《我不是藥神》這部電影，不用再多說什么。

不管你去沒去電影院看過，也一定在朋友圈或者是各大微信號里看過了,。

有人評價這部電影是現(xiàn)象級經(jīng)典之作，意義堪比《素媛》,、《熔爐》,，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖。

上映不到2天,，票房就突破5億,，遠遠超過總投資的1億多元。截止至7月13日10時,，累積票房已達20億,。

甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。

要知道,，這是繼香港電影《無間道》,，16年之后，豆瓣第三部評分超過9.0分的國產(chǎn)片,。

當豆瓣高分,、高票房、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時,，《我不是藥神》,，當之無愧成為當下爆點。

營銷看點1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷

想必大家見過不少故作高深,，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術,。

這樣的電影也不在少數(shù)。

和主流大片不同,，《我不是藥神》涉及到的買藥難,、買藥貴、窮人生病的絕望,、絕處逢生的驚險,、生存與法律的沖突等等問題，都結(jié)結(jié)實實地打在了國人的胸口上,，切中了社會的痛點,。

對于觀眾來說，門檻低,，代入感強,，極易引發(fā)共鳴，能與主人公同笑同哭,。

正是天生的口碑優(yōu)勢,，發(fā)源于生活的話題，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營銷熱度和UGC內(nèi)容,。

片方借力打力,，及時捕捉網(wǎng)友影評,，制作成口碑海報，廣泛鋪開聲勢,。

近年來,，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營銷轉(zhuǎn)型,，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多,。

他們更青睞于用真實的故事或者情感打動用戶——無論產(chǎn)品定位如何，沒有內(nèi)容一切都是空中樓閣,。

比如脈脈下面這組戶外廣告,，其實就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式,，營造話題語境,，每一個都代表了一個現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對品牌產(chǎn)生認同,。

可見,，品牌營銷務必要從生活出發(fā)，讓角色“說人話”,。

營銷看點2：大咖背書,，線上線下聯(lián)合造勢

無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign，請幾個人造勢已是行業(yè)慣例,。

但《我不是藥神》運用得更加爐火純青,。

電影在未上映前，熱度已經(jīng)不低,。

線下進行大規(guī)模點映,，迅速拉高口碑。

隨后追加了第二輪點映,，甚至在輿論的催化下提檔一天,，讓口碑得到充分的釋放。

至此,，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度,。這源自于影片創(chuàng)作團隊對內(nèi)容本身的自信。

線下的首映嘉賓分享,，也可以說非常豪氣,。到場的黃渤、姚晨,、蔣雯麗等人,，各個都有不容小覷的票房號召力。

黃渤的話同樣說明

電影在播出前就已經(jīng)被炒熱

阿里影業(yè)相關影業(yè)集團緊跟造勢,。

點映期間,，淘票票出票占比均值51.6%,，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張,，2636萬元。除此之外,，阿里影業(yè)覆蓋手淘,、支付寶、淘票票,、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app,，達到了近4億的宣傳資源曝光。（來自娛樂硬糖）

在線上,，口碑營銷當然少不了大V背書,。

點映之后，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜,。

作為一個有鮮明標簽的公眾人物,，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。

除了電影本身的營銷宣傳,，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”——山爭哥哥,。

各種熱搜、超話不斷,，甚至還帶火了“叔圈101”,。

叔圈101

山爭哥哥C位出道

成員平均年齡40歲左右

男人四十一枝花兒

他們個個身懷絕技

有獨特的歲月味道

所以，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關話題,，在專注于campaign主題的同時,，可以在這些話題上做些文章。

熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過程,，就是被品牌不斷安利的過程,。

《我不是藥神》在線上的動作遠不止這些。

片方在豆瓣,、知乎,、微博等各大有影響力的公開平臺上，收集一手影評,，鼓勵大家分享觀點,。

相較于灌輸式的營銷策略，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾,，他們需要的是平等的對話,，是討論的空間。

《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內(nèi)容,，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來,。

這一做法的弊端之處就是,，如同淘寶店家點評，總有贊譽和反對,，鼓勵大家暢所欲言的同時,，也要做好口碑導向。

營銷看點3：出色的海報裝點門面

海報是每一個品牌都會用到的營銷物料,。

它集中介紹了品牌的特色,、產(chǎn)品/活動的核心。

對于電影來說,，海報更加重要,，常常是“電影未上，海報先行”,。

以上海報的設計師黃海,，還做過很多精彩的電影海報。

所謂藝術是互通的,，如有從事藝術設計的大師,，可以鑒賞一二。

少不了的還有字體美學,。

《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設計師尚巍,。

字體飽滿有力

象征了頑強的生命與生存的決心

但是又不中規(guī)中矩

再絕望的生活里

也能開出喜悅的花

營銷看點4：找準市場定位，狠狠深耕

主人公程勇,，一個交不起房租的男性保健品商販,，渾渾噩噩大半生，說人生失敗無趣大概不為過,。

直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當然在此我們不做正確與否的評判）,，一躍成為國內(nèi)獨家代理商，并且擁有了大批忠實的追隨者和受眾,。

對營銷人來說,，要明確你的產(chǎn)品賣點是什么、市場定位為何,、有哪些與眾不同之處,，這是非常重要的。

抓住一個細分市場,，狠狠深耕下去,，才能培養(yǎng)忠誠的會員。

這是一個講求精耕細作的營銷時代,，用戶在不斷被細分,，各個領域的價值在不斷被挖掘。

尤其處于市場轉(zhuǎn)型期、營銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè),，更要做好布局和定位,，搶占有利位置。

營銷看點5：無從下手的時候,，先搞定KOL

在國內(nèi),，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對印度仿制藥起初大家沒有太多認知,，甚至是懷疑抵觸的,。

印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內(nèi)市場,，讓用戶接受，是擺在主人公面前的難題,。

破局點就是意見領袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL,，利用QQ群主做為Branding KOL，借用他們的信用價值賣出第一批藥物,，再逐漸開拓國內(nèi)市場,。

這一技巧可以廣泛用于新品牌、新市場的口水營銷戰(zhàn),，當彼此沒有信任,、了解又甚少的時候，集中攻克KOL,、目標用戶群的群主,，在他們身上找突破口，為他們提供解決方案,。

在服務KOL的過程中,，收集目標用戶群的需求，與之建立信任,。最后,，往往會有一些意外的驚喜。

電影營銷與會員營銷

有諸多交叉的領域與相似的外延

《我不是藥神》為我們提供了一個很好的范例

它不僅是一部電影佳作

更是營銷人的教科書

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