如今的雙十一早已不局限在某個(gè)平臺(tái),，幾乎可以說(shuō)是一場(chǎng)全民的狂歡,。

從今年8月開(kāi)始,，百度搜索指數(shù)中“雙11”、 “雙十一”的搜索趨勢(shì)穩(wěn)步提升,，到9月底開(kāi)始一路飆升,。

在微信渠道陣地，臨近10月,，關(guān)鍵詞“雙十一”的微信指數(shù)也迅速走高,。

不管是在傳統(tǒng)的搜索渠道，還是社交媒體渠道,，我們可以看到雙十一的熱火已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),，爭(zhēng)搶流量大戰(zhàn)即將開(kāi)始。

除了像某寶那樣激發(fā)廣大網(wǎng)友斗志,，瘋狂的戰(zhàn)隊(duì)互贊,，在頭部品牌占據(jù)大量資源和優(yōu)勢(shì)的情況下，中小品牌的營(yíng)銷(xiāo)者如何策劃及開(kāi)展一次“亮眼”的雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢,？

一,、H5

H5因其性?xún)r(jià)比高，很容易以低成本帶來(lái)刷屏級(jí)效果,，因此是企業(yè)品牌的常用“武器”,。

@阿里巴巴

去年雙十一，阿里巴巴劍走偏鋒,，發(fā)布了“鬼故事” H5,。

這個(gè)H5把圖文版視頻與聲音相結(jié)合，模擬通話場(chǎng)景,，用字幕敘述來(lái)推廣其人工智能黑科技“設(shè)計(jì)師魯班”,，內(nèi)容幽默搞怪，字幕奪人眼球,。雙十一的4億張海報(bào)由魯班AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)完成,。

@天貓

同樣去年雙十一，天貓推出的“雙11神奇訂單”的H5小游戲,，讓用戶(hù)可以在雙十一這個(gè)獨(dú)特的日子里用裝X的全新方式曬 “剁手訂單”,。

這一類(lèi)的快速生成類(lèi)互動(dòng)工具,，找準(zhǔn)了用戶(hù)的某個(gè)敏感點(diǎn),，而且操作簡(jiǎn)單,，很容易快速形成“病毒式傳播”，品牌也比較容易復(fù)制,。

@豐田

豐田制作了一則創(chuàng)意H5“清購(gòu)物車(chē),，搶豐田車(chē)”。

打出了“比清空前任更治愈的是,，清空她的購(gòu)物車(chē),！”的口號(hào)。

H5利用明快的蒙太奇畫(huà)面切換,，配合簡(jiǎn)單直接的文案,，成功撩撥了用戶(hù)的消費(fèi)欲望。

H5按制作精良度,，定制價(jià)格從1萬(wàn)到幾萬(wàn)不等,。

從制作上來(lái)說(shuō)，大部分刷屏爆款都具備創(chuàng)意獨(dú)特,、形式新穎的特點(diǎn),。比如運(yùn)用畫(huà)中畫(huà)、一鏡到底,、視頻,、快閃等。

在內(nèi)容立意上,，能夠引起大眾的集體共鳴,。

在體驗(yàn)上，容易理解,、操作方便,、互動(dòng)感強(qiáng)。

總體而言,，要在策劃,、視覺(jué)、交互,、聲樂(lè)等方面都能讓人感受到不一樣的刺激和非凡體驗(yàn),。

二、短視頻

毫無(wú)疑問(wèn),，短視頻是這兩年新的流量高地,，在得到大量用戶(hù)喜愛(ài)的同時(shí)，瘋狂掠奪著線上流量,。

一提到視頻營(yíng)銷(xiāo),，很多人的第一個(gè)反應(yīng)就是成本和制作門(mén)檻高。

其實(shí)小而美的小成本短視頻反而更受大家歡迎，品牌完全可以在控制成本的情況下,，在雙十一嘗試一些有梗有趣的短視頻,。

@網(wǎng)易考拉

網(wǎng)易考拉雙十一憑借《買(mǎi)進(jìn)口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜營(yíng)銷(xiāo)視頻全網(wǎng)點(diǎn)擊量破億,。

說(shuō)實(shí)話講嘻哈的視頻真的太多太多,，但是網(wǎng)易考拉這個(gè)腦洞真的大。

看到蒙娜麗莎等經(jīng)典名畫(huà)人物,，和奶粉,、紙尿褲、保健品等洋貨結(jié)合在一起,，加上五毛特效,、RAP旋律和搞怪歌詞，放在一起簡(jiǎn)直是魔性十足啊,，想不記住都難,。

視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，一定要注意內(nèi)容故事情節(jié)和創(chuàng)意可以觸動(dòng)觀眾,，能夠環(huán)環(huán)相扣吸引用戶(hù)看下去,，不然很可能造成“棄劇”。

還可以引入KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖,、互動(dòng)福利等形式去刺激用戶(hù)的消費(fèi)行為,。

三、小程序

不少企業(yè)將微信小程序看作是雙十一的第二戰(zhàn)場(chǎng),。

小程序?qū)τ陔娚檀蟠俚淖畲髢?yōu)勢(shì)和吸引力在于其龐大的微信生態(tài)用戶(hù)群基礎(chǔ),、直接高效的傳播分享方式、即用即走一鍵下單的良好體驗(yàn),。

@蘑菇街

去年雙十一,，蘑菇街小程序的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

借助“小程序與小程序間無(wú)縫跳轉(zhuǎn)”,、“小程序內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)相互跳轉(zhuǎn)”,、“騰訊云”技術(shù)，蘑菇街同時(shí)上線了“主程序,、拼團(tuán),、折扣、直播”四個(gè)小程序,。

利用多個(gè)小程序精準(zhǔn)引流和二次裂變,，獲得了44%微信好友分享轉(zhuǎn)化率，小程序內(nèi)新客成交占比高于APP 4.2倍 ,。

蘑菇街拼團(tuán)小程序,，還利用新鮮玩法,，讓每個(gè)大V列一個(gè)自己的購(gòu)物車(chē)清單，粉絲按購(gòu)物清單進(jìn)行拼團(tuán),。大V推薦促使快速完成拼團(tuán)銷(xiāo)售,，且實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物帶來(lái)的社交和追星的附加體驗(yàn)。

四,、借勢(shì)海報(bào)或段子

@杰士邦

借勢(shì)元素：購(gòu)物剁手

#雙十一#如何挽救瀕臨殘疾的她,？

@江小白

借勢(shì)元素：購(gòu)物車(chē)

@斐訊

借勢(shì)元素：網(wǎng)速

結(jié)合線下廣告位置,， 創(chuàng)意“雙11wifi不夠好,，左邊啥都搶不了”的海報(bào)廣告，緊挨天貓燈箱廣告右側(cè)放置,，讓人看了不禁會(huì)心一笑,。

五、熱門(mén)IP,、網(wǎng)紅,、KOL營(yíng)銷(xiāo)

論網(wǎng)紅、KOL的力量有多大,，看看咪蒙,、深夜發(fā)媸的號(hào)召力和帶貨力就行了。

這些活躍在B站,、小紅書(shū),、抖音、快手,、淘寶,、京東、美拍,、微信等渠道上的優(yōu)質(zhì)KOL,，已成為雙十一大戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

@京東母嬰

10月28日-10月30日,，京東母嬰在抖音發(fā)起#誰(shuí)還不是個(gè)寶寶 短視頻挑戰(zhàn)活動(dòng),。

挑戰(zhàn)者需要跟隨歌曲進(jìn)行創(chuàng)意舞蹈，通過(guò)伸出手掌觸發(fā)京東母嬰專(zhuān)屬貼紙,，自創(chuàng)奇妙寶寶舞,，集贊即有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

這一活動(dòng)吸引了抖音舞蹈愛(ài)好者及達(dá)人紛紛參與,，貢獻(xiàn)了大量的UGC內(nèi)容,。

品牌可以找尋與之相匹配的明星、網(wǎng)紅,、KOL,，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容,，快速構(gòu)建品牌口碑與信任度，進(jìn)入用戶(hù)心智并直接利用IP引導(dǎo)用戶(hù)種草,。

在選擇KOL時(shí),，小眾、精準(zhǔn),，且與粉絲互動(dòng)頻繁的中小博主是一個(gè)性?xún)r(jià)比高的好選擇,。

六、跨界聯(lián)名

@旺旺&塔卡沙

旺旺與塔卡沙TYAKASHA聯(lián)名推出旺仔服飾系列,，包括衛(wèi)衣,、包包和配飾。 天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟時(shí)會(huì)正式發(fā)售,。

在雙十一前推出聯(lián)名款產(chǎn)品,，既可以賺足眼球，營(yíng)造社交話題,。還能作為主打爆款開(kāi)售,，順理成章引流到官方店，提升雙十一銷(xiāo)售額,。

@天貓&44家品牌

除了聯(lián)名產(chǎn)品,，聯(lián)名推廣同樣吸睛無(wú)數(shù)。

2018年天貓依舊少不了品牌聯(lián)名宣傳海報(bào),，打響雙十一第一炮,。

七、活動(dòng)事件

還記得西貝在情人節(jié)的“親嘴打折”促銷(xiāo)活動(dòng)嗎,？

在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),、打折優(yōu)惠滿(mǎn)大街的情況下，可以通過(guò)新穎有趣的活動(dòng),，提升活動(dòng)人氣,，促進(jìn)社交傳播。

八,、個(gè)性化智能營(yíng)銷(xiāo)

盡管如此,，如何能花更少的錢(qián)，更加精準(zhǔn),、有效地觸達(dá)會(huì)員和粉絲呢,？

雙十一作為品牌集體大狂歡，是將粉絲聚集起來(lái),，構(gòu)建會(huì)員圖譜,，為其開(kāi)展個(gè)性化智能會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)。這直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果表現(xiàn),，甚至影響品牌的最終轉(zhuǎn)化率,。

而以上努力,，非一朝一夕可得，需要在平時(shí)就有規(guī)劃地部署,。

Webpower的Dmartech智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，可以集合用戶(hù)畫(huà)像，多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自動(dòng)推送,，關(guān)鍵觸點(diǎn)有效溝通,，是品牌的“超強(qiáng)大腦”，讓品牌在大促全程“實(shí)力開(kāi)掛”,，以“數(shù)據(jù)+技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)”,，持續(xù)發(fā)揮助力作用，幫助企業(yè)無(wú)限放大會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)效果,。

更多內(nèi)容,，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）

點(diǎn)擊此處,，了解個(gè)性化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)>>>

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人