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克亞營(yíng)銷：洞悉人性 洞若觀火 萬能的營(yíng)銷導(dǎo)圖
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不知道你是被“萬能”二字還是被“人性”二字吸引進(jìn)來的,？但不管怎樣這絕對(duì)是最最最精華的分享,，正如克亞老師所說“一切營(yíng)銷問題，說穿了都是人性”,，如果你能悟透人性,，那么從此你將營(yíng)銷任你行,！
特別提醒#其實(shí)本文我已運(yùn)用了《萬能人性導(dǎo)圖》的部分知識(shí),，不知你可有發(fā)現(xiàn),，歡迎回帖與我探討！
補(bǔ)充1……
通過這個(gè)導(dǎo)圖,，我們不僅可以看出營(yíng)銷的核心是——影響潛在客戶的認(rèn)知,，同時(shí)還能看出具體如何影響客戶認(rèn)知的路線圖，以此為指導(dǎo)無論是撰寫催眠銷售信,，還是設(shè)計(jì)無障礙銷售流程都將不在話下,！希望你能思考！
補(bǔ)充2……
下期我將就萬能人性導(dǎo)圖如何指導(dǎo)你撰寫催眠銷售信,、設(shè)計(jì)無障礙銷售流程做深入的剖析,，不過在深入剖析之前，我想先了解下你對(duì)萬能人性導(dǎo)圖的思考,，這樣我好有針對(duì)性的解答,，但若你不思考，不回復(fù)你的看法,，那說明你可能已經(jīng)完全理解了萬能人性導(dǎo)圖,，那我就得思考下還有沒有再做深入剖析的必要，也有可能我將從此不在此論壇分享任何內(nèi)容,，因?yàn)樵谶@個(gè)論壇里,，我發(fā)現(xiàn)有太多只愿索取卻不愿做任何付出的人，真的讓我很傷心,，這樣我還繼續(xù)分享,，還有什么意義呢？
補(bǔ)充3……
很多朋友問我,，為什么萬能人性導(dǎo)圖沒有談人性,，其實(shí)萬能人性導(dǎo)圖探討的重點(diǎn)……教你如何借力人性實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目的。至于什么是人性,，我想一千個(gè)人有一千個(gè)答案,，我認(rèn)為人性就是人的本能,、人內(nèi)化了的思維模式，只要外界刺激,、暗示足夠,，它就會(huì)立馬做出反應(yīng)，導(dǎo)圖中的B1(潛意識(shí)輸入)就是借力人性的關(guān)鍵,。同時(shí)很多朋友整天都在想如何悟透人性,，我想這是個(gè)誤導(dǎo)，人性是你悟不透的,，因?yàn)檎l也悟不透,，同時(shí)這也不是你干的事，你要干的事是如何借力人性的規(guī)律實(shí)現(xiàn)你的目的,，而萬能人性導(dǎo)圖就是指導(dǎo)你借力人性,、實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目的的最好的工具。我強(qiáng)烈建議你一定得好好悟悟這段話,，不懂的在回帖中提問,。
那什么是人性呢？關(guān)于這,，我想先賣個(gè)關(guān)子,，先讓你聽聽我學(xué)習(xí)實(shí)踐克亞營(yíng)銷故事，相信一定對(duì)你有所啟發(fā)……
08年,，我接觸到克亞營(yíng)銷,，覺得很神奇，然后就訂購(gòu)了一套DVD教程,，拿到視頻后,，我的口水都快流了出來，然后拼命地,、沒日沒夜地連續(xù)觀看,，期間我熱血沸騰，我認(rèn)為我即將成為百萬富翁……
可惜的是……我卻不知道如何運(yùn)用到我的行業(yè)上（當(dāng)然跟我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)悟力有關(guān)）,。當(dāng)時(shí)我在做直銷,，我怎么也運(yùn)用不上……該如何抓潛、該如何輕松成交,，我找不到答案,，也就把這套視頻放在一邊了。雖然視頻放在一邊,，但克亞營(yíng)銷的很多思想已經(jīng)融在我的血液中,，我相信總有一天我能運(yùn)用出來。后來我?guī)е@些思想……從事過會(huì)銷,、電商等多個(gè)跟銷售掛鉤的職業(yè),，這樣的經(jīng)歷讓我對(duì)克亞營(yíng)銷有了更深刻的理解。
終于在2010年,，我通過對(duì)克亞營(yíng)銷理論和案例的學(xué)習(xí),，我悟到了一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式,，那就是“行動(dòng)C由認(rèn)知B決定”（對(duì)此你可能還不了解,，沒有關(guān)系,，后面有詳細(xì)解釋），就憑借這一點(diǎn),，當(dāng)時(shí)我寫了一封銷售信,，銷售一款售價(jià)788元的產(chǎn)品，在一個(gè)月內(nèi)沒投資一分錢的情況下對(duì)600多人宣傳,，成交40多單,，雖然成交的不太多，但對(duì)于還是新手,、沒有任何基礎(chǔ)的我來說,，我認(rèn)為還是可以的。
后來隨著我的實(shí)踐機(jī)會(huì)加多,，我對(duì)此公式有了更深的理解和更大的擴(kuò)展,，期間我也取得了一些成績(jī)，成績(jī)雖不大,，但對(duì)我來說還可以,，讓我近3年來，沒有上過一天班,，只需要在家里憑借對(duì)此公式的熟練運(yùn)用,，就能在網(wǎng)上輕松賺錢。我堅(jiān)信憑借著我對(duì)此公式的進(jìn)一步運(yùn)用,，未來我的前途一定無可限量,。
前幾天我也有就此公式在克亞營(yíng)銷論壇做了隱晦地分享，沒想到還獲得了克亞老師的肯定……
既然我的實(shí)踐及克亞老師的肯定都證明此公式是對(duì)的,，那我想這個(gè)公式一定是對(duì)的,。我稱此公式為“萬能人性導(dǎo)圖”！
為什么稱它作《萬能人性導(dǎo)圖》呢,？
原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗粌H揭示行為背后的驅(qū)動(dòng)模式，更揭示如何影響行為的具體步驟,。
對(duì)此我并沒有夸張,，如果你能理解，一定能明白營(yíng)銷的核心是什么,，一定能明白如何撰寫催眠銷售信,，一定能明白如何設(shè)計(jì)無障礙銷售流程。
到這里,，你可能很想一睹《萬能人性導(dǎo)圖》的真容,，不過在你看之前，我需要給你一點(diǎn)小小的提醒……這個(gè)導(dǎo)圖,，你可能看不懂,，但千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)看不懂而放棄,，因?yàn)橐坏┠憧炊惚阒廊绾斡绊憹撛诳蛻�,，如何讓潛在客�?FONT .="BACKGROUND-COLOR: yellow; WORD-WRAP: break-word">按照你的思維模式思考,，所以你一定得反復(fù)思考。
以下是《萬能人性導(dǎo)圖》的真容……
你看懂了嗎,？是覺得簡(jiǎn)單呢,，還是復(fù)雜呢？
我相信如果你足夠聰明,，應(yīng)該能很好理解基本的意思,，但其中的細(xì)節(jié)你不一定能領(lǐng)悟。
下面我做個(gè)簡(jiǎn)單解釋,，希望能引導(dǎo)你的思考……
1,、有什么樣的認(rèn)知就有什么樣的行動(dòng)（這是一切營(yíng)銷的根本，如果你能明白,，那么你離營(yíng)銷高手已不遠(yuǎn)）,。
2、必須把潛在客戶從當(dāng)前大腦狀態(tài)A帶入你所期望的認(rèn)知B中,，這樣他才會(huì)采取你所期望的行動(dòng)C,。
3、B1,、B2是讓潛在客戶接受認(rèn)知B的步驟和方法,。
4、必須先通過間接暗示從潛意識(shí)層面讓潛在客戶認(rèn)可認(rèn)知B的價(jià)值,，然后再配合理性層面的詮釋讓潛在客戶完全接受認(rèn)知B（真正的營(yíng)銷高手都是潛意識(shí)說服高手,，在不經(jīng)意間讓潛在客戶相信他、認(rèn)可他甚至崇拜他,，這樣他銷售產(chǎn)品還難嗎,？）。
5,、潛在客戶一旦接受了認(rèn)知B,，那么他自然按照你的方式思考，自然采取你所期望的行動(dòng)……
哦,，就解釋這么多吧,，只要你能大體理解就好，剩下的請(qǐng)你自行反復(fù)思考,，因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)的東西,，我還真不想現(xiàn)在就分享，因?yàn)?FONT .="BACKGROUND-COLOR: yellow; WORD-WRAP: break-word">價(jià)值太大了，如果你理解了,，你真的能控制任何人,，當(dāng)然這有點(diǎn)夸張，但也差不了多少,。
好，就說到這里,，最后我希望你能把此圖打印出來,，放在墻上，每天參詳一遍,，半年后,，你一定會(huì)有巨大的成長(zhǎng)！
特別提醒#其實(shí)本文我已運(yùn)用了《萬能人性導(dǎo)圖》的部分知識(shí),，不知你可有發(fā)現(xiàn),，歡迎回帖與我探討！
補(bǔ)充1……
通過這個(gè)導(dǎo)圖,，我們不僅可以看出營(yíng)銷的核心是——影響潛在客戶的認(rèn)知,，同時(shí)還能看出具體如何影響客戶認(rèn)知的路線圖，以此為指導(dǎo)無論是撰寫催眠銷售信,，還是設(shè)計(jì)無障礙銷售流程都將不在話下,！希望你能思考！
補(bǔ)充2……
下期我將就萬能人性導(dǎo)圖如何指導(dǎo)你撰寫催眠銷售信,、設(shè)計(jì)無障礙銷售流程做深入的剖析,，不過在深入剖析之前，我想先了解下你對(duì)萬能人性導(dǎo)圖的思考,，這樣我好有針對(duì)性的解答,，但若你不思考，不回復(fù)你的看法,，那說明你可能已經(jīng)完全理解了萬能人性導(dǎo)圖,，那我就得思考下還有沒有再做深入剖析的必要，也有可能我將從此不在此論壇分享任何內(nèi)容,，因?yàn)樵谶@個(gè)論壇里,，我發(fā)現(xiàn)有太多只愿索取卻不愿做任何付出的人，真的讓我很傷心,，這樣我還繼續(xù)分享,，還有什么意義呢？
補(bǔ)充3……
很多朋友問我,，為什么萬能人性導(dǎo)圖沒有談人性,，其實(shí)萬能人性導(dǎo)圖探討的重點(diǎn)……教你如何借力人性實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目的。至于什么是人性,，我想一千個(gè)人有一千個(gè)答案,，我認(rèn)為人性就是人的本能,、人內(nèi)化了的思維模式，只要外界刺激,、暗示足夠,，它就會(huì)立馬做出反應(yīng)，導(dǎo)圖中的B1(潛意識(shí)輸入)就是借力人性的關(guān)鍵,。同時(shí)很多朋友整天都在想如何悟透人性,，我想這是個(gè)誤導(dǎo)，人性是你悟不透的,，因?yàn)檎l也悟不透,，同時(shí)這也不是你干的事，你要干的事是如何借力人性的規(guī)律實(shí)現(xiàn)你的目的,，而萬能人性導(dǎo)圖就是指導(dǎo)你借力人性,、實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目的的最好的工具。我強(qiáng)烈建議你一定得好好悟悟這段話,，不懂的在回帖中提問,。
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