日志
工業(yè)品行業(yè)發(fā)展的“四類明星”
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作者：丁興良
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般存在產(chǎn)品領(lǐng)導性,、管理組織卓越性,、客戶關(guān)系親密性三個核心競爭模型,，通俗一些就是產(chǎn)品本身（強）,、組織管理（棒）,、客戶關(guān)系（廣）,。波特五力競爭模型告訴我們的也是這個道理,。
1,、領(lǐng)頭羊——領(lǐng)導者
領(lǐng)導者，簡單地說就是市場的領(lǐng)頭羊,。他們在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中一般都具有絕對的優(yōu)勢,，屬于重量級的企業(yè),。他們一般都進入行業(yè)較早，企業(yè)產(chǎn)品或服務都有很大市場占有率,，甚至處于壟斷或者獨斷局面,。
這種企業(yè)屬于引導市場型，他們在行業(yè)內(nèi)的成熟度決定了其地位很高,，而且根基很牢固,，影響力最大。他們沒有多少競爭對手存在,。
舉例：卡特,、比勒就是工程機械行業(yè)的領(lǐng)導者。
2,、敢死隊——挑戰(zhàn)者
挑戰(zhàn)者,，無非就是市場里的敢死隊。他們在行業(yè)內(nèi)有一定的基礎,，在消費者心目中也有一定的知名度,。他們屬于市場激進者。敢于向市場領(lǐng)導者挑戰(zhàn),，勇氣和膽識都很棒,。
他們一般都是創(chuàng)新型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力,，這種競爭策略能夠起到推動行業(yè)市場多元化的作用,。發(fā)展好的挑戰(zhàn)者，就是未來的市場領(lǐng)導者,。
舉例：小松就是工程機械行業(yè)的挑戰(zhàn)者角色,。
3、追星族——跟進者
跟進者,，就是市場里追星族,。這類型企業(yè)屬于領(lǐng)導者的跟班人和擁護者，沒有太大包袱,，只是想著大樹底下好乘涼,，沒有多少市場風險和壓力。
舉例：三一重工就是此類的代表企業(yè),。
4、特種兵——差異化
差異化,，就是市場里的特種兵,。他們對行業(yè)也有很多研究，往往由于身材矮小,，或者芳風險意識很強,，因此他們選擇了某個層面的創(chuàng)新,。創(chuàng)新這里主要指差異化，他們選擇差異化的市場競爭策略,，他們努力在做的就是切割,，就是尋找紅海外的藍海。
差異化市場競爭策略是一種很聰明,、很靈活的做法,。
案例：山工差異化取得優(yōu)勢
山工的“鐵三角”差異化競爭策略完全是針對國內(nèi)裝載機市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的狀況而設計出來的。在這個“鐵三角”中,，差異化產(chǎn)品被認為是差異化競爭策略的龍頭,，是帶動整個差異化競爭策略的先決條件，而差異化銷售和差異化服務則被視為差異化競爭策略的兩翼,，發(fā)揮輔助與支持作用,。但是，單一的差異化產(chǎn)品并不能決定差異化品牌的成功建立,，原因在于國產(chǎn)裝載機技術(shù)水平與小松,、卡特彼勒等世界知名品牌的產(chǎn)品之間存在較大的差距，現(xiàn)階段山工差異化產(chǎn)品所采用的技術(shù)只是淺層次的,，產(chǎn)品本質(zhì)（如核心技術(shù),、配置等）并沒有什幺不一樣，從根本上并不足以支撐一個差異化品牌的建立,。如果,，我們把產(chǎn)品稱之為“硬件”，那幺,，一個缺乏“獨門絕技”的硬件被模仿的可能性大大超過銷售,、服務等“軟件”。所以,，山工差異化競爭策略沒有選擇單極化的差異化產(chǎn)品,，而是“突出硬件，軟硬結(jié)合”,，選擇了“鐵三角”這樣一個穩(wěn)定的策略模式,。
山工自全面實施差異化競爭策略以來，已經(jīng)成功地在用戶中間建立起國產(chǎn)高檔裝載機產(chǎn)品的品牌形象,。在繼續(xù)保持高價位的基礎之上,，近兩年銷量連續(xù)實現(xiàn)大幅度增長，成為行業(yè)的一面旗幟,。2003年11月,，世界最大的工程機械制造商美國卡特彼勒公司在珠海《世界宣言大會》上宣布,，將與山工建立緊密合作關(guān)系,。山工差異化競爭策略也將借此機會在更大的市場范圍內(nèi)發(fā)揮影響,。
1,、領(lǐng)頭羊——領(lǐng)導者
領(lǐng)導者，簡單地說就是市場的領(lǐng)頭羊,。他們在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中一般都具有絕對的優(yōu)勢,，屬于重量級的企業(yè),。他們一般都進入行業(yè)較早，企業(yè)產(chǎn)品或服務都有很大市場占有率,，甚至處于壟斷或者獨斷局面,。
這種企業(yè)屬于引導市場型，他們在行業(yè)內(nèi)的成熟度決定了其地位很高,，而且根基很牢固,，影響力最大。他們沒有多少競爭對手存在,。
舉例：卡特,、比勒就是工程機械行業(yè)的領(lǐng)導者。
2,、敢死隊——挑戰(zhàn)者
挑戰(zhàn)者,，無非就是市場里的敢死隊。他們在行業(yè)內(nèi)有一定的基礎,，在消費者心目中也有一定的知名度,。他們屬于市場激進者。敢于向市場領(lǐng)導者挑戰(zhàn),，勇氣和膽識都很棒,。
他們一般都是創(chuàng)新型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力,，這種競爭策略能夠起到推動行業(yè)市場多元化的作用,。發(fā)展好的挑戰(zhàn)者，就是未來的市場領(lǐng)導者,。
舉例：小松就是工程機械行業(yè)的挑戰(zhàn)者角色,。
3、追星族——跟進者
跟進者,，就是市場里追星族,。這類型企業(yè)屬于領(lǐng)導者的跟班人和擁護者，沒有太大包袱,，只是想著大樹底下好乘涼,，沒有多少市場風險和壓力。
舉例：三一重工就是此類的代表企業(yè),。
4、特種兵——差異化
差異化,，就是市場里的特種兵,。他們對行業(yè)也有很多研究，往往由于身材矮小,，或者芳風險意識很強,，因此他們選擇了某個層面的創(chuàng)新,。創(chuàng)新這里主要指差異化，他們選擇差異化的市場競爭策略,，他們努力在做的就是切割,，就是尋找紅海外的藍海。
差異化市場競爭策略是一種很聰明,、很靈活的做法,。
案例：山工差異化取得優(yōu)勢
山工的“鐵三角”差異化競爭策略完全是針對國內(nèi)裝載機市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的狀況而設計出來的。在這個“鐵三角”中,，差異化產(chǎn)品被認為是差異化競爭策略的龍頭,，是帶動整個差異化競爭策略的先決條件，而差異化銷售和差異化服務則被視為差異化競爭策略的兩翼,，發(fā)揮輔助與支持作用,。但是，單一的差異化產(chǎn)品并不能決定差異化品牌的成功建立,，原因在于國產(chǎn)裝載機技術(shù)水平與小松,、卡特彼勒等世界知名品牌的產(chǎn)品之間存在較大的差距，現(xiàn)階段山工差異化產(chǎn)品所采用的技術(shù)只是淺層次的,，產(chǎn)品本質(zhì)（如核心技術(shù),、配置等）并沒有什幺不一樣，從根本上并不足以支撐一個差異化品牌的建立,。如果,，我們把產(chǎn)品稱之為“硬件”，那幺,，一個缺乏“獨門絕技”的硬件被模仿的可能性大大超過銷售,、服務等“軟件”。所以,，山工差異化競爭策略沒有選擇單極化的差異化產(chǎn)品,，而是“突出硬件，軟硬結(jié)合”,，選擇了“鐵三角”這樣一個穩(wěn)定的策略模式,。
山工自全面實施差異化競爭策略以來，已經(jīng)成功地在用戶中間建立起國產(chǎn)高檔裝載機產(chǎn)品的品牌形象,。在繼續(xù)保持高價位的基礎之上,，近兩年銷量連續(xù)實現(xiàn)大幅度增長，成為行業(yè)的一面旗幟,。2003年11月,，世界最大的工程機械制造商美國卡特彼勒公司在珠海《世界宣言大會》上宣布,，將與山工建立緊密合作關(guān)系,。山工差異化競爭策略也將借此機會在更大的市場范圍內(nèi)發(fā)揮影響,。
