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克亞營銷：洞悉人性 洞若觀火 萬能的營銷導圖
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不知道你是被“萬能”二字還是被“人性”二字吸引進來的？但不管怎樣這絕對是最最最精華的分享,，正如克亞老師所說“一切營銷問題,，說穿了都是人性”,，如果你能悟透人性,，那么從此你將營銷任你行,！
特別提醒#其實本文我已運用了《萬能人性導圖》的部分知識,，不知你可有發(fā)現(xiàn)，歡迎回帖與我探討,！
補充1……
通過這個導圖,，我們不僅可以看出營銷的核心是——影響潛在客戶的認知，同時還能看出具體如何影響客戶認知的路線圖,，以此為指導無論是撰寫催眠銷售信,，還是設(shè)計無障礙銷售流程都將不在話下！希望你能思考,！
補充2……
下期我將就萬能人性導圖如何指導你撰寫催眠銷售信,、設(shè)計無障礙銷售流程做深入的剖析,，不過在深入剖析之前，我想先了解下你對萬能人性導圖的思考,，這樣我好有針對性的解答,，但若你不思考，不回復(fù)你的看法,，那說明你可能已經(jīng)完全理解了萬能人性導圖,，那我就得思考下還有沒有再做深入剖析的必要，也有可能我將從此不在此論壇分享任何內(nèi)容,，因為在這個論壇里,，我發(fā)現(xiàn)有太多只愿索取卻不愿做任何付出的人，真的讓我很傷心,，這樣我還繼續(xù)分享,，還有什么意義呢？
補充3……
很多朋友問我,，為什么萬能人性導圖沒有談人性,，其實萬能人性導圖探討的重點……教你如何借力人性實現(xiàn)你的營銷目的。至于什么是人性,，我想一千個人有一千個答案,，我認為人性就是人的本能、人內(nèi)化了的思維模式,，只要外界刺激,、暗示足夠，它就會立馬做出反應(yīng),，導圖中的B1(潛意識輸入)就是借力人性的關(guān)鍵,。同時很多朋友整天都在想如何悟透人性，我想這是個誤導,，人性是你悟不透的,，因為誰也悟不透，同時這也不是你干的事,，你要干的事是如何借力人性的規(guī)律實現(xiàn)你的目的,，而萬能人性導圖就是指導你借力人性、實現(xiàn)你的營銷目的的最好的工具,。我強烈建議你一定得好好悟悟這段話,，不懂的在回帖中提問。
那什么是人性呢,？關(guān)于這,，我想先賣個關(guān)子，先讓你聽聽我學習實踐克亞營銷故事,，相信一定對你有所啟發(fā)……
08年,，我接觸到克亞營銷，覺得很神奇,，然后就訂購了一套DVD教程,，拿到視頻后，我的口水都快流了出來,，然后拼命地,、沒日沒夜地連續(xù)觀看,，期間我熱血沸騰，我認為我即將成為百萬富翁……
可惜的是……我卻不知道如何運用到我的行業(yè)上（當然跟我當時的領(lǐng)悟力有關(guān)）,。當時我在做直銷,，我怎么也運用不上……該如何抓潛、該如何輕松成交,，我找不到答案，也就把這套視頻放在一邊了,。雖然視頻放在一邊,，但克亞營銷的很多思想已經(jīng)融在我的血液中，我相信總有一天我能運用出來,。后來我?guī)е@些思想……從事過會銷,、電商等多個跟銷售掛鉤的職業(yè)，這樣的經(jīng)歷讓我對克亞營銷有了更深刻的理解,。
終于在2010年,，我通過對克亞營銷理論和案例的學習，我悟到了一個最簡單的公式,，那就是“行動C由認知B決定”（對此你可能還不了解,，沒有關(guān)系，后面有詳細解釋）,，就憑借這一點,，當時我寫了一封銷售信，銷售一款售價788元的產(chǎn)品,，在一個月內(nèi)沒投資一分錢的情況下對600多人宣傳,，成交40多單，雖然成交的不太多,，但對于還是新手,、沒有任何基礎(chǔ)的我來說，我認為還是可以的,。
后來隨著我的實踐機會加多,，我對此公式有了更深的理解和更大的擴展，期間我也取得了一些成績,，成績雖不大,，但對我來說還可以，讓我近3年來,，沒有上過一天班,，只需要在家里憑借對此公式的熟練運用，就能在網(wǎng)上輕松賺錢,。我堅信憑借著我對此公式的進一步運用,，未來我的前途一定無可限量,。
前幾天我也有就此公式在克亞營銷論壇做了隱晦地分享，沒想到還獲得了克亞老師的肯定……
既然我的實踐及克亞老師的肯定都證明此公式是對的,，那我想這個公式一定是對的,。我稱此公式為“萬能人性導圖”！
為什么稱它作《萬能人性導圖》呢,？
原因很簡單,，因為它不僅揭示行為背后的驅(qū)動模式，更揭示如何影響行為的具體步驟,。
對此我并沒有夸張,，如果你能理解，一定能明白營銷的核心是什么,，一定能明白如何撰寫催眠銷售信,，一定能明白如何設(shè)計無障礙銷售流程。
到這里,，你可能很想一睹《萬能人性導圖》的真容,，不過在你看之前，我需要給你一點小小的提醒……這個導圖,，你可能看不懂,，但千萬不要因為一時看不懂而放棄，因為一旦你看懂,，你便知道如何影響潛在客戶,，如何讓潛在客戶按照你的思維模式思考，所以你一定得反復(fù)思考,。
以下是《萬能人性導圖》的真容……
你看懂了嗎,？是覺得簡單呢，還是復(fù)雜呢,？
我相信如果你足夠聰明,，應(yīng)該能很好理解基本的意思，但其中的細節(jié)你不一定能領(lǐng)悟,。
下面我做個簡單解釋,，希望能引導你的思考……
1、有什么樣的認知就有什么樣的行動（這是一切營銷的根本,，如果你能明白,，那么你離營銷高手已不遠）。
2,、必須把潛在客戶從當前大腦狀態(tài)A帶入你所期望的認知B中,，這樣他才會采取你所期望的行動C。
3,、B1,、B2是讓潛在客戶接受認知B的步驟和方法,。
4、必須先通過間接暗示從潛意識層面讓潛在客戶認可認知B的價值,，然后再配合理性層面的詮釋讓潛在客戶完全接受認知B（真正的營銷高手都是潛意識說服高手,，在不經(jīng)意間讓潛在客戶相信他、認可他甚至崇拜他,，這樣他銷售產(chǎn)品還難嗎,？）。
5,、潛在客戶一旦接受了認知B,，那么他自然按照你的方式思考，自然采取你所期望的行動……
哦,，就解釋這么多吧，只要你能大體理解就好,，剩下的請你自行反復(fù)思考,，因為有些細節(jié)的東西，我還真不想現(xiàn)在就分享,，因為價值太大了,，如果你理解了，你真的能控制任何人,，當然這有點夸張,，但也差不了多少。
好,，就說到這里,，最后我希望你能把此圖打印出來，放在墻上,，每天參詳一遍,，半年后，你一定會有巨大的成長,！
特別提醒#其實本文我已運用了《萬能人性導圖》的部分知識,，不知你可有發(fā)現(xiàn)，歡迎回帖與我探討,！
補充1……
通過這個導圖,，我們不僅可以看出營銷的核心是——影響潛在客戶的認知，同時還能看出具體如何影響客戶認知的路線圖,，以此為指導無論是撰寫催眠銷售信,，還是設(shè)計無障礙銷售流程都將不在話下！希望你能思考,！
補充2……
下期我將就萬能人性導圖如何指導你撰寫催眠銷售信,、設(shè)計無障礙銷售流程做深入的剖析,，不過在深入剖析之前，我想先了解下你對萬能人性導圖的思考,，這樣我好有針對性的解答,，但若你不思考，不回復(fù)你的看法,，那說明你可能已經(jīng)完全理解了萬能人性導圖,，那我就得思考下還有沒有再做深入剖析的必要，也有可能我將從此不在此論壇分享任何內(nèi)容,，因為在這個論壇里,，我發(fā)現(xiàn)有太多只愿索取卻不愿做任何付出的人，真的讓我很傷心,，這樣我還繼續(xù)分享,，還有什么意義呢？
補充3……
很多朋友問我,，為什么萬能人性導圖沒有談人性,，其實萬能人性導圖探討的重點……教你如何借力人性實現(xiàn)你的營銷目的。至于什么是人性,，我想一千個人有一千個答案,，我認為人性就是人的本能、人內(nèi)化了的思維模式,，只要外界刺激,、暗示足夠，它就會立馬做出反應(yīng),，導圖中的B1(潛意識輸入)就是借力人性的關(guān)鍵,。同時很多朋友整天都在想如何悟透人性，我想這是個誤導,，人性是你悟不透的,，因為誰也悟不透，同時這也不是你干的事,，你要干的事是如何借力人性的規(guī)律實現(xiàn)你的目的,，而萬能人性導圖就是指導你借力人性、實現(xiàn)你的營銷目的的最好的工具,。我強烈建議你一定得好好悟悟這段話,，不懂的在回帖中提問。
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