卓越的家電渠道管理與終端管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

 

課程目標(biāo)

1.   幫助學(xué)員了解家電行業(yè)的特點(diǎn),，掌握家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的重點(diǎn)；

2.   使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容方法,，打造穩(wěn)定高效的銷售渠道,；

3.   讓學(xué)員掌握制定促銷方案的方法，具備執(zhí)行促銷方案的技能,；

4.   讓學(xué)員了解終端形象對(duì)產(chǎn)品推廣及終端銷售的影響,，掌握終端陳列的基本原則、方法,；

5.   讓學(xué)員掌握促銷員管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)的要點(diǎn),，提升臨門一腳的能力。

6.   使學(xué)員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理與評(píng)估的方式與方法,，給銷售網(wǎng)絡(luò)不盡的動(dòng)力,。

 

課程特點(diǎn)：

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握促銷活動(dòng)策劃,、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧,，幫助企業(yè)終端制勝。

2.         融合中國(guó)本土近年成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析促銷活動(dòng)策劃,、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動(dòng)作,，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快,，掌握深刻,。

3.         以心、體,、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法,、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng),，實(shí)際會(huì)用,。

4.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析,、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步,，在實(shí)際中自由運(yùn)用,，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

 

課程設(shè)置：12小時(shí)

 

適應(yīng)人群：市場(chǎng)總監(jiān),、銷售總監(jiān),、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)經(jīng)理,、經(jīng)銷商操盤手等

 

課程大綱：

 

1     家電行業(yè)特點(diǎn)與趨勢(shì)

1.1    家電行業(yè)的5大特點(diǎn)

1.2    家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心

1.3    家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1.4    家電行業(yè)營(yíng)銷策略的制定模型

2     家電行業(yè)銷售渠道管理

2.1    銷售渠道的10項(xiàng)功能

 

2.2    分銷渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容

2.3    銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的5步驟

2.4    渠道成員選擇的6種方法

2.5    渠道管理的4種工具

3     家電行業(yè)的終端制勝

3.1    制定終端制勝的5類差異化手段

3.2    終端制勝的8種方法

3.3    終端制勝常用的12種工具

3.4    終端制勝的5大要點(diǎn)

4           促銷策略與執(zhí)行

4.1          促銷方案的6個(gè)基本要素

4.2          制定促銷策略的5大步驟

4.3          促銷活動(dòng)的主要手段

4.4          促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)

4.5    促銷活動(dòng)的評(píng)估模式

5           家電行業(yè)的產(chǎn)品生動(dòng)化

5.1          產(chǎn)品生動(dòng)化的3A原則

5.2          產(chǎn)品生動(dòng)化的關(guān)鍵

5.3          12點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化技巧

5.4          產(chǎn)品生動(dòng)化的檢查清單

6     終端促銷員管理

6.1    終端人員促銷的核心

6.2          終端促銷員的ASK模型

6.3          終端人員促銷的5S原則

6.4          終端人員促銷的10步驟

7     銷售網(wǎng)絡(luò)管理績(jī)效評(píng)估

7.1    銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

7.2    銷售網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估的4個(gè)步驟

7.3    銷售網(wǎng)絡(luò)成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系

7.4    銷售網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的2大類23種方法

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人