作者：丁興良

近日，中石油宣布約占公司現(xiàn)有1.9萬座加油站的一半將試水承包經(jīng)營，引發(fā)業(yè)內(nèi)震驚,。殊不知，近幾年,，由于煉油不如賣油賺錢,，兩大油企在成品油零售市場上可謂你爭我奪，都窺覦著零售市場這塊肥肉,，不斷加大加油站的競爭力。中石油此時又要實行承包經(jīng)營制,，處于絕對弱勢的民營資本開始擔心,，中石油實行加油站承包經(jīng)營是不是一場宰割民營資本的陷阱？還有另有隱情,？

中石油試水承包經(jīng)營擺的是啥“筵席”,？

據(jù)中石油發(fā)布的公告稱年銷售量3000噸以下的加油站，今后將由各地區(qū)公司公開選聘承包經(jīng)營者,，并給予承包者一定的權(quán)利,。事實上，實行承包經(jīng)營,，中石油并不是第一個吃螃蟹,，2005年前后中石化也搞過類似行動，最后由于種種緣由沒有推行下去,。此次,，中石油又將試行承包經(jīng)營，意欲又何在,？

中石油方面表示,，承包經(jīng)營后，一般就是將原來的加油站站長轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人,，經(jīng)理人可以自己聘用員工,、自主經(jīng)營，而且可以根據(jù)上年的銷量與中石油簽訂銷量提升合同,，超量的利潤就直接進入經(jīng)理人的腰包,，這樣既可以充分調(diào)動經(jīng)理人的經(jīng)營積極性，也有利于中石油降低管理和人工成本,。而且在執(zhí)行承包制度后成品油的價格不會變并且服務(wù)還會提高,。

可事實真的會如此嗎,？按照這種說法,，既然由經(jīng)理人自主經(jīng)營,，賺多賺少都是經(jīng)理人的事情，那中石油如何保證價格不提高服務(wù)會更好,？根據(jù)過去幾十年的經(jīng)驗,，民營企業(yè)和國企合作的風險一直就存在，而且民企相對于中石油這樣的超級壟斷國企而言,，可謂是勢單力薄,，根本無法體現(xiàn)出公平公正。還談何放權(quán)給承包人,？另外,，如果實行承包制后，中石油對其區(qū)域內(nèi)的民營加油站采取資源控制,，這樣一來,，中石油實行的承包制對民營企業(yè)而言就是一場“鴻門宴”。

 

中石油試水“承包制”或“借刀殺人”

眾所周知,，早些年中石油為收購民營加油站可謂千辛萬苦,、費盡心思，如今又要承包出去,，這到底唱的是哪出戲,？真的讓人丈二和尚摸不著頭腦。不過,，縱觀近些年,，隨著國內(nèi)汽車數(shù)量的快速增長，成品油需求日益增加,，零售市場份額在兩大油企銷售總額中所占到的比例越來越大,。因此，國內(nèi)成品油的銷售市場競爭逐漸轉(zhuǎn)移到零售板塊上來,。而兩大石油巨頭中石化和中石油更是加大零售加油站的競爭力,，數(shù)量猛增。

但眾所皆知,，中石油屬于資源型油企,，更偏向上游勘探及開采業(yè)務(wù)，而中石化屬于化工型油企,，則專注于中游的油品銷售和下游化工產(chǎn)品,。在近些年，煉油業(yè)務(wù)虧損加大的情況下,，盈利狀況良好的銷售業(yè)務(wù)自然成為油企爭奪的焦點,，而兩大油企更是不管明的暗的都在較勁，猛增加油站數(shù)量,。

2011年中石油和中石化加油站數(shù)量

中石化加油站數(shù)量	中石油加油站數(shù)量	中石化是中石油的倍數(shù)
30121座	19362座	1.6倍

可見,，中石油是處于競爭不利的位置,。據(jù)悉，中石化和中石油加油站總量占全國54.4%,，民營加油站占到45.6%,，如果中石油要想在成品油銷售市場超越中石化，民營加油站就是最好的“匕首”,。一旦中石油實行承包制,，在實行過程中，漸漸地對其區(qū)域內(nèi)的民營加油站采取資源控制或者給點小惠政策,，抑制民營企業(yè)的競爭格局,，最后削弱民營加油站的力量并逐漸發(fā)展自己的勢力，甚至直接把民營加油站“吃掉”,，這樣其壟斷地位不僅更加穩(wěn)固還有和中石化在銷售業(yè)務(wù)上抗衡的資本,。

 

結(jié)語

作為國有超級壟斷企業(yè)，中石油的一舉一動都將備受關(guān)注,。此次,，中石油突然發(fā)布要試行承包經(jīng)營自然受到不少質(zhì)疑，其背后的真正目的,。不過,，面對中國石油板塊行業(yè)，不論中石油的目的如何,，最終民營資本受傷的可能性最大,。此次中石油試行承包經(jīng)營亦或真的是石油行業(yè)的變革亦或是增加自己的壟斷地位亦或是為達某些目的策劃的一場“鴻門宴”，借刀殺人之舉,�,？傊�，最后民營資本在這樣絕對壟斷行業(yè)的生存空間將越發(fā)困難,。

 

 

關(guān)鍵字：中石油,，中石化，承包經(jīng)營,，1.9萬座,，工業(yè)品

 

簡述：近日，中石油宣布約占公司現(xiàn)有1.9萬座加油站的一半將試水承包經(jīng)營,，引發(fā)業(yè)內(nèi)震驚,。中石油此時要實行承包經(jīng)營制，處于絕對弱勢的民營資本開始擔心,，中石油實行加油站承包經(jīng)營是不是一場宰割民營資本的陷阱,？

 

 

丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,， 15年工業(yè)品營銷研究的專業(yè)背景，13年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷,， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本,。

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