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2013中國工業(yè)品營銷行業(yè)論壇圓滿閉幕
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伴隨著2012新一輪全球經(jīng)濟危機的陰霾又席卷而來,，不少中國工業(yè)企業(yè)因無力抵抗危機浪潮而面臨倒閉破產(chǎn)！在嚴峻的經(jīng)濟形勢下,，中國工業(yè)企業(yè)將何去何從,，又該如何尋求工業(yè)企業(yè)發(fā)展的新模式,？企業(yè)該如何整合工業(yè)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源合作，如何創(chuàng)新思維,，營銷突圍,？
2013年3月20日由工業(yè)品營銷研究院主辦的“2013中國工業(yè)品營銷行業(yè)論壇”在上海復(fù)旦大學復(fù)宣酒店隆重舉行，近300名工業(yè)品企業(yè)高層管理,、工業(yè)經(jīng)濟學家,、工業(yè)品實戰(zhàn)派管理咨詢專家、標桿工業(yè)品企業(yè)高層代表聚在一起,，以“透析工業(yè)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,、剖析工業(yè)品營銷困境、整合工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源,、學習標桿工業(yè)品企業(yè)”為主旨,，探尋2013年低增長經(jīng)濟下工業(yè)企業(yè)的營銷突圍之道。
中國工業(yè)品營銷網(wǎng)（http://www.lingximedia.com/）對本次會議進行了圖文直播,。
以下為“2013中國工業(yè)品營銷行業(yè)論壇”的詳細內(nèi)容,。
主辦方工業(yè)品營銷研究院院長丁興良致辭:
丁院長首先感謝各位工業(yè)品企業(yè)家及演講嘉賓的到來，闡述了作為國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念的工業(yè)品營銷研究院從1999年創(chuàng)辦以來,，14年來一直致力于探索和研究工業(yè)品營銷的創(chuàng)新模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，如今已形成工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓,、工業(yè)品行業(yè)資訊,、工業(yè)品營銷研究院研發(fā)學院的發(fā)展格局，未來的道路,，工業(yè)品營銷研究院肩負的使命將更加艱巨,，在輔佐中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的過程中，定將鍥而不舍,，修煉不止,，始終站在工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最前沿，攜手更多的工業(yè)企業(yè),，打造更大的工業(yè)品營銷行業(yè)平臺,，推動中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的進程！
演講嘉賓：中國工業(yè)經(jīng)濟研究所前所長,、中國社會科學院經(jīng)濟學部副主任,、經(jīng)濟學博士——呂政
演講主題：中國工業(yè)增長與結(jié)構(gòu)調(diào)整
呂博士根據(jù)中國社會科學院中國工業(yè)經(jīng)濟研究所多年對中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的研究，預(yù)測2011-2030年四個五年規(guī)劃的增長速度分別是8%,，7%,，6.5%，6%,，增速呈遞減趨勢,。所以2013年，國民經(jīng)濟,，特別是工業(yè)的增長速度已經(jīng)從持續(xù)的高速增長轉(zhuǎn)向中速增長趨勢,。
經(jīng)濟增長速度的轉(zhuǎn)變必將帶來國家經(jīng)濟發(fā)展方式的改變。工業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整的方向,，在制造業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤⿲ふ遗c國外發(fā)達國家的差距和縮小差距戰(zhàn)略,；學習德國制造業(yè)精益求精的精神；努力降低物化勞動消耗,；促進生產(chǎn)社會化和專業(yè)化,；在經(jīng)濟增長速度下降后，國家必須依靠降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益,，保證企業(yè)工資、利潤和上交稅收的增長,。在制造業(yè)領(lǐng)域,，企業(yè)必須實現(xiàn)專業(yè)化分工，只有大量小而專,、小而精,、小而強的專業(yè)化配套企業(yè)，才有高效率,、低成本的規(guī)�,；a(chǎn)，才能適應(yīng)國家經(jīng)濟發(fā)展方式的改變,。
演講嘉賓：廈門鎢業(yè)集團副總裁 廈門金鷺特種合金有限公司董事長 —— 吳高潮
演講主題：產(chǎn)業(yè)鏈垂直延伸及企業(yè)成長的啟示
廈門鎢業(yè)已成為全球最大的鎢制品生產(chǎn)企業(yè),，年營業(yè)收入超過100億人民幣，其旗下的控股公司廈門金鷺已成為全球最大的鎢粉末制造企業(yè)和在國內(nèi)外取代國際一線品牌的高檔硬質(zhì)合金和硬質(zhì)合金工具制造企業(yè),。
在大會上吳總剖析了廈門鎢業(yè)的成功之道,，主要有三點：1、專注,。廈門鎢業(yè)在30年來始終專注于鎢產(chǎn)業(yè),，企業(yè)的擴張也始終圍繞鎢產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行垂直延伸，企業(yè)的領(lǐng)導人和核心管理層更是30年來未發(fā)生過變更,。2,、專業(yè)。企業(yè)以專家治廠,，甚至有博士在車間主任崗位上干了8年,，仍然心甘情愿地干著，廈門鎢業(yè)還多次承擔國家科研項目,。3,、高起點,。追逐國際前沿產(chǎn)業(yè)科技，企業(yè)每次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸時,，都沒有選擇國內(nèi)的,，而是對國際最先進的技術(shù)進行比較后，引進世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線,。如1989年創(chuàng)辦金鷺公司時,，企業(yè)花1200萬創(chuàng)辦資金引進了世界最先進的粉末生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)鎢粉。4,、攜手行業(yè)巨頭,。引進行業(yè)國際巨頭，接軌國際水平 5.體制,。機制轉(zhuǎn)變,。打破國企機制，樹立企業(yè)價值觀,，讓企業(yè)脫胎換骨,。6、資本市場,。堅定的上市,。7、集團化運營,。管理方式的變革,。
演講嘉賓： 珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司董事長——張建新
演講主題：順益如何打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案成就行業(yè)領(lǐng)跑者
張總從執(zhí)教數(shù)學教學8年之多，之后政府公務(wù)員6年工作經(jīng)歷,，卻毅然從政府下海創(chuàng)業(yè)及公司運營管理經(jīng)驗近20年,，順益集團董事長兼總裁工作經(jīng)驗經(jīng)10年，富有成功企業(yè)家天生創(chuàng)業(yè)的飽滿熱情和系統(tǒng)獨到的企業(yè)運營之道及營銷模式,。
張總與大家分享了順益公司從早期經(jīng)營合理潤滑服務(wù)到現(xiàn)在成為集研發(fā),、生產(chǎn)、代理,、營銷,、服務(wù)于一體的系統(tǒng)方案解決商的過程。在打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案的過程中,，順益著重解決了以下問題：1,、何謂工業(yè)品銷售與服務(wù)？2,、如何選擇與定位銷售產(chǎn)品,？我們的市場在哪里？誰是我們的客戶,？誰應(yīng)該是我們的客戶,？3,、我們的核心競爭力是什么？憑什么,？4,、我們的業(yè)務(wù)模式如何設(shè)計與實施？5,、團隊組建與人才的如何建立與培養(yǎng)？6,、如何完善業(yè)務(wù)運營的管控系統(tǒng)與管理,？指出選擇目標比努力更重要，明確公司的戰(zhàn)略選擇與定位,，把順益打造成工業(yè)合理潤滑密封專業(yè)集成服務(wù)商,，目前在全國已建立36家公司、辦事處的工業(yè)集成服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。銷售模式采用�,？漆t(yī)生式模式，凝聚共識,，教育先行,。
演講嘉賓：香港博一集團有限公司董事長—— 宋亮
演講主題：企業(yè)資源整合——高端工業(yè)品總裁俱樂部
一個企業(yè)的價值鏈是由上游的研發(fā)、設(shè)計,、零部件組裝,、制造、裝配,、批發(fā),，再到營銷、零售,、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)所組成 ,。同行是用來整合的，上下游是用來協(xié)同的,，創(chuàng)建全新的客戶共享銷售平臺,，如果每個企業(yè)老總將自己手上的高端優(yōu)質(zhì)大客戶、關(guān)系過硬的客戶資源拿出幾個,，創(chuàng)建一個全新的客戶資源共享平臺——高端工業(yè)品總裁俱樂部,，那無論是對企業(yè)的銷售、還是人脈的擴展都有極大的幫助,。宋總希望通過成立一個工業(yè)品總裁俱樂部,，實現(xiàn)客戶資源的共享，企業(yè)互幫互助共同打天下,。目的：共同打造高端工業(yè)品營銷平臺,，直至發(fā)展成中國最大最強的高端工業(yè)品企業(yè)集團,。
演講嘉賓：工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良
演講主題：工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng)
老板們手下必須要有一支精明能干的團隊,，即便老板不在公司,，也能讓公司正常運轉(zhuǎn)，甚至運轉(zhuǎn)得更好,。所以打造一支卓越的營銷團隊,、提升團隊的競爭力便成為老板最關(guān)心的話題。丁院長指出,，通過人才壓模系統(tǒng),，可以有效實現(xiàn)人才復(fù)制，讓平凡的人也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績,，讓老板可以從繁忙的公務(wù)中解脫出來,，真正做到有錢有閑。丁院長分別從1,、人才體系: 企業(yè)人力資源的基石 2,、壓模系統(tǒng): 打造人才成長的搖籃 3、成功案例: 營銷人才復(fù)制的見證4,、 工業(yè)學院: 打造精英人才的號角 闡述了工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng)的方法,，如何像做麥當勞的漢堡一樣每個流程都標準化，短時間批量復(fù)制工業(yè)品營銷優(yōu)秀人才,，也用三一集團,，南玻集團，丹佛斯,，南安協(xié)進等大量工業(yè)企業(yè)如何成功打造人才體系的案例來深度解析,。如何打造一支精良的銷售團隊一直都是很多工業(yè)企業(yè)的軟肋，丁院長所講的打造人才發(fā)展系統(tǒng),，無疑吹響了在場所有工業(yè)企業(yè)家打造精英人才的號角,！
演講嘉賓： 人本集團有限公司 銷售總公司總經(jīng)理——陳思錢
演講主題：人本之路
人本集團總銷售額從2006年40億到2012年100多億的成功發(fā)展，員工18000余人,， 人本集團在20年發(fā)展過程中,，最基本的一條理念就是“以人為本”，具體表現(xiàn)在：1,、企業(yè)內(nèi)部的稱呼上不帶職位,，從來沒有××總。一旦發(fā)現(xiàn)稱呼×總,，那×總便要被罰錢,。年齡相近的人便直呼其名，如果年齡相差較大，便稱呼老師,。人本集團這樣做,，就是希望內(nèi)部員工能感覺到人人平等，不帶進層級觀念,；2,、設(shè)立了人本集團“慈善基金”，一旦有員工家庭發(fā)生地震,、洪水等自然災(zāi)害,，便可得到企業(yè)救助；3,、如果有員工和主管一起用餐,，那一定是主管請客，不允許低級的請高級的,；4、因為員工來自五湖四海,，企業(yè)內(nèi)一律要求講普通話,，以消除員工的區(qū)域概念，一旦發(fā)現(xiàn)沒講普通話,，就要罰款,；5、員工的父母來企業(yè)探望子女,，企業(yè)免費承擔三天的吃住花銷……總之,，一切的細節(jié)都貫穿在“以人為本”這個企業(yè)經(jīng)營理念中。這些都是當今中國很多工業(yè)品企業(yè)所缺乏的,，也是值得更多企業(yè)學習借鑒的,。
集團有專門培養(yǎng)人才的人本集團學校，人本文化主要有理念文化,、管理文化,、創(chuàng)新文化、親情文化,、教育文化,、合作文化、信譽文化,。這一路走來真正體現(xiàn)了人本集團規(guī)范化的高效管理與良好的企業(yè)文化在做支撐,。
演講嘉賓：“中國式阿米巴”經(jīng)營實學創(chuàng)始人——鐘智
演講主題：中國式阿米巴經(jīng)營導入與實踐
稻盛和夫獨創(chuàng)的阿米巴經(jīng)營模式成就了兩家世界500強企業(yè)——京瓷和第二電信（KDDI）。2010年稻盛和夫出任破產(chǎn)重建的日航董事長,，并將阿米巴經(jīng)營模式導入日航,。稻盛和夫?qū)⒚織l航線當作一個阿米巴進行獨立核算，虧損的航線便砍掉，盈利的保留,，結(jié)果截至2010年11月,，日航空便扭虧為盈，盈利1400億日元(約合110億元人民幣),。
中國企業(yè)可以學習阿米巴經(jīng)營方式,，導入精細化的管理會計體系，對企業(yè)經(jīng)營目標進行 “系統(tǒng)量化”,，從而隨時掌握企業(yè)的經(jīng)營動態(tài),，做到精細化核算。
演講嘉賓：香港李嘉誠旗下投資 羅寶恒坤（上海）開關(guān)有限公司 總經(jīng)理——孟慶和
演講主題：系統(tǒng)營銷——打造自動自發(fā)的執(zhí)行體系,，讓老板解放出來
孟總在李嘉誠旗下做為高級職業(yè)經(jīng)理人工作17年,，創(chuàng)見聚焦實踐系統(tǒng)營銷理論，2012年讓羅寶恒坤（上海）開關(guān)有限公司銷售收入實現(xiàn)六倍增長,。 羅寶恒坤企業(yè)的戰(zhàn)略定位——做比ABB更具合作價值的環(huán)網(wǎng)柜,，所以上海3萬平方米的廠房中，羅寶恒坤企業(yè)只生產(chǎn)環(huán)網(wǎng)柜一種產(chǎn)品,，并將ABB視為競爭對手,，目標明確，戰(zhàn)略清晰,。2011年投產(chǎn)后,，2012年企業(yè)的銷售收入實現(xiàn)了六倍增長。在銷售系統(tǒng)上,，羅寶恒坤企業(yè)將傳統(tǒng)的關(guān)系營銷變?yōu)橄到y(tǒng)營銷,，個人與個人、中層與客戶的中層,、高層與客戶的高層全部建立關(guān)系,，弱化銷售人員的作用，避免了銷售人員離職帶走客戶的悲劇,。
繼8位主題演講嘉賓發(fā)表完演講之后,，下午論壇進入更為精彩的“專家與企業(yè)面對面”的互動環(huán)節(jié)，深度剖析2013年工業(yè)經(jīng)濟低增長時期工業(yè)品營銷面臨哪些困境,，如何突圍,？，工業(yè)品營銷資深咨詢專家團提供現(xiàn)場企業(yè)咨詢診斷環(huán)節(jié),，針對以上主題,，企業(yè)家可以根據(jù)自身情況，向工業(yè)品營銷資深咨詢專家團進行現(xiàn)場提問,，專家團對企業(yè)家的問題進行咨詢診斷,，給出答案。如瑞孚化工的張總提問：在細分市場上已經(jīng)做到行業(yè)老二，但市場空間有限,，未來企業(yè)的銷售肯定會遇到瓶頸,，在此情形下，企業(yè)是該繼續(xù)聚焦還是進行產(chǎn)品多樣化,？以及其它參會企業(yè)提出的部分工業(yè)產(chǎn)品的特殊性,，而非大眾化用途，又將如何做品牌推廣更為有效,；工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略如何制定才能在細分領(lǐng)域永遠保持領(lǐng)頭羊的地位等,，學術(shù)派、實戰(zhàn)派及企業(yè)派的專家團分別對此給出了自己的經(jīng)驗及參考意見,。
經(jīng)過近一小時的精彩思想火花碰撞,，2013中國工業(yè)品營銷行業(yè)論壇圓滿落下帷幕。這是一場全國唯一專業(yè)針對工業(yè)企業(yè)最富價值的行業(yè)營銷論壇,，給參會的300名工業(yè)企業(yè)家呈現(xiàn)了知識和精神的盛宴,，搭建了工業(yè)品營銷的行業(yè)平臺，就像主持人章春明老師所說,，所有的企業(yè)家在經(jīng)營企業(yè)的同時,，不要閉門造車，應(yīng)該多走出來看看多學習,，多與其它企業(yè)家朋友及行業(yè)專家等多交流，這樣企業(yè)發(fā)展中有任何困難都會游刃而解,，借力讓企業(yè)發(fā)展的更快更好,。也衷心祝愿所有工業(yè)品企業(yè)家揚帆遠航，大展宏圖,，以企興國,，做好中國的民族工業(yè)，企業(yè)在不斷追逐利益的同時,，也要履行對員工,，對社會，對國家的責任,！
