最近一段時(shí)間，中國凈水聯(lián)盟QQ群的同行們交流了很多市場(chǎng)問題,、技術(shù)問題,，其中，我們發(fā)現(xiàn)了很多新凈水器經(jīng)銷商經(jīng)常問,，“我現(xiàn)在進(jìn)了一批貨,，賣完了一圈親友后，現(xiàn)在走不動(dòng)貨了”,，“請(qǐng)問群里的大蝦,，誰有小區(qū)租賃的模式，給我學(xué)習(xí)一下”,，“請(qǐng)問,，跟學(xué)校應(yīng)該如何合作？”等等,，這些現(xiàn)象,，既說明了有越來越多的行業(yè)新人涌入中國凈水行業(yè)，千軍萬馬爭(zhēng)奪水黃金，也說明了,，中國凈水行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段,，作為更有優(yōu)勢(shì)的凈水生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，目前還處于,，打款、發(fā)貨的階段,，經(jīng)銷商還處于野蠻生長(zhǎng)階段,，看看你本地的凈水從業(yè)者，是不是大多數(shù)都在為生存而犯愁,？

    經(jīng)過中國凈水聯(lián)盟的研究發(fā)現(xiàn),，問這些問題的凈水器經(jīng)銷商朋友還有一個(gè)特點(diǎn)：“腦筋特別靈活”。發(fā)現(xiàn)一條路走不通,，馬上就換另一條,。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)經(jīng)銷商，首批大概進(jìn)了10幾萬的貨,，一開始定位在做小區(qū)活動(dòng),，經(jīng)常向我討教做小區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，我也非常認(rèn)真地與其交流,，談了一些自己對(duì)做小區(qū)活動(dòng)的個(gè)人體會(huì),；沒想到過了一個(gè)多月，他又來請(qǐng)叫我電話營(yíng)銷的技巧,，說,，小區(qū)活動(dòng)不太好做，聽朋友說,，電話直銷成本低,，效果還不錯(cuò)，我又與其交流了關(guān)于電話營(yíng)銷的一些個(gè)人感悟,，沒想到過了一個(gè)多月,，他又來問我：張總，能不能告訴我校園直飲水工程應(yīng)該如何操作,？

    我無語了，一個(gè)銷售模式的提煉是需要花苦工的,，不是淺嘗則止就能做出業(yè)績(jī)的,，如果凈水器這么好做，還輪到你我這些人“淘水”嗎,？至于那位經(jīng)銷商朋友的結(jié)果,，我想大家也能猜到了，不過，他確實(shí)很聰明,，居然將店面和存貨都盤給別人了,。

這類凈水器經(jīng)銷商朋友還有一個(gè)特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃相對(duì)簡(jiǎn)單。

以下是一個(gè)準(zhǔn)備入行的凈水經(jīng)銷商給我的微博（新浪微博：張旭東南京）私信：

張總,，你好,，剛花了2個(gè)多小時(shí)看了你很多關(guān)于凈水器的文章。 我在某地區(qū)做生意,，我太太是老師,，這年頭做老師很累，所以我想找個(gè)項(xiàng)目給她做做,。 我家是城鎮(zhèn)自建房,，有地下室可當(dāng)倉庫，一層可做店面,。房子對(duì)面是一個(gè)10萬平方米的家居建材廣場(chǎng),。 我想讓太太辭職做凈水器的經(jīng)銷商，思路是從周邊的小區(qū)開始慢慢做,，用口碑積累,，通過老客戶介紹帶生意。 想請(qǐng)張總給點(diǎn)建議,，我們這個(gè)能不做,，或者還需要其他什么條件，十分感謝�,。�為了保護(hù)這位朋友的隱私,，里面部分內(nèi)容我做了改動(dòng)，也希望能得到您的諒解）

前段時(shí)間一直在忙做幾個(gè)項(xiàng)目方案,，所以,，在回答時(shí)對(duì)這位朋友敷衍了一下，覺得心里還是有點(diǎn)對(duì)不起他,，因?yàn)槲乙话銓?duì)自身情況描述詳細(xì)的凈水經(jīng)銷商都會(huì)盡力回答其問題,，當(dāng)然，不包括那些問法簡(jiǎn)單的,，比如：張總,，你看我應(yīng)該如何做家電賣場(chǎng)？

試問,，我對(duì)你的情況一點(diǎn)都不了解,，你是男是女？年齡多大,，資金多少等等,，啥都不清楚，我能給出什么建議？這就像我們也不去面見醫(yī)生,，直接就問醫(yī)生,，我肚子疼，你看怎么治療,？引起肚子疼的原因有N多種,，你不見面、不檢查,、醫(yī)生敢給你做治療方案嗎,？（歡迎大家與我微信交流，我的微信號(hào)：zxd13912942101）

借寫這篇文章,，我也回答一下對(duì)微博私信我的那位朋友問題的個(gè)人建議：

1,、消耗資源要慎重，很多資源是“不可再生”的,。在我們做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，從親友團(tuán)開始著手、從熟人圈開始著手,，這沒有錯(cuò),，但這些資源要善加利用，因?yàn)槿魏钨Y源都會(huì)枯竭,，一定要在資源枯竭之前找到替代資源,，我們凈水業(yè)有太多經(jīng)銷商是賣完親友團(tuán)、賣完熟人就熄火打烊了,。

2,、做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)要注重幾個(gè)控制點(diǎn)。

1）準(zhǔn)備在什么時(shí)間完成什么目標(biāo),？我們前面說過了,，不是太贊成“腦筋太靈活”，同時(shí)也反對(duì)一條道走到黑,，除了事業(yè)我們還有家庭,，事業(yè)不是生命的唯一，有時(shí)候必須要有壯士斷腕的勇氣,，否則沉沒效應(yīng)會(huì)拖垮我們,，是不是有很多經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)做過計(jì)劃，1年之內(nèi)要怎么怎么,，2年之內(nèi)要怎么怎么…中國凈水聯(lián)盟有些成員,，現(xiàn)在用打工養(yǎng)活自己做的凈水事業(yè)，多么悲壯的凈水經(jīng)銷商,。

2）靠什么來完成目標(biāo)？你的資源、你的能力能否與目標(biāo)相匹配,？你選擇的銷售模式中做成功的那些經(jīng)銷商,，與你在這些方面重合度有多高？差異點(diǎn)在哪里,？有沒有去調(diào)查過,？有沒有考慮過自己選擇的道路概率有多高？根據(jù)中國凈水聯(lián)盟行政部成員的研究發(fā)現(xiàn),，很多凈水經(jīng)銷商都喜歡閉門造車,，有用心一點(diǎn)的會(huì)采用“驗(yàn)證式調(diào)研”——只找與成功者的相同點(diǎn)而忽略差異點(diǎn)，有時(shí)候差異點(diǎn)的不同會(huì)要了你的命,，就像你所有的條件都與蓋茨很相似,，只可惜她媽媽能做的事情，你媽媽卻做不了,。

3）如果這條路走不通,，你準(zhǔn)備怎么辦？很多創(chuàng)業(yè)者不僅僅是凈水業(yè)創(chuàng)業(yè)者,，都喜歡線性思維,，其實(shí)無論是生活還是創(chuàng)業(yè)歲未必波瀾壯闊，但一定曲折坎坷,，當(dāng)你計(jì)劃用的資金提前消耗了,，當(dāng)你突然生病了，當(dāng)你的員工突然集體跳槽了…遇到這些可能發(fā)生的事情你有沒有應(yīng)急辦法,，有人會(huì)說秀才造反十年不成,，就是應(yīng)為瞻前顧后，但是,，有沒有想過,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境再也不是靠膽子大敢闖就能成功的，即使有成功的,，概率也很低,，如果你不成功，你的家人會(huì)怎樣對(duì)你,？

我曾經(jīng)在《淺談小企業(yè)如何提高執(zhí)行力》一文中發(fā)出自己的感慨,，在中國只有沒辦法才去做老板，特別是做民企的老板,，太難了,。自己不賺錢也要給員工發(fā)工資，不然,，勞動(dòng)法伺候,。

不要將凈水看淺,，其實(shí)水很深。

今天就是筆者（張旭東）與凈水界朋友分享的凈水業(yè)經(jīng)銷商容易犯的第三個(gè)錯(cuò)誤,，我稱之為《小貓釣魚》,。

想一想我們很多掙扎在生存邊緣的凈水器經(jīng)銷商，是否與這篇寓言故事中的內(nèi)容很相似,？

絕無取笑之心,，這些感悟是個(gè)人曾經(jīng)對(duì)失敗經(jīng)歷的積累，希望能對(duì)讀者朋友有些參考價(jià)值,。