《我不是藥神》這部電影，不用再多說(shuō)什么。

不管你去沒(méi)去電影院看過(guò),，也一定在朋友圈或者是各大微信號(hào)里看過(guò)了,。

有人評(píng)價(jià)這部電影是現(xiàn)象級(jí)經(jīng)典之作,，意義堪比《素媛》,、《熔爐》,，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖。

上映不到2天,，票房就突破5億,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總投資的1億多元。截止至7月13日10時(shí),，累積票房已達(dá)20億,。

甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。

要知道,，這是繼香港電影《無(wú)間道》,，16年之后，豆瓣第三部評(píng)分超過(guò)9.0分的國(guó)產(chǎn)片,。

當(dāng)豆瓣高分,、高票房、好口碑共同加持在同一部華語(yǔ)電影身上時(shí),，《我不是藥神》,，當(dāng)之無(wú)愧成為當(dāng)下爆點(diǎn)。

營(yíng)銷看點(diǎn)1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷

想必大家見(jiàn)過(guò)不少故作高深,，雖然說(shuō)著中文卻讓人摸不清頭腦的營(yíng)銷話術(shù),。

這樣的電影也不在少數(shù)。

和主流大片不同,，《我不是藥神》涉及到的買藥難,、買藥貴、窮人生病的絕望,、絕處逢生的驚險(xiǎn),、生存與法律的沖突等等問(wèn)題，都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打在了國(guó)人的胸口上,，切中了社會(huì)的痛點(diǎn),。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，門檻低,，代入感強(qiáng),，極易引發(fā)共鳴，能與主人公同笑同哭,。

正是天生的口碑優(yōu)勢(shì),，發(fā)源于生活的話題，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營(yíng)銷熱度和UGC內(nèi)容,。

片方借力打力,，及時(shí)捕捉網(wǎng)友影評(píng)，制作成口碑海報(bào),，廣泛鋪開(kāi)聲勢(shì),。

近年來(lái),，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,，越來(lái)越多的企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)變得接地氣得多,。

他們更青睞于用真實(shí)的故事或者情感打動(dòng)用戶——無(wú)論產(chǎn)品定位如何，沒(méi)有內(nèi)容一切都是空中樓閣,。

比如脈脈下面這組戶外廣告,，其實(shí)就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式,，營(yíng)造話題語(yǔ)境,，每一個(gè)都代表了一個(gè)現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同,。

可見(jiàn),，品牌營(yíng)銷務(wù)必要從生活出發(fā)，讓角色“說(shuō)人話”,。

營(yíng)銷看點(diǎn)2：大咖背書(shū),，線上線下聯(lián)合造勢(shì)

無(wú)論是電影營(yíng)銷還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷campaign，請(qǐng)幾個(gè)人造勢(shì)已是行業(yè)慣例,。

但《我不是藥神》運(yùn)用得更加爐火純青,。

電影在未上映前，熱度已經(jīng)不低,。

線下進(jìn)行大規(guī)模點(diǎn)映,，迅速拉高口碑。

隨后追加了第二輪點(diǎn)映,，甚至在輿論的催化下提檔一天,，讓口碑得到充分的釋放。

至此,，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度,。這源自于影片創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容本身的自信。

線下的首映嘉賓分享,，也可以說(shuō)非常豪氣,。到場(chǎng)的黃渤、姚晨,、蔣雯麗等人，各個(gè)都有不容小覷的票房號(hào)召力,。

黃渤的話同樣說(shuō)明

電影在播出前就已經(jīng)被炒熱

阿里影業(yè)相關(guān)影業(yè)集團(tuán)緊跟造勢(shì),。

點(diǎn)映期間，淘票票出票占比均值51.6%,，峰值85.3%,，兩天出票73.2萬(wàn)張,，2636萬(wàn)元。除此之外,，阿里影業(yè)覆蓋手淘,、支付寶、淘票票,、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app,，達(dá)到了近4億的宣傳資源曝光。（來(lái)自?shī)蕵?lè)硬糖）

在線上,，口碑營(yíng)銷當(dāng)然少不了大V背書(shū),。

點(diǎn)映之后，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜,。

作為一個(gè)有鮮明標(biāo)簽的公眾人物,，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。

除了電影本身的營(yíng)銷宣傳,，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”——山爭(zhēng)哥哥,。

各種熱搜、超話不斷,，甚至還帶火了“叔圈101”,。

叔圈101

山爭(zhēng)哥哥C位出道

成員平均年齡40歲左右

男人四十一枝花兒

他們個(gè)個(gè)身懷絕技

有獨(dú)特的歲月味道

所以，如果你的營(yíng)銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關(guān)話題,，在專注于campaign主題的同時(shí),，可以在這些話題上做些文章。

熱愛(ài)湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過(guò)程,，就是被品牌不斷安利的過(guò)程,。

《我不是藥神》在線上的動(dòng)作遠(yuǎn)不止這些。

片方在豆瓣,、知乎,、微博等各大有影響力的公開(kāi)平臺(tái)上，收集一手影評(píng),，鼓勵(lì)大家分享觀點(diǎn),。

相較于灌輸式的營(yíng)銷策略，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾,，他們需要的是平等的對(duì)話,，是討論的空間。

《我不是藥神》給觀眾們充足的語(yǔ)境去討論內(nèi)容,，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來(lái),。

這一做法的弊端之處就是，如同淘寶店家點(diǎn)評(píng),，總有贊譽(yù)和反對(duì),，鼓勵(lì)大家暢所欲言的同時(shí),，也要做好口碑導(dǎo)向。

營(yíng)銷看點(diǎn)3：出色的海報(bào)裝點(diǎn)門面

海報(bào)是每一個(gè)品牌都會(huì)用到的營(yíng)銷物料,。

它集中介紹了品牌的特色,、產(chǎn)品/活動(dòng)的核心。

對(duì)于電影來(lái)說(shuō),，海報(bào)更加重要,，常常是“電影未上，海報(bào)先行”,。

以上海報(bào)的設(shè)計(jì)師黃海,，還做過(guò)很多精彩的電影海報(bào)。

所謂藝術(shù)是互通的,，如有從事藝術(shù)設(shè)計(jì)的大師,，可以鑒賞一二。

少不了的還有字體美學(xué),。

《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來(lái)自設(shè)計(jì)師尚巍,。

字體飽滿有力

象征了頑強(qiáng)的生命與生存的決心

但是又不中規(guī)中矩

再絕望的生活里

也能開(kāi)出喜悅的花

營(yíng)銷看點(diǎn)4：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，狠狠深耕

主人公程勇,，一個(gè)交不起房租的男性保健品商販,，渾渾噩噩大半生，說(shuō)人生失敗無(wú)趣大概不為過(guò),。

直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當(dāng)然在此我們不做正確與否的評(píng)判）,，一躍成為國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商，并且擁有了大批忠實(shí)的追隨者和受眾,。

對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，要明確你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么、市場(chǎng)定位為何,、有哪些與眾不同之處,，這是非常重要的。

抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，狠狠深耕下去,，才能培養(yǎng)忠誠(chéng)的會(huì)員。

這是一個(gè)講求精耕細(xì)作的營(yíng)銷時(shí)代,，用戶在不斷被細(xì)分,，各個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值在不斷被挖掘。

尤其處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期,、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè),，更要做好布局和定位，搶占有利位置,。

營(yíng)銷看點(diǎn)5：無(wú)從下手的時(shí)候,，先搞定KOL

在國(guó)內(nèi)，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷,，對(duì)印度仿制藥起初大家沒(méi)有太多認(rèn)知,，甚至是懷疑抵觸的。

印度仿制藥作為新的品牌,，如何打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，讓用戶接受，是擺在主人公面前的難題,。

破局點(diǎn)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖的信用背書(shū)：將身邊的人發(fā)展為KOL,，利用QQ群主做為Branding KOL，借用他們的信用價(jià)值賣出第一批藥物,，再逐漸開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

這一技巧可以廣泛用于新品牌、新市場(chǎng)的口水營(yíng)銷戰(zhàn),，當(dāng)彼此沒(méi)有信任,、了解又甚少的時(shí)候，集中攻克KOL,、目標(biāo)用戶群的群主,，在他們身上找突破口，為他們提供解決方案,。

在服務(wù)KOL的過(guò)程中,，收集目標(biāo)用戶群的需求，與之建立信任,。最后,，往往會(huì)有一些意外的驚喜。

電影營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷

有諸多交叉的領(lǐng)域與相似的外延

《我不是藥神》為我們提供了一個(gè)很好的范例

它不僅是一部電影佳作

更是營(yíng)銷人的教科書(shū)

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