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A,、貴只是一種錯(cuò)覺(jué)吧了。消費(fèi)者不關(guān)心你的產(chǎn)品價(jià)格貴賤,只關(guān)心你的產(chǎn)品所提供的價(jià)值是否和要求的價(jià)格相符,。
B、價(jià)格和成本無(wú)關(guān),,和需求有關(guān),。比如在沙漠里,當(dāng)你口干舌燥的時(shí)候,,一瓶水可以比一塊金磚還貴,。
C、貴也只是大家的習(xí)慣性回答,,就像你現(xiàn)在回答我一樣,,中國(guó)式表達(dá)從來(lái)都比較委婉含蓄,沒(méi)興趣說(shuō)太貴了,,有點(diǎn)忙說(shuō)太貴了,,不想要說(shuō)太貴了……很便宜也還是會(huì)說(shuō)太貴了。
D,、正如你們現(xiàn)在用的普通隱形防護(hù)網(wǎng)線材,,賣一塊錢一米,消費(fèi)者也說(shuō)貴了,,就算你妥協(xié),,線材免費(fèi)送,他還會(huì)說(shuō)貴了,,你的安裝費(fèi)貴了,。
E、作為中間商,,其實(shí)你應(yīng)該關(guān)注的是差價(jià),,而不是單價(jià)。差價(jià)決定你的利潤(rùn),,而單價(jià)只不過(guò)是一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已,。
F、“遇火不燃燒,、百年不生銹,、酸堿不腐蝕,、高溫不老化和灰塵不粘附”,我們提供10倍的價(jià)值,,只收取1倍的回報(bào),,表面上看封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線確實(shí)價(jià)格不菲,但是實(shí)質(zhì)上看,,我們的定價(jià)是便宜的,,至少是合理的。
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