廣告不能脫離營銷而存在,。如果有的客戶的產品,，本身定位有問題的話,，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告,，廣告費也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題,。

關于廣告——廣告沒有專業(yè)可言,，只有成功可言

從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告,，他們對廣告的需要只有一個：“成功”地把產品賣出去,。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法,，因為社會上本身俗人多,。我們幫客戶解決了問題,，我們就受客戶歡迎,。所以我們從不參加比稿,，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費,。

不能脫離營銷而存在,。如果有的客戶的產品，本身定位有問題的話,，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告,，廣告費也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題,。例如：雅客糖果,，客戶有800多個產品，客戶說我們要做品牌,，請我們幫他從其中挑選出品種好的產品拿出來做,。我們不可能挑所謂的漂亮的產品做。而是用自己的經驗將產品進行分類,，調研后,，感覺到當時非典過后的維生素市場保健品、飲料非常好賣,，而維生素糖果的市場還是空白,，我們構思能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素等微量元素。

拿著這個產品概念去市場進行測試,，發(fā)現(xiàn)90%的消費者對這種產品愿意進行嘗試,。最后，我們向客戶提出了新的想法——改造客戶原來傳統(tǒng)的水果夾心糖產品,，變成維生素夾心糖,。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短4個月雅客V9銷售了3.5億,，而這個客戶全年所有產品的銷售才1個多億,。這次策劃，令這個客戶立馬成為本土糖果企業(yè)的第一,。此案例的成功,，不僅是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機會,。

能取得業(yè)績,，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這并不重要，因為從來沒有人規(guī)定,，我們必須把廣告做得像廣告,，而不可以是營銷,。游戲的規(guī)則就是廣告公司有客戶就是成功的，這像打仗,，打仗沒有專業(yè)可言,，只有成功可言，不論什么方法,。

我們做廣告的自信心,，是建立于對市場對中國客戶的真切了解，并真切地幫助他們解決問題,。自信心不是建立于書本上,、你到底從哪家公司出來，得到多少獎,。以前葉茂中這廝沒做過評委的時候不清楚獎是怎樣評出來的,，做過評委則發(fā)現(xiàn)，評獎的尺度很彈性：往往開始看作品的時候總帶著苛刻的態(tài)度,，以為后面還有更好的,，即使是好作品分數也不會高，作品看到最后,，眼睛越來越花,，當看到后面作品越來越差的時候，為了湊數,，就隨便打高分,。所以，如果你能獲獎,，那是你的運氣好,。我們倒認為，最好的獎應該是客戶的評價,。

關于廣告——廣告應該是一個崇高的職業(yè)……

我們從不比稿,，比稿是對廣告公司非常不公平的事情，叫廣告公司比稿就好比將廣告公司當作應召女郎,。每次比稿,，好比廣告公司在相互比色�,？蛻粢宦曊泻�,，把廣告公司像三五一群的應召女郎聚集起來，然后在其中挑一個,，其他的都打發(fā)回去,。不論是人家留下來，我悲哀地被打發(fā)回去,，還是我留下來,，別人悲哀地被打發(fā)回去,，都是不能讓人接受的事情。

廣告應該是一個崇高的職業(yè),。說的不客氣,，廣告業(yè)需要信仰，就像一個宗教,。每一個廣告人都應該覺得這是個神圣的職業(yè),，自己也應該有一顆神圣的心。以葉茂中這廝為例,，常常覺得自己像治病救人的白求恩，我們幫企業(yè)解決傷痛,，我們幫企業(yè)更健康地快樂成長,。為什么有很多人把廣告變得非常糟糕？我們認為是天才太少,。奧格威之后的OM,、李奧貝納之后的LB，當年企業(yè)在這些創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的時候和他們的眼里,，這個行業(yè)是神圣不可侵犯的,。而不是現(xiàn)在的商業(yè)化。不管我們怎樣看商業(yè),，我們都應該在某方面保留類似藝術家的尊嚴,。對于那些不懂得用正常態(tài)度對待廣告公司的客戶，我們應該拒絕他們,。我們需要尊重,。葉茂中這廝經常對客戶說：我從不認為我們的錢是你們給的，也不認為客戶多給過我們錢,，因為我們的錢是從市場賺回來的,，我們真正的客戶只有一個——消費者，我只不過幫你們征服了消費者,，消費者把錢給你們的時候,，順便把給我們的錢先交給你們，再從你們的手里捎過來,。

我們從不知道其他公司怎么做,，我們只知道，我們有客戶,，客戶都高興掙錢了,，這才叫做成功的廣告。

關于廣告——廣告人應該為奇跡而活著

如果廣告不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡,，那么就失去了廣告本身的意義,。廣告公司需要天才,、藝術家、科學家,。因為廣告是知識綜合體,，需要爆發(fā)力。過去,，奧格威,、李奧貝納那些廣告英雄，他們在創(chuàng)業(yè)之初無不在創(chuàng)造奇跡,，并以幫客戶創(chuàng)造奇跡而洋洋自得�,，F(xiàn)在的廣告業(yè)卻充滿了欺騙，很多無能的人喋喋不休地提倡做“安全,、長線”的廣告,，在廣告書、廣告公司制造假象蒙蔽后生,。中國,，大多數本土客戶正在創(chuàng)業(yè)，象小兔子一樣尋求生存和發(fā)展,，廣告公司幫客戶打江山一定比坐江山難,。創(chuàng)業(yè)一定最難，如果有人只把守業(yè)當作主要工作,，那么這個公司是不能干的,。再大的企業(yè)家也需要創(chuàng)造更大的威力和奇跡。那種站在大樹底下說“我們不需要創(chuàng)造奇跡”,、只追求自己一點點業(yè)務增長就滿意的論調純粹是對客戶與廣告人的欺騙,。因為他們不敢冒險，求的只是“安全”,。很可惜,，廣告界許多有潛力的年輕人大腦正在被這種論調腐蝕。

關于廣告——做廣告必須說“人話”

我們的廣告語和其他公司的風格不同,�,！暗厍蛉硕贾�道”……很多廣告人覺得不夠專業(yè)，這沒關系,，因為我們的標準是：廣告必須說“人話”,。我們不提倡所謂有文化的“畜牲話”。許多消費者對十大廣告語“男人就應該對自己狠一點”印象深刻,。雖然,，有許多同行不知道好在哪里，但是李連杰拍這個廣告的時候,，他豎起大拇指很有感觸地說“好,！這句話好,！”。他說他人生的三個階段是：練武,、拍少林寺學做演員,、去香港學習粵語、闖好萊塢學習英文,，每個階段的挑戰(zhàn)都在對自己“狠”,，“不狠”他就不會有今天的成就。所以,，在我們這里做廣告,，你必須懂得說“人話”。我們所提倡的“人話”是必須把自己放在說人話的環(huán)境里說話,。說“人話”的好處是,，讓消費者感到親切、樸實,、安全。這主要受王朔與崔健的影響,。王朔的小說,，大家看后，感觸最深刻的就是兩個字“別裝”,。還有崔健,，他就是我學寫廣告語的老師。他的歌詞“我沒有錢,、也沒有地方,，我只有過去”、“一無所有”,，這就是在說大家都聽得懂的“人話”,。崔健的魅力是他歌詞里的“人話”，所以他是那個年代唯一有能力在萬體館開演唱會的人,，他所創(chuàng)造的奇跡其他人根本做不到,。