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日志

贏在談判――成交凌駕一切

已有 46208 次閱讀2013-4-10 17:03 |個(gè)人分類:課程大綱|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 商務(wù)談判, 溝通技巧

贏在談判――成交凌駕一切

為什么參加贏在談判課程

每個(gè)人，每天,，都在談判,，和客戶，和經(jīng)理,，和下屬,，和老婆，和丈夫,、和小孩……

因?yàn)椴欢勁�,，就因�(yàn)橐痪湓挘瑩p失金錢(qián),、關(guān)系不好,、互相攻擊、互相怨恨……

為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內(nèi)就能多賺200塊,、2000塊,、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X(qián)最快的方法――談判

為什么有的人因?yàn)?/span>1分鐘的時(shí)間，幾句話就損失200塊、2000塊,、20000塊……因?yàn)樗麄儾恢匾�,，也不熟悉省錢(qián)最好的方法――談判

銷(xiāo)售就是說(shuō)服的過(guò)程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋,，把別人口袋里的錢(qián)放進(jìn)你的腰包,。銷(xiāo)售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤(rùn),。真正的談判高手,，是讓客戶感覺(jué)到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的,。

客戶為什么會(huì)跟你買(mǎi),，為什么會(huì)馬上買(mǎi)，其實(shí)是一個(gè)心理學(xué)的游戲,。

適合對(duì)象

銷(xiāo)售總監(jiān),；銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售人員,；談判人員,；采購(gòu)人員；想賺錢(qián)的人,；想省錢(qián)的人

無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥(niǎo),，這絕對(duì)是一門(mén)好的課程。

課程綱要

1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作：包含控制買(mǎi)主的神奇關(guān)鍵,、讓買(mǎi)主相信你的方法,、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買(mǎi)主的說(shuō)服方法,。

2. 分析買(mǎi)主：如何區(qū)分誰(shuí)是「適合的買(mǎi)主」,，買(mǎi)主的動(dòng)機(jī)是什么,？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過(guò)心理的情緒,、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？

3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者：如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力,、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法,、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買(mǎi)主的簡(jiǎn)易方法

內(nèi)容簡(jiǎn)介

如何報(bào)價(jià)

誰(shuí)應(yīng)該先開(kāi)價(jià)

還價(jià)的原則