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營銷策劃公司相對純粹的廣告公司,主要優(yōu)勢還在于能從各個角度支持客戶的市場推廣,幫助客戶同時提高銷量與品牌,。
營銷策劃人是一種奇怪的動物,,既聰明又愚蠢。聰明的是他總是會有絕妙的想法,,愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里,,把時間花在這個耗命的苦差事上。
當(dāng)然好處也很多,。哪天拍拍手不想干了,,回家關(guān)上門數(shù)錢玩(不過要事先計算好貪欲帶來的后果,也許是把賺來的錢花在養(yǎng)病上),。
就是這樣的一種職業(yè),,居然也充滿刀光劍影,原因無他,,皆因它參與了營銷戰(zhàn),。
客戶血戰(zhàn),自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想,,于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場中跟客戶一起和競爭對手短兵相接,。
一將功成萬骨枯,同樣適用于營銷戰(zhàn)場,,只是看不見硝煙,,死傷無數(shù)不在常人眼中。所以參與營銷的人必須智勇雙全,,缺一皆不能成事,。
營銷人的智慧大多是后天勤學(xué)所致,雖生來智商,、情商個個不同,,但因為營銷涉及戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強的學(xué)問,,卻更需要每一個營銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練,。
勇氣不是后天可以培養(yǎng)的,我們敢肯定,,凡在營銷戰(zhàn)場屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人,,其勇氣必是與生俱來,如若神助,。而那些在營銷戰(zhàn)場時時怯懦的人,,都不應(yīng)該進(jìn)入營銷這個職業(yè)中來。因為,,如果在戰(zhàn)斗打響的時候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打,,該如何打,鐵定完蛋,。每一個營銷人都是戰(zhàn)士,,戰(zhàn)士就必須對自己夠狠,對對手夠狠,。
什么樣的營銷人吃香,?當(dāng)然是能幫客戶賺錢的�,?蛻羰乾F(xiàn)實分子,,“有奶便是娘”,營銷人也是現(xiàn)實分子,,裝牛逼不如真牛逼,。怎樣才能真牛逼?那就必須不把自己當(dāng)人,對自己夠狠,,套用鳳凰衛(wèi)視的一個段子:“廣告這行,,女人當(dāng)男人用,男人當(dāng)畜生用,�,!睜I銷玩的是智慧,是實在,,想玩虛的,,找地方歇著吧!
營銷策劃人是為創(chuàng)造奇跡而存在的,。如果營銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡,,那么所有從事這個職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個職業(yè),。
對于每一個營銷策劃人來說,,創(chuàng)意是生活,更是生命,。將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié),,創(chuàng)意地調(diào)研,,創(chuàng)意地定位,創(chuàng)意地制訂策略,,創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行,,創(chuàng)意地管理,創(chuàng)意地溝通,,甚至,,創(chuàng)意地活著。必須這樣,。
從事營銷這個職業(yè)是令人絕望的,,不僅勞心而且勞身,其艱苦只有身處其中才能夠體味,。
營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭,,皆涉及雙方或多方對一個共同利益的爭奪,其殘酷程度一點也不亞于一場戰(zhàn)爭,。所以參與營銷的人必須同時具備勇氣和智慧,,缺一皆不能成事。
事實上當(dāng)時很多的企業(yè)都存在營銷問題而不是廣告問題,。大部分企業(yè)營銷水桶的木板長短不一,,根本不是廣告所能挽救的。
如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新,、挖掘市場機會等工作,,單純的品牌推廣根本就不起作用。就像四個月賣了35個億的雅客V9,,如果不是我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個市場機會,,創(chuàng)新了雅客V9這個新品種,單靠廣告根本不可能制造奇跡,。
當(dāng)然這些年中國企業(yè)的進(jìn)步也很大,,成長了不少營銷基礎(chǔ)工作十分扎實的企業(yè),他們所需要的服務(wù)就更多偏向建立品牌形象,、廣告宣傳的層面,。
但不可否認(rèn)的一點是:營銷策劃公司相對純粹的廣告公司,主要優(yōu)勢還在于能從各個角度支持客戶的市場推廣,,幫助客戶同時提高銷量和品牌,。
營銷策劃公司的壓力非常大,因為它是一個幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的職業(yè),。發(fā)現(xiàn)問題就不易,,何況還要去解決問題。所以一接到項目,就經(jīng)常愁得睡不著覺,,生怕哪一環(huán)出錯辜負(fù)了客戶的重托,。做這個職業(yè),聰明是第二位的,,責(zé)任心才是第一位的,。在葉茂中策劃公司里最反對的就是有十分力卻只肯花八分力。為什么這樣要求,,就是因為現(xiàn)在企業(yè)間的競爭加劇,,而且營銷水平都提高很快,如果我們不竭盡全力,,就不能迅速地幫客戶解決問題,。
“拿人錢財,替人消災(zāi),�,!边@是葉茂中公司的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在接項目壓力更大了,?按理說,,策劃能力比以前強了,應(yīng)該壓力小了才對,。原因有二,。第一,剛才說了,,企業(yè)營銷水平提高很快,;第二,“葉茂中”也算是一個品牌了,。創(chuàng)業(yè)很難,,創(chuàng)下一個品牌更難,所以就得掂量自己有幾斤幾兩,,能幫客戶解決多少問題,,不管怎樣不能砸“葉茂中”這個牌子。越做膽越小,,越做越怕,,現(xiàn)在我們接一個項目容易,但做好卻不容易,,惟調(diào)動全力去拼,,才能讓自己心里有底。
國外有咨詢業(yè),、廣告業(yè),、公關(guān)業(yè),,中國卻多了個策劃業(yè),這也是國情所致,,企業(yè)現(xiàn)狀所致,。任何一個有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對應(yīng)的學(xué)科,,咨詢業(yè)對應(yīng)MBA,,廣告業(yè)對應(yīng)廣告專業(yè),公關(guān)業(yè)對應(yīng)公關(guān)專業(yè),,策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對應(yīng)學(xué)科,,雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè),結(jié)果都是不了了之,。所以在這個需要綜合策劃的時期過去之后,,從事策劃的都有一個何去何從的問題。一部分公司會轉(zhuǎn)向咨詢業(yè),,一部分會轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè),,這也是為什么我們公司在做營銷策劃的同時不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
隨著時代的發(fā)展,,專業(yè)化分工必然越來越細(xì),,到那時我們的堅持一定會結(jié)出果實,得到下一個時代的機會,。
營銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要,,咨詢業(yè)、廣告業(yè),、公關(guān)業(yè)迎合企業(yè)的單純需要,。當(dāng)前正處在一個混合期。
現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的,、務(wù)實的,,因為它貼近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實際需要,但將來卻會分化,。
不管怎樣的取向,,我們都堅信未來是一個創(chuàng)造力的時代。
過去的營銷十年是初級的,,很多企業(yè)和策劃公司靠運氣也能存活下來,。接下來的五年,相信將完全是屬于實力的時代,,品牌的時代,,就策劃類行業(yè)也是塵埃落定前的最后混戰(zhàn)期。為什么說五年,,不用十年這個概念,?因為后面的五年會比過去的十年成長還要快。
不管以什么角色來定位的營銷戰(zhàn)士都必須把握好這五年,這五年是最后的機會,。要么在營銷中生,,要么在營銷中死,能不能擁有更好的舞臺和空間,,就要在這后五年拼搏中見分曉,。
生在戰(zhàn)爭時代,我們就應(yīng)該去打仗,。
生在和平時代,,我們就應(yīng)該搞營銷。
營銷人這個職業(yè)太辛苦,,成就感,、挫折感交替不斷,偶爾也會心情悲憤,。雖無悔人生,,卻又愧對生命。
總是在理想與現(xiàn)實中奔跑,,又在理想與現(xiàn)實中摔倒,,卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑,,仿佛是我們的宿命,。
不知有一天在離開這個世界的時候,我們是否會發(fā)自內(nèi)心地對自己說一句:“我熱愛我的人生,�,!钡抑牢覀儠^續(xù)努力,為了將來那一天能對自己說這句話,。
總而言之,,人只活一次,選擇營銷,,就選擇了戰(zhàn)斗,,選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧靜。
相信成功的營銷人都有這樣的心得體會:
起初營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,,快樂,。
然后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,自己又得了高薪,,快樂,。
接著營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,自己又得了高薪,,客戶又賺了大錢,,快樂,。
最后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,客戶賺了大錢,,自己也得了高薪,,快樂。
為什么最后變了,?客戶放在前面了,?因為這一行,只有幫客戶賺了大錢,,只有客戶定義你是英雄,,你才是真的英雄,。
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