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日志

用腦銷售——構(gòu)建銷售的無(wú)窮鏈

已有 39382 次閱讀2013-4-10 17:06 |個(gè)人分類:課程大綱|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 銷售技能, 銷售策略

用腦銷售——構(gòu)建銷售的無(wú)窮鏈

課程引言：

我經(jīng)�,？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,，但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,，不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究,；拜訪客戶多少次,，工作無(wú)法推進(jìn),；產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,，讓客戶迅速購(gòu)買,；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),，自己還不知道,，反復(fù)溝通，錯(cuò)失成交的良機(jī),；已經(jīng)成交,，不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,，拓展更大市場(chǎng),。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問(wèn)題,，我按照銷售人員實(shí)際開(kāi)發(fā)了《用腦銷售》這門課程,，將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,。

《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略,、銷售心理學(xué)原理，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理,、影響力銷售,、左右腦銷售、催眠銷售等,，根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,，對(duì)專業(yè)銷售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整,，使之成為新一代的銷售培訓(xùn)課程，相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次,。

課程收獲：

1. 對(duì)專業(yè)化銷售有完整了解

2. 將銷售策略,、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如

3. 對(duì)銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法

4. 建立客戶忠誠(chéng)度,，讓銷售變成無(wú)窮鏈

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷售人員,，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主,，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,，提高工作業(yè)績(jī)。

2. 以心,、體,、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu),、流程——方法,、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),，想著沖動(dòng),，實(shí)際會(huì)用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事,、影視視頻資料分析,、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),，在觸動(dòng)中進(jìn)步,，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī),。

課程描述：

培訓(xùn)師總結(jié)自己18年銷售經(jīng)驗(yàn),，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售,、左右腦銷售,、催眠銷售等，根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,，將銷售心理學(xué),、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合，使之成為新一代的銷售課程,，相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次,。

課程設(shè)置：3小時(shí)

適應(yīng)人群：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員

1 交叉銷售的理論基礎(chǔ)

1.1 客戶關(guān)系的4個(gè)級(jí)別

1.2 信任產(chǎn)生的兩個(gè)緯度

1.3 取得客戶信任的5種方法

1.4 構(gòu)建立體交叉的關(guān)系網(wǎng)

2 銷售增長(zhǎng)的策略選擇

2.1 成功銷售金三角

2.2 提升銷售額的3個(gè)途徑

2.3 客戶分類與銷售定位

2.4 交叉銷售的5種推進(jìn)方式