昨晚與一個(gè)凈水業(yè)資深老經(jīng)銷(xiāo)商交流，想約其成為中國(guó)凈水聯(lián)盟的客座專(zhuān)家（每位客座專(zhuān)家,，每周必須在群里與會(huì)員互動(dòng)一次,，每次回答三個(gè)提問(wèn)），朋友問(wèn)我,，咱們做的也不是太好,，怎么能去教別人？我答：如果從事凈水的所有人都閉門(mén)造車(chē),，行業(yè)怎能做大,？行業(yè)做不大，惡性競(jìng)爭(zhēng)就少不了,，君不見(jiàn),，現(xiàn)在有很多蹬著三輪車(chē)地?cái)們r(jià)去賣(mài)凈水器的同行已經(jīng)開(kāi)始涌現(xiàn)。

朋友說(shuō),，咱們說(shuō)的可能都不適合同行的胃口,，你看，群里面聊天的,，很多都是想急吼吼在凈水業(yè)賺大錢(qián)的,，還有很多人根本就沒(méi)有做過(guò)生意，就一頭扎進(jìn)來(lái),，跟這些同行交流,，會(huì)吃力不討好的。我答,，咱們也不是專(zhuān)職做這些事的人,，也不是要全天下的人都成為咱們的朋友，只要做了一些自己力所能及的事情,，自然會(huì)吸引一些值得交往的朋友注意,，我們就和這些值得交往的朋友交往下去，總要有人邁開(kāi)第一步,，只要是做事的人總會(huì)有很多人會(huì)閑言碎語(yǔ),，但也總會(huì)有人理解支持，哪怕只是小眾,，也足夠了,，就讓我們?cè)囍�先邁開(kāi)第一步吧。

商人的天性就是賺錢(qián),，傳統(tǒng)文化一個(gè)很大的弊端就是喜歡將人綁在道德的標(biāo)桿上,，讓別人無(wú)私付出，說(shuō)這樣才是偉大,，要知道在偉大的人也要吃飯,，也要養(yǎng)家糊口,，作為凈水人想賺錢(qián)也是應(yīng)該的，只要不違背法律和社會(huì)公德,，但我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友還要想清楚的是,，你憑什么就能在凈水業(yè)賺到錢(qián)？

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，想吃上飯,，就必須流汗，除非你是官二代或者富二代,。

凈水器代理商要想賺錢(qián),，經(jīng)銷(xiāo)合適對(duì)路的產(chǎn)品是關(guān)鍵，要想找到合適的產(chǎn)品,，必須摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好,。

首先，研究一下,，我們當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)心理是怎樣的,？潛在客戶(hù)喜歡國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的,，喜歡純水機(jī),、超濾機(jī)、軟水機(jī),、功能機(jī)還是其他的,，喜歡大品牌、性?xún)r(jià)比高的還是價(jià)格低的,，喜歡上門(mén)服務(wù)的還是免打擾的,，喜歡精致的還是喜歡樸實(shí)的……

其次，研究一下,，凈水器知識(shí)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度,， 有多少人已經(jīng)用了凈水器？其原因是什么,？老用戶(hù)中,，繼續(xù)使用凈水器的比例站多少？流失的用戶(hù)是多少,？原因是什么,？其他處在觀(guān)望狀態(tài)的消費(fèi)者，抗拒型的消費(fèi)者其理由是哪些,？

作為賣(mài)東西的,，你總要比買(mǎi)東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧,？

這離不開(kāi)前期的市場(chǎng)調(diào)研,，多看看本地的同行是如何經(jīng)營(yíng)的,，多問(wèn)問(wèn)同品牌的同行經(jīng)營(yíng)狀況如何，心理就會(huì)有點(diǎn)譜了,。

入行之前還需要做的兩件事,。

1、預(yù)期管理,。對(duì)于本地凈水市場(chǎng),，您預(yù)計(jì)年度銷(xiāo)售總量是多大？您又想占有多少市場(chǎng)份額,？您的投入是多少,？期望公司的發(fā)展節(jié)奏如何？期望各時(shí)期的利潤(rùn)是多少,？您的這些期望有沒(méi)有本地樣板,？有沒(méi)有全國(guó)樣板？…

2,、資源分析,。您有哪些資源？哪些資源是獨(dú)有的,？這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷(xiāo)售渠道重要性如何,？您的個(gè)人優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么,？您公司的優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么？您合作的品牌優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么,？您的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有資源能否配套滿(mǎn)足您預(yù)期的渠道發(fā)展？對(duì)此,，您是否還有其他補(bǔ)充,？

關(guān)于經(jīng)營(yíng)期，中國(guó)凈水聯(lián)盟對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友有兩個(gè)建議：

1,、渠道選擇,。在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期管理、資源分析之后,，選擇出比較靠譜的銷(xiāo)售渠道,，在這里，需要想強(qiáng)調(diào)的是,，最好將雞蛋放在一個(gè)籃子里,，只選一個(gè)渠道（至少在半年內(nèi)），將所有資源整合于這個(gè)銷(xiāo)售渠道,。

2,、摸索前行,。不要大規(guī)模招人，不要將原公司大部分人力資源投入進(jìn)來(lái),，除非你有過(guò)行業(yè)成功經(jīng)歷,，否則，請(qǐng)慢慢地,，小范圍地摸索3個(gè)月,，這樣做的目的是保護(hù)你后期的投資，保護(hù)你的個(gè)人聲譽(yù),，保護(hù)你的同事,，說(shuō)不定在這個(gè)摸索期，你會(huì)發(fā)覺(jué)很多問(wèn)題,，所以步子不要邁的太大,，容易扯到蛋，小步快跑,，微幅調(diào)整,，比較實(shí)在。

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