微信最讓人期待的一個(gè)消息是5.0版將加強(qiáng)“掃一掃”功能,，這導(dǎo)致微信作為一個(gè)“廣適入口”的身份更加明顯,。形成強(qiáng)烈對(duì)照的是，于此同時(shí),，我與我的售前團(tuán)隊(duì)交流,，看到很多品牌企業(yè)以及他們的一線代理公司面對(duì)微信的理解依然是——它能在品牌傳播上為我做些什么？這個(gè)問(wèn)題告訴我們,，提問(wèn)者對(duì)微信的認(rèn)識(shí),，依然停留在兩年前“自媒體”剛剛成為風(fēng)潮的時(shí)代。

 

微信為什么不能只是自媒體,？

我們不能否認(rèn)微信可以起到自媒體的作用,，我們也確實(shí)看到很多媒體企業(yè)或者媒體人團(tuán)體，將微信的自媒體屬性發(fā)揮得淋漓盡致,，但是品牌企業(yè)對(duì)微信的認(rèn)知如果僅僅停留在這個(gè)層面,，那就真的是可悲了。

在微博最火熱的時(shí)代,，我聽到某安全套的傳播案例,，講述者以及聽講者都如醍醐灌頂，因?yàn)槟莻�(gè)案例被理解為“自媒體營(yíng)銷真諦”,。我當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)疑惑——在一個(gè)賬號(hào)下聚集這么多人,，最終目的是為了什么，只是為了看品牌企業(yè)借著代運(yùn)營(yíng)商一浪接一浪的聰明頭兒耍寶嗎,？這種人群的聚集，對(duì)品牌以及營(yíng)銷產(chǎn)生的真正價(jià)值到底在哪里,？你怎么知道關(guān)注了這個(gè)品牌賬號(hào)的粉絲在線下一定會(huì)使用這個(gè)品牌的安全套——他或者她可能根本用不著這種產(chǎn)品,！

這就是自媒體面對(duì)企業(yè)銷售原驅(qū)力時(shí)的常見問(wèn)題,，它可以聚集人群，也可以做得很熱鬧,，但卻很少能讓這些人群發(fā)揮“熱鬧”之外的更多營(yíng)銷效果。以自媒體運(yùn)營(yíng)為第一訴求的企業(yè),，在這種市場(chǎng)投入中獲得的最大收獲，是市場(chǎng)部亮點(diǎn)紛呈的報(bào)告,，和一份沾沾自喜的暈眩感,。

官方微博號(hào)的自媒體營(yíng)銷原罪只能用大數(shù)據(jù)去拯救了——想了解詳情的話,，請(qǐng)等待我的其他文章吧。微信卻不要去重蹈這一覆轍,，你可以將微信做成自媒體，并且要求它盡可能聚集粉絲,，但是絕對(duì)不要僅僅停步于此。要讓自己的粉絲群更忠實(shí)于你的最重要步驟,，不是持續(xù)地耍寶,，而是真正將微信平臺(tái)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái),，讓粉絲得到看看笑話、聽聽心靈雞湯之外的更實(shí)惠的好處,！

 

微信功能化

筆者在文章開頭就說(shuō)過(guò)，微信是一個(gè)“廣適入口”,。按照這個(gè)定位,，微信最大的企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值，是以入口加上各種應(yīng)用開發(fā),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各種功能化價(jià)值。比如,，無(wú)線的產(chǎn)品庫(kù)，無(wú)線的服務(wù)中心,，無(wú)線的客戶調(diào)查系統(tǒng),，或者無(wú)線的企業(yè)協(xié)同工作平臺(tái)，以及任何一種可能想象的企業(yè)運(yùn)營(yíng)功能,。

毋庸諱言，這種功能化平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì),，在于無(wú)線互聯(lián)不受時(shí)間,、地理位置影響的特點(diǎn),，隨時(shí)隨地可以提供運(yùn)營(yíng)支持。當(dāng)我們以微信作為支持平臺(tái)的時(shí)候,，則不但有這一優(yōu)勢(shì),，在物料選擇上,，還同時(shí)擁有了使用圖片,、音頻以及由視頻著陸頁(yè)面支持的視頻功能（最后一條需要較大的帶寬支持）,，從而使得功能化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的表現(xiàn)形式,，在手機(jī)的窄小屏幕中,，獲得了大大的補(bǔ)益。

我們以產(chǎn)品庫(kù)為例來(lái)設(shè)想一下這種微信功能化平臺(tái)的使用場(chǎng)景,。產(chǎn)品庫(kù)的使用，無(wú)非是三種情況：前端銷售使用,，營(yíng)銷推廣中使用,，以及用戶查詢中使用,。一個(gè)根植在微信平臺(tái)上的產(chǎn)品庫(kù)對(duì)于前端銷售人員來(lái)說(shuō)，意味著不需要多么大的線下店面,，就可以展示無(wú)盡的產(chǎn)品資源；不需要多么專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn),，就可以向咨詢客戶提供最準(zhǔn)確的產(chǎn)品說(shuō)明——一切只需要一個(gè)基于微信平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)后臺(tái)，一部屏幕不要太小的智能手機(jī),，最好再有一個(gè)無(wú)線網(wǎng)環(huán)境（一個(gè)WIFI路由器就解決了）——當(dāng)然,，3G網(wǎng)絡(luò)也一樣給力,，只是需要流量費(fèi)用罷了。

擁有產(chǎn)品庫(kù)功能平臺(tái)的銷售進(jìn)行產(chǎn)品演示時(shí)有兩個(gè)選擇：店面里面有的產(chǎn)品,，可以直接介紹給客戶，同時(shí)使用微信平臺(tái)做更詳盡的參數(shù)介紹；店面里面沒(méi)有的產(chǎn)品,，可以用手機(jī)展示給客戶。開發(fā)得好的產(chǎn)品庫(kù),，并做三維立體圖展示,、功能化應(yīng)用場(chǎng)景展示（也就是將產(chǎn)品放進(jìn)模擬的使用空間中,，展示其視覺(jué)效果），這會(huì)讓客戶感覺(jué)到超強(qiáng)的科技感體驗(yàn),，大大提高消費(fèi)中的愉悅感,。

當(dāng)然，客戶即使看上了某款產(chǎn)品,，可能也不會(huì)立刻下單，那么銷售人員需要做的僅僅是請(qǐng)客戶關(guān)注官方微信賬號(hào),，并且告訴客戶一個(gè)自行搜索該產(chǎn)品的方法,，回去慢慢琢磨,。針對(duì)這種客戶，一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)將成為他回想,、對(duì)比的重要依據(jù),，并且成為促成采購(gòu)的重要基石,。

至于營(yíng)銷促銷活動(dòng)中使用產(chǎn)品庫(kù)就更加容易理解，這個(gè)時(shí)候可以給參與促銷的產(chǎn)品做出清晰醒目的促銷展示頁(yè)面,，并在所有能夠放置二維碼入口的線下位置、線上位置進(jìn)行二維碼入口投放,，未來(lái)隨著5.0微信的普及，也可以做成產(chǎn)品實(shí)物,、產(chǎn)品圖的掃描入口,，只要掃描二維碼,、產(chǎn)品圖片，即可顯示促銷信息——完全是隨時(shí)隨地讓用戶感受,，這種覆蓋將是鋪天蓋地的,！

所以，微信絕不僅僅是一個(gè)聚集人群的工具,，它的功能化想象空間極為巨大。我甚至可以說(shuō),，即使沒(méi)有粉絲,，一個(gè)功能化的微信公眾號(hào)一樣可以發(fā)揮巨大的運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷支持能力。但是,，更可確信的是，有一兩個(gè)或者更多功能化應(yīng)用的微信公眾號(hào),，將更容易獲得并留住粉絲,。

 

微信CRM

但是,，有一個(gè)功能，卻無(wú)論如何是需要在微信上聚集人群的——那就是微信CRM功能,，或者更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō),，是微信SCRM（社交化客戶關(guān)系管理）功能。

微信SCRM,，實(shí)際上是將微信粉絲從關(guān)注、查詢產(chǎn)品信息,、接受服務(wù)咨詢、參與調(diào)查或營(yíng)銷活動(dòng)的信息,，通過(guò)智能分析,，形成用戶的特征描述,，并基于這些特征將粉絲加以分類、存入CRM數(shù)據(jù)庫(kù),，形成后續(xù)傳播,、營(yíng)銷的基礎(chǔ),。從這一描述可以看出,，如果微信平臺(tái)上沒(méi)有粉絲，我們是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種行為跟蹤,、歸類以及后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)中的反向觸及的,。

SCRM的價(jià)值,，在于將營(yíng)銷行為的設(shè)計(jì)、針對(duì)人群的選擇做得更加精準(zhǔn),，減少對(duì)低目標(biāo)價(jià)值人群的騷擾，提高對(duì)高價(jià)值目標(biāo)人群的影響力和轉(zhuǎn)化率,，這是企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷中追求的最高境界,。在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)這一功能的優(yōu)勢(shì)，還是要提到隨時(shí)隨地隨身營(yíng)銷,，以及更高的轉(zhuǎn)化率,。

唯一需要說(shuō)明的是,，騰訊為微信所提供的CRM功能，是一個(gè)非�,；�礎(chǔ)的CRM功能，也就是說(shuō),，是一個(gè)一維的粉絲（用戶）群分群能力,，如果想要實(shí)現(xiàn)真正復(fù)雜的CRM功能,，需要專業(yè)公司提供的底層開發(fā)技術(shù)和用戶分群觸及技術(shù)，這些是微信影響的未來(lái),！

 

原載于《國(guó)際公關(guān)》

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