李禹成的個(gè)人空間 http://sysyfmy.com/?557937 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

定向引爆式大客戶銷(xiāo)售

已有 57914 次閱讀2013-4-10 17:15 |個(gè)人分類(lèi):課程大綱|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 大客戶銷(xiāo)售

定向引爆式大客戶銷(xiāo)售

課程解決問(wèn)題：

1. 參加了無(wú)數(shù)次銷(xiāo)售培訓(xùn),，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶無(wú)計(jì)可施,，問(wèn)題到底出在哪里,？

2. 消費(fèi)品與工業(yè)品在銷(xiāo)售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷(xiāo)售方法與模式有什么影響,？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運(yùn)用,？

3. 銷(xiāo)售理念如何落實(shí)到銷(xiāo)售實(shí)際中，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),？培訓(xùn)能不能教會(huì)參訓(xùn)者實(shí)際的方法,，給出實(shí)用的工具？

《定向引爆式大客戶銷(xiāo)售》是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大客戶銷(xiāo)售研發(fā)的課程,，針對(duì)工業(yè)品的特殊性,，結(jié)合心、體,、技三層的課程結(jié)構(gòu),，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí),，工具熟練使用,，是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。

課程收獲：

l 了解大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能

l 將銷(xiāo)售策略,、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合,，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如

l 對(duì)大客戶銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法

l 建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷(xiāo)售人員,，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,，提高工作業(yè)績(jī),。

2. 以心、體,、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,，從理念——結(jié)構(gòu),、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用,。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事,、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用,，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

課程介紹：

培訓(xùn)師總結(jié)自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的權(quán)威研究成果——顧問(wèn)式銷(xiāo)售,、SPIN銷(xiāo)售,、左右腦銷(xiāo)售，針對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,。課程既有銷(xiāo)售技能基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷(xiāo)售模型講解,，既有傳統(tǒng)制造業(yè)的案例,、又有最新科技企業(yè)的實(shí)踐，課程實(shí)用面廣,，是廣大銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士近期的必選課程,。

課程設(shè)置：12小時(shí)

適應(yīng)人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,、工業(yè)品銷(xiāo)售人員

課程大綱：

1 大客戶銷(xiāo)售的新方式

1.1 大客戶銷(xiāo)售3種模式

1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的4大核心

1.3 銷(xiāo)售系統(tǒng)的項(xiàng)目管理

1.4 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的新組織形式

2 客戶管理

2.1 客戶關(guān)系管理的4個(gè)步驟

2.2 客戶檔案建立與共享機(jī)制

2.3 客戶外交的5大形式