|||
“正宗”是整個加王之戰(zhàn)的廣告競爭核心,,但兩方花上數(shù)億爭論一個沒有結(jié)果的話題,好比把官司打上了媒體,,實(shí)在有趣的很,。不知米國的2位可樂大佬觀此品牌亂斗的現(xiàn)象不知有何感想,。
我信奉一句格言,常識永遠(yuǎn)比知識好,!簡單永遠(yuǎn)比復(fù)雜好,!
涼茶是否“正宗”實(shí)際上與消費(fèi)者的購買行為無關(guān),真正能改變局勢與扭轉(zhuǎn)乾坤的是2位大佬是否能善用本身優(yōu)勢攻擊對方弱勢的觀察力與執(zhí)行力,。
加多寶的優(yōu)勢在于渠道,,弱勢在于多年積累的王老吉品牌不得已付諸東流,王老吉恰恰相反,,優(yōu)勢不是紅罐而是習(xí)慣,,消費(fèi)者雖然潛意識里想喝的是以前的王老吉現(xiàn)在的加多寶,但張口依舊是“王老吉”,,這是比紅罐牛X得多的多的品牌資產(chǎn),,必須好好利用,而王老吉的弱勢即在于渠道的擴(kuò)張效率,。
營銷開題決定營銷策略,,加多寶在官司敗訴紅罐失手之后,一方面必須穩(wěn)固渠道,,一方面更應(yīng)著手通過各種傳播手段改變消費(fèi)者的習(xí)慣,,強(qiáng)勢植入“涼茶就喝加多寶”的購買指令,,當(dāng)然,傳播不能策略裸奔,,細(xì)膩點(diǎn)可以玩原配與小三的小清新微電影(偷笑了),,粗暴點(diǎn)可以玩酒店點(diǎn)涼茶不點(diǎn)加多寶的嚴(yán)重后果的惡搞視頻,這遠(yuǎn)比“正宗配方”,、 “中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”有傳播力與目的性的多,。
王老吉的營銷策略只有8個字,搶灘渠道,,尊重習(xí)慣,。在消費(fèi)者習(xí)慣未被加多寶改變之前,不惜一切代價進(jìn)行渠道擴(kuò)張,,把上億的廣告預(yù)算投入到終端鋪貨,、讓利。渠道,,是加多寶的唯一利器,,一旦局部失守將會對加多寶的全國市場造成巨大恐慌。什么叫尊重習(xí)慣,,這當(dāng)然不是“正宗涼茶”,、“王老吉從未改名”,而是繼續(xù)讓消費(fèi)者保持“涼茶就點(diǎn)王老吉”的傳播策略,。
品牌的左岸是營銷,,因?yàn)槠放剖菭I銷體系的綜合呈現(xiàn),品牌的右岸是傳播,,因?yàn)橐掷m(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)購買指令,,一切把品牌復(fù)雜化的思考與執(zhí)行都是沒有認(rèn)清品牌的作業(yè)本質(zhì)。其實(shí)加多寶&王老吉之戰(zhàn)就是這么簡單,,僅此而已,。
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 10:18 , Processed in 0.030211 second(s), 17 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com