作者：丁興良

      作為承載中國(guó)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的中國(guó)工業(yè)正在經(jīng)歷由輕工業(yè)的多元化組合向重工業(yè)的縱深多層次轉(zhuǎn)變,、由制造業(yè)務(wù)的重組與優(yōu)化向產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)池的構(gòu)筑與挖掘轉(zhuǎn)變,、由成本鏈條向價(jià)值鏈條的打造與協(xié)同轉(zhuǎn)變。
　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不被企業(yè)重視,，企業(yè)主流發(fā)展模式依然是漸變式發(fā)展,，試錯(cuò)式發(fā)展，隨即模仿式發(fā)展,，機(jī)遇挖掘式發(fā)展,。企業(yè)還在盲目的相信所謂的“倒逼機(jī)制”.認(rèn)為只要開(kāi)發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品改變一個(gè)操作模式，甚至優(yōu)化一個(gè)企業(yè).只要搞好一個(gè)營(yíng)銷模式可以掩蓋產(chǎn)品的缺陷,，只要抓住一類新市場(chǎng)可以改變競(jìng)爭(zhēng)格局,。
　　工業(yè)企業(yè)在工業(yè)品營(yíng)銷操作中無(wú)奈的陷于實(shí)務(wù)與關(guān)系，向上沒(méi)能結(jié)合呼應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,，聯(lián)系戰(zhàn)略,，向下沒(méi)能把過(guò)程管理，績(jī)效管理,，和知識(shí)管理拉通.橫向也沒(méi)能把營(yíng)銷政策與預(yù)算,，組織，渠道與服,，納入營(yíng)銷管理體系,。擴(kuò)張到一定規(guī)模時(shí)，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化,，原先以拉關(guān)系為主要推銷手段的營(yíng)銷越來(lái)越行不通,，迫切需要一套適用于工業(yè)品營(yíng)銷的理論來(lái)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)營(yíng)銷行動(dòng),。然而,，現(xiàn)行的各種營(yíng)銷理論大多是舶來(lái)品，其理論是在研究消費(fèi)類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提出的,，與工業(yè)品營(yíng)銷的特征和實(shí)際環(huán)境相關(guān)性很小,。沒(méi)有工業(yè)品營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，實(shí)踐中只能以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo),，在環(huán)境變化時(shí)難免產(chǎn)生失誤,；更有的無(wú)奈地套用消費(fèi)品營(yíng)銷理論,，無(wú)視工業(yè)品的特征與實(shí)際，勢(shì)必困境重重,。
　　中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀已經(jīng)成為影響中國(guó)企業(yè)發(fā)展,，甚至是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要瓶頸！
　　中國(guó)工業(yè)宏觀趨勢(shì),、工業(yè)企業(yè)微觀需求,、工業(yè)品營(yíng)銷理論缺位以及工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐困境等四個(gè)方面充分顯示研究中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的必要性和緊迫性

丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家,，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河， 15年工業(yè)品營(yíng)銷研究的專業(yè)背景,，13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷,， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍68本,。

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