前幾天有幸參加了2013年全國水家電代理商經(jīng)銷商大會,，與中國凈水聯(lián)盟（QQ群133258658）的全國經(jīng)銷商代表們一起交流了去年各地凈水器終端銷售的態(tài)勢，2012年凈水行業(yè)市場發(fā)展究竟如何,？借用北京怡口的代理商汪總一句話作為總結：凈水器年年喊春天,，年年看不到春天。

根據(jù)大會上中怡康提供的數(shù)據(jù),，去年中國大陸凈水器市場的銷售規(guī)模約90億,，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟這一全國性經(jīng)銷商代表組織的內(nèi)部交流，我們估計總體銷售規(guī)模在150億左右,，而在中國大陸的銷售品牌至少有2000個,，平均單個品牌的銷售規(guī)模僅為100萬不到，廠家的生存狀況可見一斑,，若分攤到全國幾十萬經(jīng)銷商頭上,，銷售規(guī)模就更可憐了,。

一個被爆炒為石油型的金礦行業(yè)，經(jīng)過多年的凈水器從業(yè)者前赴后繼的浴血推廣,，經(jīng)歷諸多的飲用水污染報道后,，依舊如此，難道不值得我們深思嗎,？3m的代理商鄧總有個精辟的總結,，希望能引起凈水業(yè)同行的警覺：凈水業(yè)明明是個烤羊肉串的生意，大家卻非要幻想成海底撈的感覺,，所以才會有落差,，而心理落差是從業(yè)者痛苦滋生的源泉。

讓我們從數(shù)學的角度看看,，凈水業(yè)的財富心理落差是如何形成的,。

請先看兩個簡單的數(shù)學公式：

1.銷售額＝銷售單價×銷售數(shù)量

2.利潤＝銷售額－運營費用

根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，目前中國大陸的凈水器保有量為2%,，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟的經(jīng)驗測算大概是4%,，無論采用哪個數(shù)據(jù)，我們都要冷靜的相信,，如果你不是超級明星,，就無法脫離中國大陸消費者對凈水器接受度的地球引力,，只能在這個數(shù)據(jù)值上下波動,。

這樣我們很容易就能解析出，為何很多凈水器經(jīng)銷商是不賺錢的,，為何很多經(jīng)銷商是賺不到大錢的,。

比如，你在南京代理某品牌,，一年的代理費是20萬,，辦公，廣告,，管理費用等直接投資共計50萬,，至少要完成100萬的銷售額才能勉強保持盈虧平衡。

銷售單價平均在2000元,，銷量至少在500臺左右,，這時候，可以去調查一下目前行業(yè)的各個渠道在本地的銷售狀況,，比如行業(yè)的一線品牌在家電賣場（強勢點）的年銷量是15萬/終端,，你至少需要10個這樣高質量的終端，好了,，假如你運氣好,，本地有這么多好終端，你又非常幸運地是銷量第一的品牌，這時候,，有可能發(fā)現(xiàn),，你雖然完成了銷售額，卻加大了運營費用,，導致利潤下滑和或不賺錢,。

同樣，這個數(shù)據(jù)模型也為即將投資于凈水業(yè)的新人有極其重要的參考價值（也希望本文能回答很多向我咨詢凈水業(yè)是否值得投資的諸多朋友）,，你只需要對本地家庭數(shù)量進行統(tǒng)計,，再結合家庭正常保有率，進行普通的加權統(tǒng)計,，再參考當?shù)厥袌龈偁帉κ值氖袌龇蓊~,，即可推測自己的生意能做多大，能賺多少錢咯,。

在凈水業(yè),，太貪心會讓你痛苦，他還是一個烤羊肉串的小生意,，至少在當前階段,，適合大多數(shù)從業(yè)者，如果你能根據(jù)從業(yè)事實提出反對意見,，那么我要恭喜你,，你就是那個凈水業(yè)的超級明星，超級明星注定是少數(shù)人才能享有的光環(huán),。

（本資料根據(jù)張旭東在北京2013全國水家電經(jīng)銷商代理商大會演講資料改編,，未完，待續(xù)）

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