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對(duì)封王生料帶品牌化之路的思考

已有 80469 次閱讀2014-6-13 09:52 |個(gè)人分類:禪策劃|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 腦白金, 消費(fèi)者, 席夢(mèng)思, 聯(lián)想, 產(chǎn)品

對(duì)封王生料帶品牌化之路的思考

一,、一個(gè)好的產(chǎn)品名稱非常重要

每一個(gè)名字,,在消費(fèi)者腦中都有不同的產(chǎn)品聯(lián)想和價(jià)格印象。

比如提到席夢(mèng)思,,大家就會(huì)聯(lián)想到席子,、甜蜜的美夢(mèng),、睡眠、床……美妙的組合和環(huán)境,。

提到腦白金,,腦黃金,都會(huì)聯(lián)想到這可能是一個(gè)與大腦相關(guān)的具有高價(jià)值的產(chǎn)品,。

所以一個(gè)好的產(chǎn)品名字,,必須和產(chǎn)品本身的用途有所關(guān)聯(lián),或者有一種美好的聯(lián)想或者寓意,,或者從名字上看就能提供較高的產(chǎn)品價(jià)值,。

 

結(jié)合到我們的產(chǎn)品,,關(guān)于生料帶。當(dāng)談到生料帶:

1,、中國(guó)10多億人,,不足1億人知道這是個(gè)什么產(chǎn)品,所以傳播效果比較差,,大家需要到網(wǎng)上去查查是什么,。

2、去網(wǎng)上一查,,整個(gè)市場(chǎng)上售價(jià)從幾毛到幾塊都有,,甚至免費(fèi)送的也有,就造成了一種價(jià)格混亂的狀態(tài),,假如我們要推出一個(gè)高價(jià)的生料帶,,就會(huì)受到那些低價(jià)的的生料帶的干擾,相對(duì)難以被接受和選購(gòu),。

 

所以我們要打造一個(gè)高品質(zhì),,高價(jià)值的產(chǎn)品。我們必須要像王老吉涼茶一樣,,淡化涼茶這個(gè)名字,,只宣傳王老吉。這樣大家就沒(méi)有了那些混亂低價(jià)的參照物,,相對(duì)比較容易接受我們的產(chǎn)品,。

個(gè)人感覺(jué),比如封王帶,,就比封王生料帶好,,更接近產(chǎn)品的用途密封,更接近高價(jià)值的詞匯王,,更接近其產(chǎn)品性狀帶子,。

 

二、大繁至簡(jiǎn) 少即是多

一群外地人走進(jìn)一家本地餐館,,看了一大本菜譜,,不知道選什么好,走了,,這個(gè)動(dòng)作連續(xù)重復(fù)了很多次,,最后他們?cè)谝患液?jiǎn)潔衛(wèi)生的小餐館就餐了。他們本來(lái)想在一個(gè)大中型飯店,,吃頓大餐的,,但是那本厚厚的菜譜讓他們眼花繚亂,無(wú)從選擇了,。

多并不是最好的選擇,,所以這也是為什么世界知名品牌肯德基和麥當(dāng)勞的菜單,,永遠(yuǎn)只有一張單頁(yè)餐單的原因。讓消費(fèi)者好選,,不用出現(xiàn)決策困難的情況,。

所以封王這個(gè)品牌系列的生料帶產(chǎn)品也是求精不求多的。

每一種系列:

根據(jù)同一個(gè)芯殼,,客戶喜好和需求不同,,通過(guò)密度調(diào)節(jié),可以有高中低三種價(jià)格選擇,。

根據(jù)同一個(gè)價(jià)格,,客戶喜好和需求不同,通過(guò)密度變化,,可以有大中小三種規(guī)格選擇,。

……

總之每個(gè)系列的產(chǎn)品,以不超過(guò)9個(gè)單品為宜,。當(dāng)然特殊用途的,每個(gè)系列3個(gè)左右就可以了,。

 

三,、把握住產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的變與不變

在包裝設(shè)計(jì)中,要萬(wàn)變不離其宗,,這個(gè)宗,,就是品牌的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。

客戶一看到這個(gè)符號(hào),,就知道是封王生料帶,,就對(duì)了。

裝潢設(shè)計(jì)可以豐富多彩,,千變?nèi)f化,,但建議品牌的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)要固定在包裝的某一個(gè)位置,堅(jiān)持不變,,因?yàn)樗攀侵鹘�,,其他只是渲染�?/span>

 

四、品牌都是接觸出來(lái)的

第一次看到封王生料帶的那個(gè)圈圈(視覺(jué)識(shí)別符號(hào)),,我沒(méi)注意,。

第二次看到封王生料帶的那個(gè)圈圈,我們注意,。

但是當(dāng)那個(gè)圈圈,,老是在我周圍晃悠的時(shí)候,我注意到了,,原來(lái)那是用來(lái)密封生料帶和管道用的,,同時(shí)也知道了這個(gè)圈圈屬于封王品牌,。

……

所以要把封王生料帶的視覺(jué)符號(hào)和樣板展示架放在五金店鋪,超市,,美宜佳等,,讓消費(fèi)者和我們實(shí)現(xiàn)親密接觸和浪漫邂逅,。

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