開著寶馬跑業(yè)務(wù)

做銷售跑業(yè)務(wù),，需要的工具有多種,。對于不用出門的公司業(yè)務(wù)員，只需要電話及網(wǎng)絡(luò)即可以談成；對于需要走出門去面對面談業(yè)務(wù)的公司業(yè)務(wù)員,，交通工具就少不了,，乘車是必須的,。然而,，前幾天我去了一家公司走訪時(shí)，與其銷售經(jīng)理聊天時(shí),，對方說現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)用的是寶馬汽車,，我心里佩服，追問原因,，最后才得知用意,。

 

原來，這個(gè)公司主要的產(chǎn)品種類是配件類的,，屬于材料中的上游供應(yīng)商,，當(dāng)然該產(chǎn)品的市場需求量是很大的，不過,，同行非常多,，要與下游的廠商合作，必須要有一定的實(shí)力與能力,。因此,，公司里請的銷售員基本上要求比較高，主要的工作是銷售,，外跑談判,。要談成生意，談成訂單,，除了桌面上的一些技巧,，除了公司的本身實(shí)力外，如果在其它硬件上再多一些外在條件,，談判就會更容易達(dá)成,。因此,，根據(jù)這種情況，這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)采取了別樣的做法,，公司在贏利之后,，不惜花銀子購買高檔汽車，專選寶馬,，不是用來給公司領(lǐng)導(dǎo)開，而是配給了業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)使用,！

 

也許會有很多人不明白,，公司領(lǐng)導(dǎo)不配車，卻配給低層的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù),？在《孫子兵法》上有兩句話：“以奇制勝”,、“擇于勢而不責(zé)于人”，這反映在此公司應(yīng)用上是造勢,！因此,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)時(shí)，非常容易把要合作的對象談成,，訂單量自然很多,，我認(rèn)為與該公司配的交通工具一定有關(guān)系！試想：如果當(dāng)你面對中國首富李嘉誠,，面對阿里巴巴總裁馬云,，聯(lián)想集團(tuán)柳傳志來訪洽談合作時(shí)，你會怎么做,？當(dāng)然會以極高的禮節(jié)接待,，然后后面的合作之事自然是水到渠成……

 

大家常說“樹靠一張皮，人靠一張臉”,，有時(shí)外在的形象往往起著引導(dǎo)作用,。因此，有的公司為了擴(kuò)大知名度,，在企業(yè)成長到一定階段后,，不惜花費(fèi)巨資打造企業(yè)形象；在產(chǎn)品方面也注重更新包裝,；在品牌方面,，投放電視臺制作視頻宣傳……這些，都是為了企業(yè)更加快速健康地發(fā)展,。相比,，有的企業(yè)在成長到一定規(guī)模之后，吝惜投資成本,，把錢用在吃喝玩樂方面,，資金沒有用來建設(shè)企業(yè),，沒有用在企業(yè)的重要方面，于是,，企業(yè)只會在原地踏步,，最后走向衰落……

 

我們公司，自從轉(zhuǎn)型之后,，企業(yè)的文化與形象建設(shè),，擺在了頭位，只要有條件,，就會盡力改善企業(yè)的相關(guān)硬件,，打造五星品牌，把企業(yè)做大做強(qiáng)……

 

朋友,，你說說,，開著寶馬跑業(yè)務(wù)，究竟為了什么,？你明白了嗎,？