悟透了人性，你們就理解了,，這個(gè)營(yíng)銷不要強(qiáng)迫別人去做這個(gè)事情,，而是要影響他，影響他對(duì)價(jià)值的判斷,，讓他自己做出決定,。我給你們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子發(fā)，比如說(shuō)你帶著一群人去攻打一個(gè)城市,，但是另外一個(gè)城市把城墻都封閉了,，關(guān)起來(lái)，閉門不出,，你怎么辦,？那，我相信很多營(yíng)銷人都說(shuō),，那就攻唄,。其實(shí)攻城那是最累的，其實(shí)你需要做出一件事情,，讓他們自己打開(kāi),。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我給你舉三個(gè)例子,，諸葛亮是怎么做的,？諸葛亮四出祁山交戰(zhàn),，水門交戰(zhàn)，司馬懿非常狡猾,，封閉所有的城墻，閉門不出,。司馬懿藏在一個(gè)最大的城門,，然后周圍全是小城，全部封閉,。諸葛亮很簡(jiǎn)單,，我不攻你的大城，攻小城,。假如說(shuō)你是司馬懿,，諸葛亮在攻他的小城，是肯定拿下,，尤其是小城,，諸葛亮這么多的人。所以司馬懿是不是要開(kāi)城來(lái)救,？他可以不救,，如果他不救，這個(gè)城很快拿下,。然后諸葛亮接著是攻另外一個(gè)小城,。第三個(gè)不用攻了，所有人就覺(jué)得他根本不來(lái)救我們,，投降就完了,，是不是很簡(jiǎn)單？所以這很簡(jiǎn)單的道理,。主帥說(shuō)不來(lái)救,，很顯然我們是挺不住的。所以司馬懿必須出來(lái),，沒(méi)有別的思路,，這就是諸葛亮的招。OK,。

曹操是怎么做的呢,？曹操把這個(gè)呂布圍在了徐州一個(gè)小城里，呂布閉門不出,。曹操怎么想的,？曹操用水往城里沖。所以很簡(jiǎn)單,，呂布必須做出決定,，我們要開(kāi)城,，否則我們?nèi)�部淹死在城里，非常非常�?jiǎn)單,。

孫子做得更絕了,，孫子帶領(lǐng)著吳國(guó)的軍隊(duì)攻打楚國(guó)都城郢都，楚國(guó)的大將把城門一閉,，不出來(lái),。孫子是怎么做的呢？孫子把戰(zhàn)死的楚國(guó)的人全部一個(gè)一個(gè)用棺材把他們裝起來(lái),，抬到楚國(guó)的城門下,。這是你們的人，戰(zhàn)死了,。如果他不開(kāi),，哪些在城墻上的人會(huì)怎么想？他們都死了,，都變成那樣了,，回來(lái)也不讓回來(lái)。是不是很痛苦,？是不是要開(kāi),？必須開(kāi)，這就是人性,。所以他最后做出來(lái)一個(gè)決定,，活人也是楚國(guó)的人，就是說(shuō)活著不讓進(jìn)去,，就是我們非要在死了我們才能進(jìn)去,。所以死人是抬進(jìn)去了，但是活著的楚人仍然留在了這里,。很簡(jiǎn)單,，這些楚人得到了城鄉(xiāng)上那些人的同情。所以不出孫子所料,，晚上那些人就把城門打開(kāi),，讓這些人進(jìn)去了。進(jìn)去了之后,，這些人就開(kāi)始奔走相告,，所以很快這個(gè)謠言四起，楚國(guó)的將軍已經(jīng)無(wú)法再把人心籠住了,。最后他們自己逃跑了,。所以，你們自己想一想，一定不要舍得強(qiáng)攻,，強(qiáng)攻是很累的,。也許能拿下，但是也不是重要的,。其實(shí)理解了人性是非常非常簡(jiǎn)單的,，但是確實(shí)要提高思維的質(zhì)量。有了這個(gè)思維,，很容易解決,。

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