ABC分類(lèi)法是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托首創(chuàng)的,。1879年,，帕累托在研究個(gè)人收入的分布狀態(tài)時(shí),，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人收入的大部分,，而多數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分,，他將這一關(guān)系用圖表示出來(lái),，就是著名的帕累托圖,。該分析方法的核心思想是在決定一個(gè)事物的眾多因素中分清主次,，識(shí)別出少數(shù)的但對(duì)事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對(duì)事物影響較少的次要因素,。后來(lái),，帕累托法被不斷應(yīng)用于管理的各個(gè)方面。

面對(duì)紛繁雜亂的處理對(duì)象,，如果分不清主次,，雞毛蒜皮一把抓，可想而知,，其效率和效益是不可能高起來(lái)的,。而分清主次，抓住主要的對(duì)象,，卻一定可以事半功倍,。比如，在庫(kù)存管理中,，這一法則的運(yùn)用就可以使工作效率和效益大大提高,。

在一個(gè)大型公司中，庫(kù)存存貨的種類(lèi)通常會(huì)很多,，動(dòng)則就可能是十幾萬(wàn)種甚至幾十萬(wàn)種,。雞毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效卻甚微,，而且可能出現(xiàn)混亂,，進(jìn)而造成重大損失,。

所以，代理商必須要對(duì)自己的產(chǎn)品開(kāi)展分級(jí)管理,，個(gè)人建議可以分為5個(gè)級(jí)別,。

第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的,。

做了很久的凈水類(lèi)生意,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們?cè)谧錾�意的過(guò)程中,，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品,，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來(lái)吸引人氣,，而真正賺錢(qián)的,，又是另外一些產(chǎn)品。

第二,、哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源,。

這里面包含2個(gè)層次，首先,，我們得看看,，利潤(rùn)的絕對(duì)額度，其次,，我們得看看,，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售頻率，銷(xiāo)售額度高,，銷(xiāo)售頻次快的產(chǎn)品,，應(yīng)該就是我們的主要扶持對(duì)象。

門(mén)店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要,！

第三,、哪些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的。

有些產(chǎn)品,，未必是我們銷(xiāo)售的主流,，但，有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說(shuō),，你看人家怎么怎么樣,，這時(shí)我們會(huì)說(shuō)，是的,，你看我們也有。,。,。,。。,。

第四,、跑量型的產(chǎn)品。

有些凈水器,，價(jià)格便宜,，質(zhì)量一般，但,，中國(guó)的國(guó)情是啥,？窮啊，大部分老百姓都比較不富裕,！所以,，在中國(guó)做生意，便宜才是硬道理,，但,，質(zhì)量太差，也活不長(zhǎng)久,！

第五,、淘汰類(lèi)的產(chǎn)品。

我們得經(jīng)常算下,，銷(xiāo)量,、利潤(rùn)、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù),，有些產(chǎn)品,，是必須要淘汰的，君不見(jiàn),，商場(chǎng)的貨架都是收費(fèi)的,，不要讓不賺錢(qián)的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。

【中國(guó)凈水聯(lián)盟002期商學(xué)院公開(kāi)課】@郭風(fēng)勝 講師課程探秘： 1,、切入點(diǎn),！臺(tái)灣也有人叫它引爆點(diǎn)。當(dāng)年,，紐約有一任市長(zhǎng),，要改變紐約城市骯臟的面貌，他沒(méi)有眉毛胡子一把抓,，而是先從地鐵切入,，地鐵干凈了，站臺(tái)也隨之干凈了，站臺(tái)干凈了,，周?chē)�的馬路也隨之干凈了.......這樣有點(diǎn)及面的漸次影響,，直至整個(gè)城市也干凈了。我們做工程也是一樣,，很多人思路混亂,，忽東忽西。耗盡體力,、腦力,，始終未果！就是因?yàn)檎也怀銮腥朦c(diǎn),。2,、 信任！爭(zhēng)取關(guān)鍵人物的信任是搞工程項(xiàng)目首當(dāng)其沖的要素,。除非特殊因素：你的人脈關(guān)系硬到使那個(gè)關(guān)鍵人物唯命是從,。不然，必須要老老實(shí)實(shí)地先去博得那份信任,。信任你的人品,、信任你的專(zhuān)業(yè)能力、信任你是個(gè)有價(jià)值的人,！【中國(guó)凈水聯(lián)盟快訊】中凈聯(lián)商學(xué)院公開(kāi)課002期將于9月21日開(kāi)班,，課程《60萬(wàn)銷(xiāo)售訂單簽約的故事》由中國(guó)凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家郭風(fēng)勝 主講（詳情請(qǐng)見(jiàn)圖片）。