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劉克亞論攻城中的人性學(xué)
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悟透了人性,，你們就理解了,，這個(gè)營銷不要強(qiáng)迫別人去做這個(gè)事情，而是要影響他，影響他對價(jià)值的判斷,，讓他自己做出決定。我給你們舉一個(gè)很簡單的例子發(fā),，比如說你帶著一群人去攻打一個(gè)城市,，但是另外一個(gè)城市把城墻都封閉了，關(guān)起來,，閉門不出,，你怎么辦？那,，我相信很多營銷人都說,，那就攻唄。其實(shí)攻城那是最累的,，其實(shí)你需要做出一件事情,，讓他們自己打開。
其實(shí)很簡單,，我給你舉三個(gè)例子,，諸葛亮是怎么做的？諸葛亮四出祁山交戰(zhàn),，水門交戰(zhàn),，司馬懿非常狡猾,，封閉所有的城墻，閉門不出,。司馬懿藏在一個(gè)最大的城門,，然后周圍全是小城，全部封閉,。諸葛亮很簡單,，我不攻你的大城，攻小城,。假如說你是司馬懿,，諸葛亮在攻他的小城，是肯定拿下,，尤其是小城,，諸葛亮這么多的人。所以司馬懿是不是要開城來救,？他可以不救,，如果他不救，這個(gè)城很快拿下,。然后諸葛亮接著是攻另外一個(gè)小城,。第三個(gè)不用攻了，所有人就覺得他根本不來救我們,，投降就完了,，是不是很簡單？所以這很簡單的道理,。主帥說不來救,，很顯然我們是挺不住的。所以司馬懿必須出來,，沒有別的思路,，這就是諸葛亮的招。OK,。
曹操是怎么做的呢,？曹操把這個(gè)呂布圍在了徐州一個(gè)小城里，呂布閉門不出,。曹操怎么想的,？曹操用水往城里沖。所以很簡單,，呂布必須做出決定,，我們要開城，否則我們?nèi)垦退涝诔抢�,，非常非常簡單�?/p>
孫子做得更絕了,，孫子帶領(lǐng)著吳國的軍隊(duì)攻打楚國都城郢都,，楚國的大將把城門一閉,，不出來,。孫子是怎么做的呢？孫子把戰(zhàn)死的楚國的人全部一個(gè)一個(gè)用棺材把他們裝起來,，抬到楚國的城門下,。這是你們的人，戰(zhàn)死了,。如果他不開,，哪些在城墻上的人會(huì)怎么想？他們都死了,，都變成那樣了,，回來也不讓回來。是不是很痛苦,？是不是要開,？必須開，這就是人性,。所以他最后做出來一個(gè)決定,，活人也是楚國的人，就是說活著不讓進(jìn)去,，就是我們非要在死了我們才能進(jìn)去,。所以死人是抬進(jìn)去了，但是活著的楚人仍然留在了這里,。很簡單,，這些楚人得到了城鄉(xiāng)上那些人的同情。所以不出孫子所料,，晚上那些人就把城門打開,，讓這些人進(jìn)去了。進(jìn)去了之后,，這些人就開始奔走相告,，所以很快這個(gè)謠言四起，楚國的將軍已經(jīng)無法再把人心籠住了,。最后他們自己逃跑了,。所以，你們自己想一想,，一定不要舍得強(qiáng)攻,，強(qiáng)攻是很累的。也許能拿下,，但是也不是重要的,。其實(shí)理解了人性是非常非常簡單的,，但是確實(shí)要提高思維的質(zhì)量。有了這個(gè)思維,，很容易解決,。
