都說世上只有兩種力量,，一種是劍，一種是思想,，而思想總是戰(zhàn)勝劍,。策劃其實(shí)就是一種思想,，它善于把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題獨(dú)特化,，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者,。

消費(fèi)者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一,，更多的都藏在水下,。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費(fèi)者跟著走了,。但是請記住一點(diǎn)：千萬不要試圖欺騙消費(fèi)者,。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人,，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人,。

消費(fèi)者的心理說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單,，鑰匙就是一個字：“誠”,！作為策劃公司，給客戶進(jìn)行策劃和創(chuàng)意的時候,，同樣要建筑在這“誠”字上,。以此為基礎(chǔ)、為核心再去做產(chǎn)品定位,、市場定位和創(chuàng)意,，才能真正獲得持久的成功。

消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是“科學(xué)”的事實(shí),，但如果我們一廂情愿地去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí),，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是“錯誤”的事實(shí)，恐怕也不合適,，會給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力,，所以我們要去利用錯，才會不犯錯,。

不要怕冒風(fēng)險,，因?yàn)楦�本就沒有所謂安全的策劃。新奇的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意總歸有風(fēng)險,，如果怕冒風(fēng)險,，也就不可能引起消費(fèi)者的注意;不被注意，就不會促進(jìn)銷售,。那風(fēng)險就更大了,。不冒風(fēng)險，實(shí)際上是在冒另一種最大的風(fēng)險:放棄機(jī)會，坐以待斃,。

一個好的策劃公司必須可以為企業(yè)帶來某種幫助,。與客戶面對面，你一定要讓客戶感受到你的價值,，還有你的敬業(yè)精神,。中國的廣告公司大多得上門找客戶，在行動和心理上都是被動的,�,？蛻粽也邉澒�司的畢竟少��(shù)，策劃公司和策劃人的知名度,、美譽(yù)度也不是一天就能創(chuàng)造出來的,。既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實(shí)：企業(yè)主是需要策劃公司的,，真正有服務(wù)能力和責(zé)任感的策劃公司,，永遠(yuǎn)有其存在的理由和價值。也就是說,，競爭再激烈,，焦點(diǎn)仍然落在服務(wù)能力與服務(wù)態(tài)度上,。

做策劃的人都知道,，現(xiàn)時社會已大不同于以往。只有好的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成功,，還需有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出,。

企業(yè)主和策劃公司的關(guān)系只有像朋友一樣，彼此坦誠信任,，相互理解尊重,，才能合作好。對企業(yè)主來講,，要承認(rèn)并理解策劃公司思想的價值,，而不是簡單地用一斤一兩、一尺一寸來衡量策劃人的勞動;對策劃公司而言,，要多從企業(yè)主的角度,，設(shè)身處地替企業(yè)主著想，多出一些好思想,、好點(diǎn)子,，情感的火花自然就會擦亮了

在我們長期的策劃作業(yè)中深知，企業(yè)主如果想運(yùn)用好策劃公司,，至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料,，這包括企業(yè)主對市場的了解和打算。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分，策劃公司就越有可能產(chǎn)生出更多更新奇的想法和主意,。

企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯(lián)為一體,，而非簡單地作為雇主和雇員的關(guān)系。要記得你是在娶老婆,，而不是找保姆,。企業(yè)主和策劃公司應(yīng)成為平等的合作伙伴，共守秘密,，共同分擔(dān)企業(yè)的危機(jī),。企業(yè)主千萬不要居高臨下地對待策劃公司，不平等的合作關(guān)系產(chǎn)生不出杰出的策劃和創(chuàng)意,。企業(yè)主把策劃公司訓(xùn)成聽話的侍從,，那還不如自己辦一個策劃公司自娛自樂算了。

策劃公司辛苦策劃出來的方案,，雙方同意,，如無意外，就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行到底,。企業(yè)主隨心所欲地改變策略,，不僅會令策劃公司傷心，更會使一個好的策略半途而廢,。企業(yè)主在聽取策劃公司的建議時,，一定要認(rèn)真仔細(xì)，尤其是與自己觀點(diǎn)不同的時候,，更要耐心聆聽,，不同意見的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意。

對一個剛步入社會的新人來說,，不管做什么,，起步階段總是艱難的。能攀上某個名師,，不僅跟著學(xué)有長進(jìn),，而且會因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭。策劃一個新產(chǎn)品自然也是同樣的道理,，懂得借船過河,，自然會前進(jìn)得快一點(diǎn)。但打響品牌非一日之功,，更何況知名度不代表美譽(yù)度,，更不代表指名購買率。若想在消費(fèi)者心中牢固地占一個位置,，還得進(jìn)行長期的品牌運(yùn)動,，更要在好傳播前面先有一個好產(chǎn)品,，所以，借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法,，作為一個完整的品牌傳播運(yùn)動中的先鋒官是有益的,，但僅靠其就指望能在消費(fèi)者心目中建立一個品牌位置，就顯得力不從心了,。