跨界早已不是什么新鮮事了，一些企業(yè)不僅跨界，還不斷挑戰(zhàn)新高度,，比如以下提到的跨界案例，可以說(shuō)是“不務(wù)正業(yè)“的經(jīng)典代表。

跨界營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課之一,，它通過(guò)共享資源、取長(zhǎng)補(bǔ)短,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，達(dá)到降低成本、提升效果的目的,，希望以下案例可以為想學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴們提供參考,。

01

微信“錢(qián)”味香水

微信＆香氛

錢(qián)是什么味道？

去年微信支付團(tuán)隊(duì)為“8.8無(wú)現(xiàn)金日”制作的包括香水和蠟燭的“錢(qián)”味香薰,，盡管只是作為禮品推出,，但“微信支付+香水”的大膽跨界組合，“錢(qián)的味道”這一新奇創(chuàng)意,，可謂賺足眼球,。

這款香水也并非只借“錢(qián)”為噱頭，而是在香水的制作中,，以不同香調(diào)的調(diào)配來(lái)還原真實(shí)現(xiàn)金鈔票的油墨和紙張氣息,，并以皮革香作為底蘊(yùn)，模擬人們從皮夾中剛拿出來(lái)的現(xiàn)金的味道,。

比如以通透的醛香,、海洋香、玫瑰醚，來(lái)表達(dá)金屬感和打印品特有的臭氧氣息,；以藏紅花和琥珀香來(lái)體現(xiàn)油墨的濃郁和渾濁,。

作為跨界的嘗試，微信支付通過(guò)香水作為介質(zhì),，傳遞了其“智慧生活方式和時(shí)尚環(huán)保態(tài)度”的價(jià)值內(nèi)涵,。

02

肯德基的炸雞味指甲油

快餐＆美妝

還記得肯德基推出的上校領(lǐng)結(jié)和廚師服么？還有肯德基版的華為暢想7,？

在作妖周邊這條路上越走越遠(yuǎn)的KFC早已突圍飲食圈,，活躍在潮流圈、影視圈......這不,，又進(jìn)軍美妝圈了,，除了我們知道的KFC防曬霜、口紅,，還有這兩款可食用的炸雞味指甲油,！

紅色的是香辣脆雞味，裸色的是吮指原味雞味,，只要涂上指甲等5分鐘就可以舔手指開(kāi)吃了,，如果不吃的話(huà)就會(huì)像普通指甲油一樣慢慢變干，是不是很契合“吮指留香”的肯德基精神呢~解饞和美甲兩不誤,，想出這個(gè)點(diǎn)子的肯德基叔叔,，你真的好聰明哦！

03

農(nóng)夫山泉的面膜

礦泉水＆護(hù)膚品

不好好賣(mài)水又跨界賣(mài)面膜,，農(nóng)夫山泉不止有點(diǎn)甜,，還挺大膽！

想想一個(gè)賣(mài)水的突然說(shuō)要召開(kāi)護(hù)膚品新品發(fā)布會(huì),，是什么趕腳,。

除了推出保濕液，以及補(bǔ)水保濕面膜,，據(jù)悉農(nóng)夫山泉未來(lái)還將推出精華,、面霜等產(chǎn)品。從喝水到補(bǔ)水,，農(nóng)夫山泉基于其在礦泉水上積累的品牌口碑和美譽(yù)度產(chǎn)生的美好聯(lián)想,，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品線拓展，是其希望突破產(chǎn)品單一局限性的舉措,。

04

旺仔牛奶味的牙膏

休閑食品＆日化用品

愚人節(jié)前夕,，旺旺突然在其官方微博上曬出了印著旺仔l(wèi)ogo的洗面奶、牙膏和面膜產(chǎn)品圖片,。

雖據(jù)稱(chēng)只是試探市場(chǎng)反響,，但散發(fā)著童年“旺仔牛奶味”的面膜、牙膏、洗面奶,，你會(huì)去試一試么,？

消費(fèi)者需求的個(gè)性化以及線上零售的突起，給旺旺這類(lèi)傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)造成了不小的沖擊,。旺旺也一直在嘗試多款產(chǎn)品創(chuàng)新,，未來(lái)涉足日化產(chǎn)品領(lǐng)域，你覺(jué)得可以為其扭轉(zhuǎn)乾坤么,？

05

韓都衣舍＆天貓打造快閃店

零售＆快閃店

餓了么與網(wǎng)易新聞推出“喪茶”快閃店

唯品會(huì)“不時(shí)尚未來(lái)館”快閃店

永輝超市“深夜酒館”快閃店

......

快閃店（pop-up store）火了,，更多的零售品牌嘗試用這種方式為消費(fèi)者打造一種新鮮獨(dú)特的體驗(yàn)。

快閃店追求“快速出現(xiàn),、快速消失”,，在特定的時(shí)間，出現(xiàn)在人氣聚集的場(chǎng)地,，消費(fèi)者容易產(chǎn)生一種稀缺感和新鮮感,。

快閃店如何吸引眼球并調(diào)用消費(fèi)者互動(dòng)熱情？韓都衣舍＆天貓“奇妙靈獸節(jié)”快閃店的活動(dòng)策略為：

1) 快閃店采用UFO超炫吸睛造型,；

2)主題場(chǎng)景選擇攜手在youtube上播放量過(guò)億的超萌靈獸IP,；

3) 全息投影技術(shù)、VR眼鏡體驗(yàn)四維神秘空間,、VR體感互動(dòng)游戲,、虛擬試衣等新潮有趣的互動(dòng)玩法；

4) 邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師,、網(wǎng)紅博主等神秘大咖加入。

06

奢侈品賣(mài)咖啡,、小籠包

奢侈品,、美妝＆美食

沒(méi)錯(cuò)，你所知道的那些高高在上的奢侈品品牌正一股腦兒地進(jìn)軍餐飲市場(chǎng),，這些品牌將其作為拉近與消費(fèi)者距離的最直接方式,，并把其作為品牌文化展示及品牌溝通的窗口。比如愛(ài)馬仕的咖啡館,，更像是愛(ài)馬仕家庭大集會(huì),，其中還囊括了愛(ài)馬仕博物館、馬術(shù)書(shū)籍等與愛(ài)馬仕品牌有關(guān)的物品,。

不只是奢侈品品牌,，上圖就是科顏氏咖啡店推出的莓果金盞花拿鐵，用的原料就是與科顏氏金盞花面膜,、爽膚水同款的金盞花哦~

2014年,，LV斥資約1億美元買(mǎi)下新加坡翡翠餐飲集團(tuán)，主要出品粵菜、各種點(diǎn)心,、手工面點(diǎn)和烘焙制品,，比如上圖中的“小籠包”在廣州、北京,、上海等地都可以買(mǎi)到,，不知道帶著LV logo的小籠包，是不是可以吃出高檔的口感呢,？

07

可口可樂(lè)聯(lián)名彩妝

可口可樂(lè)＆The Face Shop彩妝 etc.

可口可樂(lè)其實(shí)比大家想象的會(huì)玩多了,，作為跨界老司機(jī)，不斷與各大潮流品牌合作,。從匡威,、PINKO、Herschel Supply等國(guó)外流行服裝品牌 ,，到前段時(shí)間攜手國(guó)潮品牌太平鳥(niǎo)征戰(zhàn)紐約時(shí)裝周,，從衣服、鞋子,、箱包與可口可樂(lè)經(jīng)典元素的多樣化融合,，到出彩妝、賣(mài)酒......可口可樂(lè)一直不斷地在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界和創(chuàng)新,。

下一次,，它會(huì)勾搭誰(shuí)呢？

08

優(yōu)衣庫(kù)的“T恤文化”

“每一件UT都是行走的年輕文化”

優(yōu)衣庫(kù)今年大概是開(kāi)掛了吧,。

自從與品牌和設(shè)計(jì)師合作聯(lián)名款獲得成功后,，優(yōu)衣庫(kù)便開(kāi)始頻頻在跨界上發(fā)力。在和可口可樂(lè),、金寶湯,、丸龜制面等傳統(tǒng)品牌合作推出UT之后，又將創(chuàng)意主題延伸到了藝術(shù),、影視,、動(dòng)漫等文化領(lǐng)域，近期聯(lián)名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列,、《小豬佩琪》系列,、漫威主題系列等。絕對(duì)是大多數(shù)70,、80,、90后的“童年殺”啊。

一次囊收如此大票粉絲,，難怪該系列UT開(kāi)售就被瘋搶一空,，據(jù)說(shuō)UT每年至少為優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)一億收益,，優(yōu)衣庫(kù)絕對(duì)是跨界中的實(shí)力派！

優(yōu)衣庫(kù)每年都會(huì)舉辦一個(gè)UT設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽,，獲獎(jiǎng)作品將出現(xiàn)在下一年的UT上,。具體的比賽規(guī)則是，由優(yōu)衣庫(kù)定下一個(gè)主題,，然后不同國(guó)籍,、地區(qū)和年齡的人都可以報(bào)名參加比賽，根據(jù)主題創(chuàng)作作品,。獲獎(jiǎng)作品將會(huì)被制作成UT上市,，還會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。今年的漫威主題就是從85000個(gè)參賽作品中選出的17幅,，在全球開(kāi)售,。

09

小豬佩奇的花式周邊

品牌的“群魔亂舞”

小豬佩奇，史上最賺錢(qián)的動(dòng)畫(huà)IP之一,，最近在網(wǎng)絡(luò)上火到?jīng)]朋友,。

作為一個(gè)大流量IP，加上在微博,、抖音,、快手、微信等平臺(tái)上不斷演化成新的傳播內(nèi)容和形式,，一時(shí)之間,，這只普普通通的粉色小豬迅速躥紅。

還被惡搞和各大國(guó)際大牌聯(lián)名,，掀起了一場(chǎng)品牌X佩奇的狂歡,。

在快手、抖音等短視頻平臺(tái)的病毒式傳播下,，獨(dú)特的“社會(huì)”標(biāo)簽和反差萌帶火了小豬佩奇的一系列周邊產(chǎn)品,，各式小豬佩奇手表、紋身貼,、背包、T恤,、本子,、卡貼等等，相信你也一定被這只“社會(huì)”豬刷屏了,。

那么,，品牌如何在跨界中愉快玩耍呢？

1,、目標(biāo)明確

明確跨界初衷及目的,，因?yàn)槲覀兺�往容易在跨界的溝通合作��,，逐漸偏離最初目的，因此在做一個(gè)個(gè)選擇題的過(guò)程中,，要學(xué)會(huì)取舍,。

2、跨度宜大

跨度大可以理解為,，讓用戶(hù)驚呼“原來(lái)你還能這樣做,！”

對(duì)產(chǎn)品跨界來(lái)說(shuō)，就是盡量“跳脫原有品類(lèi)”,，讓用戶(hù)有全新的品牌體驗(yàn),；對(duì)文化跨界來(lái)說(shuō)，一個(gè)一貫專(zhuān)業(yè)嚴(yán)肅的品牌與活潑可愛(ài)的IP跨界合作,，可以營(yíng)造反差萌的效果,，小豬佩奇就是一個(gè)很好的例子。

3,、跨得有深度

品牌跨界的目的,，無(wú)論是為了獲得較大的傳播效果，達(dá)到1+1＞2,，還是為了帶貨,、引流等，要做到能從眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,，成為跨界爆款,，除了推廣力度外，很重要的一點(diǎn)取決于跨界創(chuàng)意水平的高低,。

僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo,，做一堆毫無(wú)深度的品牌活動(dòng)，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值了,。在跨界中,，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次,、有技巧地結(jié)合,。

4、始終保持品牌相關(guān),，互補(bǔ)雙贏

品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個(gè)性,，并不斷挖掘、展示,、豐富和拓展自己,。

跨界背后是價(jià)值觀、生活方式,、用戶(hù)體驗(yàn)等的共享,，可能帶來(lái)意外驚喜,，為品牌開(kāi)拓新的機(jī)遇，也可能成為雷點(diǎn),、槽點(diǎn),，陷入尷尬。所以在合作前做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析非常重要,。比如是否擁有相對(duì)一致的目標(biāo)用戶(hù)群體,，品牌三觀是否相符，雙方實(shí)力是否門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),、是否可以達(dá)到互補(bǔ)互利的效果等等,，只要品牌有心，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過(guò)牽手合作,，也能獲得雙贏,，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

為用戶(hù)創(chuàng)造驚艷的體驗(yàn)并非易事,，嘗試借助技術(shù)手段和工具,，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5,，VR,，人工智能，人臉關(guān)鍵點(diǎn)追蹤,、人臉融合,、人臉特征點(diǎn)定位等技術(shù)。

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