都說(shuō)世上只有兩種力量,，一種是劍,，一種是思想，而思想總是戰(zhàn)勝劍,。策劃其實(shí)就是一種思想,，它善于把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題獨(dú)特化,，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者,。

消費(fèi)者的心理有時(shí)很像一座冰山，露出水面的只是三分之一,，更多的都藏在水下,。如果誰(shuí)能挖掘出水下面的冰山，誰(shuí)就一定會(huì)讓消費(fèi)者跟著走了,。但是請(qǐng)記住一點(diǎn)：千萬(wàn)不要試圖欺騙消費(fèi)者,。還是那句話:你可以在同一時(shí)間欺騙所有的人，或在所有時(shí)間欺騙一個(gè)人,，但你絕不可能在所有的時(shí)間欺騙所有的人,。

消費(fèi)者的心理說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，鑰匙就是一個(gè)字：“誠(chéng)”,！作為策劃公司，給客戶進(jìn)行策劃和創(chuàng)意的時(shí)候,，同樣要建筑在這“誠(chéng)”字上,。以此為基礎(chǔ)、為核心再去做產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位和創(chuàng)意,，才能真正獲得持久的成功。

消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是“科學(xué)”的事實(shí)，但如果我們一廂情愿地去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí),，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是“錯(cuò)誤”的事實(shí),，恐怕也不合適，會(huì)給我們推廣產(chǎn)品帶來(lái)阻力,，所以我們要去利用錯(cuò),，才會(huì)不犯錯(cuò)。

不要怕冒風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)楦�本就沒(méi)有所謂安全的策劃,。新奇的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意總歸有風(fēng)險(xiǎn)，如果怕冒風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能引起消費(fèi)者的注意;不被注意,，就不會(huì)促進(jìn)銷售。那風(fēng)險(xiǎn)就更大了,。不冒風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)際上是在冒另一種最大的風(fēng)險(xiǎn):放棄機(jī)會(huì)，坐以待斃,。

一個(gè)好的策劃公司必須可以為企業(yè)帶來(lái)某種幫助,。與客戶面對(duì)面，你一定要讓客戶感受到你的價(jià)值,，還有你的敬業(yè)精神,。中國(guó)的廣告公司大多得上門(mén)找客戶，在行動(dòng)和心理上都是被動(dòng)的,�,？蛻粽也邉澒�司的畢竟少��(shù)，策劃公司和策劃人的知名度,、美譽(yù)度也不是一天就能創(chuàng)造出來(lái)的,。既然有找上門(mén)來(lái)的客戶，至少說(shuō)明了這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)主是需要策劃公司的,，真正有服務(wù)能力和責(zé)任感的策劃公司，永遠(yuǎn)有其存在的理由和價(jià)值,。也就是說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，焦點(diǎn)仍然落在服務(wù)能力與服務(wù)態(tài)度上,。

做策劃的人都知道,，現(xiàn)時(shí)社會(huì)已大不同于以往,。只有好的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成功,，還需有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出,。

企業(yè)主和策劃公司的關(guān)系只有像朋友一樣，彼此坦誠(chéng)信任,，相互理解尊重,，才能合作好。對(duì)企業(yè)主來(lái)講,，要承認(rèn)并理解策劃公司思想的價(jià)值,，而不是簡(jiǎn)單地用一斤一兩、一尺一寸來(lái)衡量策劃人的勞動(dòng);對(duì)策劃公司而言,，要多從企業(yè)主的角度，設(shè)身處地替企業(yè)主著想,，多出一些好思想,、好點(diǎn)子，情感的火花自然就會(huì)擦亮了

在我們長(zhǎng)期的策劃作業(yè)中深知,，企業(yè)主如果想運(yùn)用好策劃公司,，至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料,，這包括企業(yè)主對(duì)市場(chǎng)的了解和打算,。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分，策劃公司就越有可能產(chǎn)生出更多更新奇的想法和主意,。

企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯(lián)為一體，而非簡(jiǎn)單地作為雇主和雇員的關(guān)系,。要記得你是在娶老婆,，而不是找保姆。企業(yè)主和策劃公司應(yīng)成為平等的合作伙伴,，共守秘密,，共同分擔(dān)企業(yè)的危機(jī)。企業(yè)主千萬(wàn)不要居高臨下地對(duì)待策劃公司,，不平等的合作關(guān)系產(chǎn)生不出杰出的策劃和創(chuàng)意,。企業(yè)主把策劃公司訓(xùn)成聽(tīng)話的侍從,，那還不如自己辦一個(gè)策劃公司自?shī)首詷?lè)算了。

策劃公司辛苦策劃出來(lái)的方案,，雙方同意,，如無(wú)意外，就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行到底,。企業(yè)主隨心所欲地改變策略,，不僅會(huì)令策劃公司傷心，更會(huì)使一個(gè)好的策略半途而廢,。企業(yè)主在聽(tīng)取策劃公司的建議時(shí),，一定要認(rèn)真仔細(xì)，尤其是與自己觀點(diǎn)不同的時(shí)候,，更要耐心聆聽(tīng),，不同意見(jiàn)的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意。

對(duì)一個(gè)剛步入社會(huì)的新人來(lái)說(shuō),，不管做什么,，起步階段總是艱難的。能攀上某個(gè)名師,，不僅跟著學(xué)有長(zhǎng)進(jìn),，而且會(huì)因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭。策劃一個(gè)新產(chǎn)品自然也是同樣的道理,，懂得借船過(guò)河,，自然會(huì)前進(jìn)得快一點(diǎn)。但打響品牌非一日之功,，更何況知名度不代表美譽(yù)度,，更不代表指名購(gòu)買(mǎi)率。若想在消費(fèi)者心中牢固地占一個(gè)位置,，還得進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌運(yùn)動(dòng),，更要在好傳播前面先有一個(gè)好產(chǎn)品，所以,，借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法,，作為一個(gè)完整的品牌傳播運(yùn)動(dòng)中的先鋒官是有益的，但僅靠其就指望能在消費(fèi)者心目中建立一個(gè)品牌位置,，就顯得力不從心了,。