孫子兵法上說(shuō),，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，不知彼而知己,，一勝一敗,，可見(jiàn)，我們?nèi)粝朐诠こ啼N(xiāo)售中獲得更大的勝算,，一定要對(duì)自身研究透徹,，因?yàn)檫@是一個(gè)不完美的世界，這是一個(gè)信息不對(duì)稱的時(shí)代,，我們未必能百分之百詳盡了解對(duì)手,，也未必能洞悉客戶方，因?yàn)槲覀兗炔灰欢�能收集到所有相關(guān)信息,，也不一定能科學(xué)科學(xué)使用收集到的信息,，相對(duì)于了解外部環(huán)境的艱難，最容易做的就是：百分百研究自己,，洞悉自身,，先立于不敗之地，然后再尋找求勝的機(jī)會(huì),。

     那么,，有朋友就會(huì)問(wèn)，張旭東，我們應(yīng)該如何來(lái)研究自身呢,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有很多分析工具,，筆者在這里簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)，以作參考,。

1,、優(yōu)缺點(diǎn)分析工具，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本組合分割,、列舉,、歸納。

這套研究工具是大家非常熟悉的,，筆者在這里簡(jiǎn)單提及一下,。

2、價(jià)值鏈分析工具,，將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到銷(xiāo)售直至消費(fèi)者的售后服務(wù),，這一系列的環(huán)節(jié)做一個(gè)綜合的梳理、評(píng)析過(guò)程,。

這是一套很重要的分析工具,。從價(jià)值鏈的角度來(lái)研究自身,，比如說(shuō)你運(yùn)作的是一個(gè)貴族品牌，或者一個(gè)價(jià)格殺手,；比如你擅長(zhǎng)與甲方的施工配合,、無(wú)縫對(duì)接、施工流暢,，或是對(duì)甲方項(xiàng)目的品質(zhì)佐證,、營(yíng)銷(xiāo)提升等等，這些價(jià)值鏈上,，每個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)滴優(yōu)勢(shì)的集聚,，就會(huì)形成強(qiáng)大的最終合力，將對(duì)工程銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性的作用,。

還有很多綜合分析的工具,，限于篇幅，就不再一一舉例了,。

通過(guò)多套分析工具,，分析辦法，對(duì)自身進(jìn)行360度掃描,，其目的就是更加全面,，更加深入、更加客觀地認(rèn)清自己,，猶如對(duì)鏡照影一般,，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短。