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日志

溝通與商務(wù)談判

已有 21016 次閱讀2013-4-10 16:25 |個(gè)人分類:課程大綱|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 商務(wù)談判, 溝通管理

溝通與商務(wù)談判

課程解決問(wèn)題：

無(wú)論是公司與公司之間的談判,，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判,，經(jīng)常會(huì)出這些情形：

1 報(bào)價(jià)過(guò)低,，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子,；

2 沒(méi)守住最后防線,，讓對(duì)方突破了你的陣地,；

3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議,，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo),。

參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn),，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法,，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo),。

課程收獲：

l 傳授具體實(shí)用的談判技巧,，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法

l 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能,，解決實(shí)際問(wèn)題,，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷售人員,，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，以技能訓(xùn)練為主,，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī),。

2. 以心,、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,，從理念——結(jié)構(gòu),、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用,。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事,、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用,，真正提高銷售業(yè)績(jī),。

課程介紹：

培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法,，從談判的基礎(chǔ)講起,，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分,，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn),，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法,，終局談判的6項(xiàng)策略,，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn),，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案,。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國(guó)事,，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間,，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài),，深刻分析,，精辟總結(jié)，詼諧幽默,，妙趣橫生,。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法,，是不可多得的一門(mén)好課。