

鳳凰網(wǎng)聯(lián)合尼爾森發(fā)布的《2017青年公益態(tài)度調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的年輕人對公益的關(guān)注度達到63.2%,，年輕群體中有52.1%的人參與過公益活動,。

但同時，他們也有自己的“性格”：拒絕說教,，拒絕悲情同情,，熱衷社交分享，喜歡新鮮感,。

因此,，除了常規(guī)的捐款捐物，企業(yè)可以跳出俗套,，鼓勵用戶也參與進自己的慈善營銷活動中來,。

@肯德基

肯德基發(fā)起的“愛在身邊,，隨手公益”活動，打造了首個VR虛擬公益藝術(shù)體驗館,。用戶在嵌入微信終端的H5頁面上使用VR眼鏡或裸眼360度全景的方式即可體驗這次虛擬互動,，在線欣賞自閉癥畫家畢昌煜和WABC無障礙藝途公益機構(gòu)青少年藝術(shù)家的作品。

9月14日：相片情人節(jié)

相片情人節(jié)又稱音樂情人節(jié),，許多情侶喜歡在這天與蔚藍晴朗的天空合影,，是舉辦大型社交活動，輕歌曼舞的日子,。（來自百度百科）

是否與晴朗的天空合影請情侶們自便,，但是情侶合影可是大有搞頭了。

發(fā)送情侶合照+故事到微信公眾號平臺即可享受福利活動,；

情侶在門店前合影并發(fā)送朋友圈即可享受商家的折扣優(yōu)惠,；

在門店開辟情侶專區(qū)，只要情侶當天在門店內(nèi)合影并留下即可領(lǐng)取節(jié)日禮品,，既可以打造溫馨的門店氛圍,，也顯示了用戶群體廣泛。

9月24日：中秋節(jié)

帶有“團圓”意味的中秋節(jié),，無論是品牌還是用戶,，歷來都很看重。

過去大家也都把營銷的重點放在月兔,、嫦娥,、團圓等關(guān)鍵詞的具象上來，話題也無非圍繞五仁月餅,、一家團圓……

還有沒有可創(chuàng)新性呢,？

當然有！

話不多說,，上案例,！

@洽洽食品

產(chǎn)品除了可以擬人，還可以擬動物�,�,！洽洽沒有只是單單在圖上放一只玉兔,，而是用瓜子+月球的形式,，惟妙惟肖地表現(xiàn)出來�,？纯炊兑羯夏切┛恐鴮櫸锘鹌饋淼娜税�,，你就明白為什么動物這么有市場了！

@方太

中秋節(jié)本來就是一個傳統(tǒng)意味很濃的節(jié)日,，方太的海報在整體基調(diào)上非常符合這個節(jié)日的調(diào)性,。類似“五一不勞動”,，“中秋不洗碗”也是個不錯的梗~

聯(lián)合營銷

@一直播@美的空調(diào)官方微博@1號店@ofo小黃車官方微博@百度網(wǎng)盤@國美GOME@百雀羚@小米手環(huán)@花印官方微博@優(yōu)信@創(chuàng)維盒子@黃小廚noob ……

故宮文化珠寶此次集結(jié)了24家藍V只為送上一輪滿月。這陣仗也是夠大的,。

9月27日：世界旅游日

旅游,、美食、拍照,、種草,、健身，這些已經(jīng)越來越成為我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分,。

無論你是個鐵血真漢子,，還是柔情小仙女，其中總有一兩款是你的菜,。而旅游,，想必是大多數(shù)人都愛的。

上海旅游節(jié)自從開辦以來,，每年熱度居高不下,，世界旅游日的范圍更大，花樣也會更多,。所有上下游相關(guān)行業(yè)的品牌商們可以動起來,，大干一番�,！笆澜缒敲创竽阋灰タ纯础钡入u湯文也可以借勢走一波,，順勢帶出品牌營銷主題，促進分享與參與,。

OCTOBER 十月

10月1日：國慶節(jié)

全年的重頭戲之一來了,。

如果說節(jié)日營銷有模板的話，那么國慶營銷就是雙十一——促銷類模板與國際旅游節(jié)——旅游類模板的結(jié)合,。

除了祝祖國母親生日快樂,，大多還是從長假旅游、美食,、娛樂,、購物、休閑角度出發(fā),。

@海爾空調(diào)

“測測你是哪種愛國范兒”

關(guān)鍵詞：愛國

測試類H5,，一共四道問題，以“愛國范兒”為線索,。問題很貼合實際,，選項答案都很幽默，最后可選擇參加有獎活動或者再來一次,。

@肯德基+@百度地圖

覆蓋全國的蛋撻雨

關(guān)鍵詞：消費

長假出行在外,，飲食與地圖人人都離不開,。肯德基聯(lián)合百度地圖掀起一場“蛋撻雨”,，不論用戶去哪個城市浪,，只要沒出國門，只要離門店3公里以內(nèi),，就有機會領(lǐng)蛋撻,。

品牌雙方均得到了有效曝光，激活了百度地圖的使用量,，也提升了肯德基門店的客流量,。

@純甄

海報

關(guān)鍵詞：旅游出行

路上擁堵、景點人多,，這些歷來都被吐槽的梗,，被純甄用在了海報的情景中，文案朗朗上口,，是組圖的范例,。

10月17日：重陽節(jié)

近幾年，品牌對重陽節(jié)的重視程度逐漸加強,，已經(jīng)不滿足于單純地發(fā)借勢海報了,。慈善營銷、與老人有關(guān)的優(yōu)惠促銷紛紛搬出來,，真是什么節(jié)日都不影響帶貨~

其實重陽節(jié)不僅僅是老人節(jié),，還有登高、佩茱萸,、賞菊,、飲菊花酒、吃重陽糕等習俗,，因此重陽節(jié)的營銷可以從以下幾個方面進行：

敬老,，做慈善活動，配合新聞稿,；
節(jié)日海報+促銷福利,，提前過雙十一；
產(chǎn)品與菊花酒,、重陽糕等結(jié)合,，比如可口可樂就在中秋節(jié)推出過可樂+____餡的月餅的創(chuàng)意，越不搭越讓人覺得有意思,；
組織一次線下活動,，比如登高節(jié),、爬山會,，近距離接觸用戶,；
社交媒體相關(guān)話題發(fā)酵，比如你有多久沒有跟長輩合影,、曬曬你的登高照等,；
或者單純的借勢海報，像下面@大眾汽車,，微博配文：您曾經(jīng)的風景,，是我向往的自由。#重陽節(jié)#快樂,！圖片將青年與老年進行對比,，意蘊悠長。

NOVEMBER 十一月

11月7日：立冬

如果二十四節(jié)氣不想所有都跟上,，那么建議可以選擇夏,、冬這種明顯的季節(jié)跨度。將節(jié)日關(guān)懷與品牌,、產(chǎn)品特性結(jié)合在一起,，咖啡可以是入冬的溫暖、服裝可以是冬日亮眼穿搭,、電子產(chǎn)品可以做冬季冰點促銷,、護膚品可以做冬季保濕專題等等。

所謂高手在民間,，大腦實在枯竭,，沒有新鮮段子可用怎么辦？

去到各大評論區(qū)搜刮點靈感吧,！甚至是全文照搬,。廣告也可以以引用會員評論的形式來介紹產(chǎn)品（在不暴露隱私的情況下），用戶評論就是最好的文案,。

11月11日：雙十一,、光棍節(jié)

全年重量級剁手狂歡節(jié)來了。

既然是剁手,，首推簡單粗暴的玩法,，將營銷重心放到促銷策略及物料吸引度上來。

@天貓

2017雙十一品牌海報主題：祝你雙11快樂

貓頭與52家品牌相融合

即便品牌與促銷優(yōu)惠沒關(guān)系,，也別放棄了這個借勢的好機會,。“曬余額”、“曬賬單”,、“曬訂單”,、“曬拔了多少草”都是不錯的營銷切入點。

@浦發(fā)信用卡

另外,，品牌互掐自加多寶王老吉之后也成為了較為普遍的營銷手法,。

天貓和京東曾經(jīng)因為雞鴨問題引起了各家媒體爭相報導,。起因是在雙十一前，京東向國家工商總局實名舉報了阿里擾亂電子商務(wù)市場秩序,，天貓則對著眾多媒體回應稱京東的實名舉報是“雞舉報了鴨,，說鴨壟斷了湖面�,！�這個回復真是亮了,。此后每年雙十一，他們的對外宣發(fā)物料都像是在隔山喊話,，好不熱鬧,。

再次，雙十一捆綁光棍節(jié)走雞湯路線,，也是比較常見的打法,。

@某淘寶女裝店