參照系是什么概念呢,？我們的大腦,，我們的大腦就是一個(gè)機(jī)器,，他要思考,。任何一個(gè)新的東西,，任何一個(gè)新的東西擺在他的面前的時(shí)候,，他是怎么判斷這個(gè)東西值多少錢呢,？怎么判斷這個(gè)東西的價(jià)值呢,？他必須要判斷他的價(jià)值,，他才能夠購(gòu)買,。如果他不知道，沒有對(duì)他的價(jià)值沒有判斷他是不會(huì)購(gòu),，但是他是怎么判斷他的價(jià)值呢,？大腦在做參照系，大腦在做兩件事情,。一,，把這個(gè)產(chǎn)品在大腦里進(jìn)行歸類，歸類,，一是歸類,。OK？就是這個(gè)東西究竟是什么,，是筆還是什么這個(gè)警察用的這個(gè)什么東西,，還是刀，還是科學(xué)家用的什么實(shí)驗(yàn)儀器,，他首先把他歸類,。

然后一旦歸類的時(shí)候,，我們的大腦會(huì)搜索我們?cè)谶^去生活的幾十年的所有的生活經(jīng)歷，跟所有這一類產(chǎn)品的經(jīng)歷他其中這一類產(chǎn)品有某一個(gè)和價(jià)格掛上鉤了,。也許你有過購(gòu)買的經(jīng)驗(yàn),，也許你經(jīng)過別人討論價(jià)格，所以第二叫搜索,。所以很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)新的東西你要不知道首先要把他分類，然后在這一類的產(chǎn)品中,，哪一個(gè)與價(jià)格掛上鉤了,，然后這個(gè)東西就決定了他的價(jià)格，很神奇,，你們要仔細(xì)思考一下,，你們大腦每天都在分類屬于哪一類產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品有沒有購(gòu)買過的例子,，是多少錢,。我給你舉個(gè)例子，可能你就明白了,。