前幾天有幸參加了2013年全國(guó)水家電代理商經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，與中國(guó)凈水聯(lián)盟（QQ群133258658）的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表們一起交流了去年各地凈水器終端銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì),，2012年凈水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展究竟如何,？借用北京怡口的代理商汪總一句話(huà)作為總結(jié)：凈水器年年喊春天,，年年看不到春天,。

根據(jù)大會(huì)上中怡康提供的數(shù)據(jù),，去年中國(guó)大陸凈水器市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模約90億,，而根據(jù)中國(guó)凈水聯(lián)盟這一全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商代表組織的內(nèi)部交流,，我們估計(jì)總體銷(xiāo)售規(guī)模在150億左右，而在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售品牌至少有2000個(gè),，平均單個(gè)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模僅為100萬(wàn)不到,，廠家的生存狀況可見(jiàn)一斑，若分?jǐn)偟饺珖?guó)幾十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商頭上,，銷(xiāo)售規(guī)模就更可憐了。

一個(gè)被爆炒為石油型的金礦行業(yè),，經(jīng)過(guò)多年的凈水器從業(yè)者前赴后繼的浴血推廣,，經(jīng)歷諸多的飲用水污染報(bào)道后，依舊如此,，難道不值得我們深思嗎,？3m的代理商鄧總有個(gè)精辟的總結(jié),，希望能引起凈水業(yè)同行的警覺(jué)：凈水業(yè)明明是個(gè)烤羊肉串的生意，大家卻非要幻想成海底撈的感覺(jué),，所以才會(huì)有落差,，而心理落差是從業(yè)者痛苦滋生的源泉。

讓我們從數(shù)學(xué)的角度看看,，凈水業(yè)的財(cái)富心理落差是如何形成的,。

請(qǐng)先看兩個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式：

1.銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)×銷(xiāo)售數(shù)量

2.利潤(rùn)＝銷(xiāo)售額－運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)大陸的凈水器保有量為2%,，而根據(jù)中國(guó)凈水聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)測(cè)算大概是4%,，無(wú)論采用哪個(gè)數(shù)據(jù)，我們都要冷靜的相信,，如果你不是超級(jí)明星,，就無(wú)法脫離中國(guó)大陸消費(fèi)者對(duì)凈水器接受度的地球引力，只能在這個(gè)數(shù)據(jù)值上下波動(dòng),。

這樣我們很容易就能解析出,，為何很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商是不賺錢(qián)的，為何很多經(jīng)銷(xiāo)商是賺不到大錢(qián)的,。

比如,，你在南京代理某品牌，一年的代理費(fèi)是20萬(wàn),，辦公,，廣告，管理費(fèi)用等直接投資共計(jì)50萬(wàn),，至少要完成100萬(wàn)的銷(xiāo)售額才能勉強(qiáng)保持盈虧平衡,。

銷(xiāo)售單價(jià)平均在2000元，銷(xiāo)量至少在500臺(tái)左右,，這時(shí)候,，可以去調(diào)查一下目前行業(yè)的各個(gè)渠道在本地的銷(xiāo)售狀況，比如行業(yè)的一線(xiàn)品牌在家電賣(mài)場(chǎng)（強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)）的年銷(xiāo)量是15萬(wàn)/終端,，你至少需要10個(gè)這樣高質(zhì)量的終端,，好了，假如你運(yùn)氣好,，本地有這么多好終端,，你又非常幸運(yùn)地是銷(xiāo)量第一的品牌，這時(shí)候,，有可能發(fā)現(xiàn),，你雖然完成了銷(xiāo)售額，卻加大了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑和或不賺錢(qián),。

同樣,，這個(gè)數(shù)據(jù)模型也為即將投資于凈水業(yè)的新人有極其重要的參考價(jià)值（也希望本文能回答很多向我咨詢(xún)凈水業(yè)是否值得投資的諸多朋友），你只需要對(duì)本地家庭數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，再結(jié)合家庭正常保有率,，進(jìn)行普通的加權(quán)統(tǒng)計(jì)，再參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,，即可推測(cè)自己的生意能做多大,，能賺多少錢(qián)咯。

在凈水業(yè),，太貪心會(huì)讓你痛苦,，他還是一個(gè)烤羊肉串的小生意，至少在當(dāng)前階段,，適合大多數(shù)從業(yè)者,，如果你能根據(jù)從業(yè)事實(shí)提出反對(duì)意見(jiàn)，那么我要恭喜你,，你就是那個(gè)凈水業(yè)的超級(jí)明星,，超級(jí)明星注定是少數(shù)人才能享有的光環(huán)。

（本資料根據(jù)張旭東在北京2013全國(guó)水家電經(jīng)銷(xiāo)商代理商大會(huì)演講資料改編,，未完,，待續(xù)）

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