贏在談判――成交凌駕一切

為什么參加贏在談判課程

每個人，每天,，都在談判,，和客戶，和經(jīng)理,，和下屬,，和老婆，和丈夫,、和小孩……

因為不懂談判,，就因為一句話，損失金錢,、關(guān)系不好,、互相攻擊、互相怨恨……

為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊,、2000塊,、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判

為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊,、2000塊,、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判

銷售就是說服的過程,，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋,，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額,，談判更能產(chǎn)生利潤,。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了,，同時自己也獲得了自己想要的,。

客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買,，其實是一個心理學的游戲,。

適合對象

銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員,；談判人員,；采購人員；想賺錢的人,；想省錢的人

無論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會的菜鳥,，這絕對是一門好的課程。

課程綱要

1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵,、讓買主相信你的方法,、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法,。

2. 分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」,，買主的動機是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過心理的情緒,、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）,？

3. 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個方法,、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法

 

內(nèi)容簡介

如何報價

誰應(yīng)該先開價

還價的原則

如何選擇合適的談判地點

如何預期客戶的成交價格

如何進行良好的成交預期

“物理距離＝心理距離”

如何拉進和客戶的關(guān)系

影響談判的三要素

談判需要做哪些準備

如何理解“光腳的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察談判

讓步策略如何讓你成交

什么是好的讓步策略

如何讓客戶覺得你為他著想,，同時你贏了

如何創(chuàng)造談判的氛圍

成交時的注意事項

你為什么會成交

如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走

如何彰顯你產(chǎn)品的價值

如何應(yīng)付生氣的對手

如何應(yīng)付猶豫不決的客戶

被搶之后與強盜之間的談判

談判成交后為什么會后悔

怎樣應(yīng)付后悔的客戶

出現(xiàn)疆局如何解決

怎樣對待黑白臉

怎樣應(yīng)付“請示領(lǐng)導”