1）財富分配道具（針對工程渠道人頭多特點）。就是要給供應(yīng)商,、采購商,、使用者以及所有參與項目的相關(guān)群體，提供出相應(yīng)的讓渡價值,，也就是對大家都要有意義,，滿足團體的利益博弈均衡。

2）價值定位（針對工程渠道數(shù)額大特點）,。你的優(yōu)點是什么,？缺點是什么？與客戶的共鳴點在哪里,？與競品的差異點在何處,？

3）工程市場的宏觀透視表（針對針對工程渠道風險高特點）。

我們需要對本地市場相關(guān)產(chǎn)品的工程現(xiàn)狀進行整理,，并對未來進行展望,，看看現(xiàn)在市場情況怎樣，好的情況有哪些,，壞的情況有哪些,，研究這些，才能在交流中,，從正反兩面與客戶交流,，有理有據(jù)、不偏不頗,；研究未來的趨勢,，可以激發(fā)客戶的欲望,，并與我們的價值進行對接，建立利益共享通道,。

我們需要對工程市場份額進行預(yù)估,，評估究竟是否應(yīng)該介入工程市場，進入的力度和節(jié)奏該如何控制,，不要對市場還是個睜眼瞎的時候,，就盲目投資，這年頭雖然賺點錢不容易,，但花錢還是很簡單的,。