對封王生料帶品牌化之路的思考

一、一個好的產品名稱非常重要

每一個名字,，在消費者腦中都有不同的產品聯(lián)想和價格印象,。

比如提到席夢思，大家就會聯(lián)想到席子,、甜蜜的美夢,、睡眠、床……美妙的組合和環(huán)境,。

提到腦白金,，腦黃金,，都會聯(lián)想到這可能是一個與大腦相關的具有高價值的產品。

所以一個好的產品名字,，必須和產品本身的用途有所關聯(lián),，或者有一種美好的聯(lián)想或者寓意，或者從名字上看就能提供較高的產品價值,。

 

結合到我們的產品,，關于生料帶。當談到生料帶：

1,、中國10多億人,，不足1億人知道這是個什么產品，所以傳播效果比較差,，大家需要到網上去查查是什么,。

2、去網上一查,，整個市場上售價從幾毛到幾塊都有,，甚至免費送的也有，就造成了一種價格混亂的狀態(tài),，假如我們要推出一個高價的生料帶,，就會受到那些低價的的生料帶的干擾，相對難以被接受和選購,。

 

所以我們要打造一個高品質,，高價值的產品。我們必須要像王老吉涼茶一樣,，淡化涼茶這個名字,，只宣傳王老吉。這樣大家就沒有了那些混亂低價的參照物,，相對比較容易接受我們的產品,。

個人感覺，比如封王帶,，就比封王生料帶好,，更接近產品的用途密封，更接近高價值的詞匯王,，更接近其產品性狀帶子,。

 

二、大繁至簡 少即是多

一群外地人走進一家本地餐館,，看了一大本菜譜,，不知道選什么好，走了,，這個動作連續(xù)重復了很多次,，最后他們在一家簡潔衛(wèi)生的小餐館就餐了,。他們本來想在一個大中型飯店，吃頓大餐的,，但是那本厚厚的菜譜讓他們眼花繚亂,，無從選擇了。

多并不是最好的選擇,，所以這也是為什么世界知名品牌肯德基和麥當勞的菜單,，永遠只有一張單頁餐單的原因。讓消費者好選,，不用出現(xiàn)決策困難的情況,。

所以封王這個品牌系列的生料帶產品也是求精不求多的。

每一種系列：

根據同一個芯殼,，客戶喜好和需求不同,，通過密度調節(jié)，可以有高中低三種價格選擇,。

根據同一個價格，客戶喜好和需求不同,，通過密度變化,，可以有大中小三種規(guī)格選擇。

……

總之每個系列的產品,，以不超過9個單品為宜,。當然特殊用途的，每個系列3個左右就可以了,。

 

三,、把握住產品包裝設計中的變與不變

在包裝設計中，要萬變不離其宗,，這個宗,，就是品牌的視覺識別符號。

客戶一看到這個符號,，就知道是封王生料帶,，就對了。

裝潢設計可以豐富多彩,，千變萬化,，但建議品牌的視覺識別符號要固定在包裝的某一個位置，堅持不變,，因為他才是主角,，其他只是渲染。

 

四,、品牌都是接觸出來的

第一次看到封王生料帶的那個圈圈（視覺識別符號）,，我沒注意,。

第二次看到封王生料帶的那個圈圈，我們注意,。

但是當那個圈圈,，老是在我周圍晃悠的時候，我注意到了,，原來那是用來密封生料帶和管道用的,，同時也知道了這個圈圈屬于封王品牌。

……

所以要把封王生料帶的視覺符號和樣板展示架放在五金店鋪,，超市,，美宜佳等，讓消費者和我們實現(xiàn)親密接觸和浪漫邂逅,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人