用腦銷售——構建銷售的無窮鏈

 

課程引言：

我經(jīng)�,？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,，不會進行客戶性格的分析與研究,；拜訪客戶多少次，工作無法推進；產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學的原理,，讓客戶迅速購買,；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道,，反復溝通,，錯失成交的良機,；已經(jīng)成交,，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,，拓展更大市場,。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題,，我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程,，將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結合,。

《用腦銷售》這門課程結合了銷售策略,、銷售心理學原理，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理,、影響力銷售,、左右腦銷售、催眠銷售等,，根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,，對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷售培訓課程,，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次,。

 

課程收獲：

1.   對專業(yè)化銷售有完整了解

2.   將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,，在實際工作中運用自如

3.   對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法

4.   建立客戶忠誠度,，讓銷售變成無窮鏈

 

課程特點：

1.         面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,，以技能訓練為主,，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績,。

2.         以心,、體、技三層結構組織課程內(nèi)容,，從理念——結構,、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動,，想著沖動,，實際會用。

3.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事,、影視視頻資料分析,、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長,，在觸動中進步,，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績,。

 

課程描述：

培訓師總結自己18年銷售經(jīng)驗,，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售,、左右腦銷售,、催眠銷售等，根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,，將銷售心理學,、銷售策略與銷售技巧完美結合，使之成為新一代的銷售課程,，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次,。

 

課程設置：3小時

 

適應人群：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,、一線銷售人員

 

1     交叉銷售的理論基礎

1.1    客戶關系的4個級別

1.2    信任產(chǎn)生的兩個緯度

1.3    取得客戶信任的5種方法

1.4    構建立體交叉的關系網(wǎng)

2     銷售增長的策略選擇

2.1    成功銷售金三角

2.2    提升銷售額的3個途徑

2.3    客戶分類與銷售定位

2.4    交叉銷售的5種推進方式

3     客戶維護與交叉銷售

3.1    客情管理的6大要點

3.2    客戶關系維護的5類方法

3.3    客戶群體組織化的形式與內(nèi)容

3.4    鞏固滿意度的7種方式

4     構建銷售的無窮鏈

4.1    交叉銷售的5種方法

4.2    轉(zhuǎn)介紹的3大步驟

4.3    獵犬計劃

4.4    培養(yǎng)顧客忠誠度的4大策略與12種方法 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人