雙十一的狂歡熱度還未過去

營銷鏖戰(zhàn)已暫告一段落

不管你是不是從尾款人變成了退款人

各大平臺在狂熱營銷加持下

爆出的驚人交易額足以讓人熱血上涌

4982億元,！

天貓官方公布11月1日0時至11日24時2020天貓雙11最終成交額達(dá)4982億元,，再創(chuàng)新高,！

2715億元,！

京東官方公布，11月1日0時至11月11日23:59,，京東11.11全球熱愛季累計(jì)下單金額突破2715億元,，創(chuàng)近年來最高增速！

各個平臺爭奇斗艷的同時,，更多品牌紛紛借力打力,。電商平臺的發(fā)展為品牌創(chuàng)造新的賽道和更為廣闊的市場空間，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的共贏,。

今年11月1號開場1分鐘,，耐克、阿迪達(dá)斯成交額就相繼超1億,。截至到當(dāng)天1：51分,，蘋果、雅詩蘭黛,、歐萊雅,、華為、美的,、蘭蔻,、小米等100個品牌成交額破1億元，邁入雙11“億元俱樂部”,。線下商家網(wǎng)上戰(zhàn)績也毫不遜色,，肯德基、星巴克,、麥當(dāng)勞,、華萊士的卡券銷售全部過億！相信這后面是無數(shù)個營銷人夜以繼日的方案才讓銷量大放異彩,。

在此次營銷界神仙打架中,，有幾個漂亮的營銷戰(zhàn)案例,，甄選出來以供大家參考。

一,、直播綜藝化

For 大牌高檔化路線

直播雖是風(fēng)口,，但是常在風(fēng)口走，消費(fèi)者也會不感冒,。而巴黎歐萊雅則是將直播綜藝化,，首款直播間IP“歐家主播歐力給”�,；顒訌�10月初開始,，橫跨整個雙十一，切實(shí)打造出長期綜藝感,。

不同于傳統(tǒng)的尬營銷,，歐萊雅對PK賽的玩法升級迭代，加入了娛樂元素,。主播對戰(zhàn)機(jī)VS選秀節(jié)目相結(jié)合的方式進(jìn)行,。3位老總帶領(lǐng)24位主播組成三支戰(zhàn)隊(duì)，以展現(xiàn)才藝來吸引用戶選擇加入主播所屬戰(zhàn)隊(duì),。消費(fèi)者在直播間里完成加購,、預(yù)定、下單等任務(wù)即能夠?yàn)閼?zhàn)隊(duì)積攢“歐氣值”,，當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)達(dá)到一定的“歐氣值”時,，就能解鎖戰(zhàn)隊(duì)粉絲專屬的抽獎機(jī)會。

而新潮元素脫口秀的加入讓“銷售”的本質(zhì)被淡化,，產(chǎn)品賣點(diǎn)在主播和嘉賓間有機(jī)互動中潛移默化地輸出,。層出不迭的金句，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)病毒式傳播,，讓品牌產(chǎn)品獲得更多的曝光,，與消費(fèi)者之間的黏性更強(qiáng)，從而形成自己的競爭力,。

二,、營銷話題化

For 新生代破局路線

母嬰品牌子初借著天貓雙十一的東風(fēng)又狠狠火了一把。這次他們的爆款新玩法就叫營銷話題化,，打好內(nèi)外組合拳,。

超前戰(zhàn)線拉到子9月底，子初早早開啟爆款推薦,，為雙十一預(yù)熱,。而在雙11期間，在全網(wǎng)發(fā)起了一場#1元云養(yǎng)娃#的品牌整合營銷活動,。僅3天,，微博上，該話題曝光量就超2億,；小紅書上,，子初的爆款產(chǎn)品占據(jù)搜索話題榜的半壁江山！

而雙11活動期間,，消費(fèi)者只需在子初天貓官方旗艦店消費(fèi)滿1元,，就有機(jī)會贏取價值6000元的云養(yǎng)娃大禮包。內(nèi)外傳播廣與參與門檻低,，讓#1元云養(yǎng)娃#的話題愈演愈烈,，最終帶來子初多爆款的巨額銷售量。以話題為引領(lǐng),，打好“站內(nèi)+站外”這套組合拳,，將內(nèi)容、媒體及消費(fèi)者的觸達(dá)融為一體,，才能成就這次品牌雙十一營銷的大寫優(yōu)秀,！

三、思維反向化

For 平臺企業(yè)差異化路線

面對每年雙11的營銷套路,，很多客戶已經(jīng)開始反感和拒絕,，雙十一本該搖旗吶喊之時，網(wǎng)易嚴(yán)選卻反其道而行之,，風(fēng)輕云淡地用“不過雙十一”的論調(diào),，劍指雙十一的套路深不得人心。

通過反向營銷在競爭激烈的市場中抓住用戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn),，擇“低價+‘拒絕’參加雙11”的方式,，打破了用戶對雙11玩法的既有認(rèn)知，旨在與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)引流助力成交,，進(jìn)而提升品牌的好感度,。

網(wǎng)易嚴(yán)選將重提“嚴(yán)選”概念，吸引消費(fèi)目光從低價到品質(zhì),。呼吁用戶理智消費(fèi)的同時,，弱化了其他平臺價格的優(yōu)勢，并強(qiáng)化了品牌是以品質(zhì)為導(dǎo)向的品牌印象,，固化了品牌定位,，也牢牢抓住了高層次的消費(fèi)者心理。

各個平臺喜提巨額流量,，各個品牌喜提成交量的背后也反映了差異化競爭的根本在于深入挖掘客戶的群體屬性,，準(zhǔn)確定位客戶需求�,！懊绹鵂I銷學(xué)鼻祖”菲利普·科特勒的STP理論強(qiáng)調(diào),，企業(yè)要進(jìn)行市場細(xì)分和市場選擇，然后通過旗幟鮮明的品牌定位占據(jù)細(xì)分市場中的顧客心智,。

所以,，不管是平臺也好，品牌商也好,，企業(yè)要想持久發(fā)展,，靠營銷和品牌爭奪消費(fèi)者人心才是永恒的主題。而如何捕獲消費(fèi)者芳心,？雙十一的成功案例恐怕能讓更多而營銷人深深深思考幾許,。

雙十一的營銷大戰(zhàn)硝煙還未彌散，雙十二,，雙旦又在向著營銷人奔跑而來,。營銷人仍需拉起大旗，謹(jǐn)慎操作,。光靠直白的打折恐怕難以深入人心,，差別化對待買家需求，適時培育消費(fèi)契機(jī),，不著痕跡地強(qiáng)化消費(fèi)者購買欲望才是王道,！希望營銷人在后面兩輪的營銷大戰(zhàn)里,，站住腳跟，再度斬獲佳績,！

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