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開著寶馬跑業(yè)務
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開著寶馬跑業(yè)務
做銷售跑業(yè)務,，需要的工具有多種,。對于不用出門的公司業(yè)務員，只需要電話及網絡即可以談成,；對于需要走出門去面對面談業(yè)務的公司業(yè)務員,，交通工具就少不了,，乘車是必須的。然而,，前幾天我去了一家公司走訪時,，與其銷售經理聊天時，對方說現(xiàn)在跑業(yè)務用的是寶馬汽車,，我心里佩服,，追問原因，最后才得知用意,。
原來,，這個公司主要的產品種類是配件類的,，屬于材料中的上游供應商，當然該產品的市場需求量是很大的,，不過,，同行非常多，要與下游的廠商合作,，必須要有一定的實力與能力,。因此，公司里請的銷售員基本上要求比較高,，主要的工作是銷售,，外跑談判。要談成生意,，談成訂單,，除了桌面上的一些技巧，除了公司的本身實力外,，如果在其它硬件上再多一些外在條件,，談判就會更容易達成。因此,，根據(jù)這種情況,，這個公司的領導采取了別樣的做法，公司在贏利之后,，不惜花銀子購買高檔汽車,，專選寶馬，不是用來給公司領導開,，而是配給了業(yè)務員外出跑業(yè)務使用,！
也許會有很多人不明白，公司領導不配車,，卻配給低層的業(yè)務員跑業(yè)務,？在《孫子兵法》上有兩句話：“以奇制勝”、“擇于勢而不責于人”,，這反映在此公司應用上是造勢,！因此，這個公司的業(yè)務員在外跑業(yè)務時,，非常容易把要合作的對象談成,，訂單量自然很多，我認為與該公司配的交通工具一定有關系,！試想：如果當你面對中國首富李嘉誠,，面對阿里巴巴總裁馬云，聯(lián)想集團柳傳志來訪洽談合作時,，你會怎么做,？當然會以極高的禮節(jié)接待,，然后后面的合作之事自然是水到渠成……
大家常說“樹靠一張皮,，人靠一張臉”,，有時外在的形象往往起著引導作用。因此,，有的公司為了擴大知名度,，在企業(yè)成長到一定階段后，不惜花費巨資打造企業(yè)形象,；在產品方面也注重更新包裝,；在品牌方面，投放電視臺制作視頻宣傳……這些,，都是為了企業(yè)更加快速健康地發(fā)展,。相比，有的企業(yè)在成長到一定規(guī)模之后,，吝惜投資成本,，把錢用在吃喝玩樂方面，資金沒有用來建設企業(yè),，沒有用在企業(yè)的重要方面,，于是，企業(yè)只會在原地踏步,，最后走向衰落……
我們公司,，自從轉型之后，企業(yè)的文化與形象建設,，擺在了頭位,，只要有條件，就會盡力改善企業(yè)的相關硬件,，打造五星品牌,，把企業(yè)做大做強……
朋友，你說說,，開著寶馬跑業(yè)務,，究竟為了什么？你明白了嗎,？
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