參照系是什么概念呢,？我們的大腦，我們的大腦就是一個機(jī)器,，他要思考,。任何一個新的東西，任何一個新的東西擺在他的面前的時候,，他是怎么判斷這個東西值多少錢呢,？怎么判斷這個東西的價值呢,？他必須要判斷他的價值，他才能夠購買,。如果他不知道,，沒有對他的價值沒有判斷他是不會購,，但是他是怎么判斷他的價值呢,？大腦在做參照系,，大腦在做兩件事情,。一,，把這個產(chǎn)品在大腦里進(jìn)行歸類,，歸類，一是歸類,。OK,？就是這個東西究竟是什么,，是筆還是什么這個警察用的這個什么東西,，還是刀，還是科學(xué)家用的什么實驗儀器,，他首先把他歸類,。

然后一旦歸類的時候,，我們的大腦會搜索我們在過去生活的幾十年的所有的生活經(jīng)歷,，跟所有這一類產(chǎn)品的經(jīng)歷他其中這一類產(chǎn)品有某一個和價格掛上鉤了,。也許你有過購買的經(jīng)驗，也許你經(jīng)過別人討論價格,，所以第二叫搜索,。所以很簡單，就是一個新的東西你要不知道首先要把他分類,，然后在這一類的產(chǎn)品中,，哪一個與價格掛上鉤了，然后這個東西就決定了他的價格,，很神奇,，你們要仔細(xì)思考一下，你們大腦每天都在分類屬于哪一類產(chǎn)品,，這一類產(chǎn)品有沒有購買過的例子，是多少錢,。我給你舉個例子,，可能你就明白了,。